Vývoj predajne nábytku 2006-11-08 16:39:54

Výstavby a rekonštrukcie.

Vývoj predajne nábytku

2006-11-08 16:39:54

Najúčinnejšie sú nábytku showroomoch s maximálnym rozsahom a moderný marketing pevné obchody na vzlet Prevádzkovateľov maloobchodného trhu s nábytkom zaznamenaný ustálený trend postupného zániku neformátovaný pavilóny a obchody vo veľkých mestách Ukrajiny. Tento jav už bol pozorovaný a v regiónoch. Postupne zmizne z trhu duchovným prvý "kapitalistickej" rokov - chaotické nie je obdobie obchody, nemá vyniknúť medzi desiatky súťažiacich. Teraz vyhrať maloobchodnom trhu multi-formát ukladá: značka monobrand ("Enran", ROSEWOOD), vysoko špecializované ("Kuchyne MERX", "Kreslá, stoličky, kapitálu" spoločnosť "Liga-Nova", "Office nábytok RKS"), shirokoformatnye multibrand (D. VAN, "Flash"). O'ich spája je nielen veľká plocha (200-5000 štvorcových Metrov), ale aj využívať moderné marketingové riešenia. Medzi nimi: - jednoznačné určenie polohy na špecifické cieľové publikum alebo viaceré skupiny spotrebiteľov; - jednota štýl dekorácie interiéru a obchod; - najširší sortiment v rámci zvoleného smeru; - vysoká kvalifikácia konzultantov; - ďalšie služby: od comp'počítačový dizajn usporiadanie vybraný nábytok v priestoroch klienta zadarmo výkresu komplexného; - premyslený merchandising; - vernostné programy pre zákazníkov. Treba tiež zdôrazniť nábytku, obchodných domoch aj naďalej pôsobiť v mnohých regionálnych centier, najväčší ktoré je hlavným mestom Dom nábytku (18-tisíc metrov štvorcových obchodných priestor). Ich oživenie, cez aktívne inzerciu toho istého Domu, nábytok, predčasné hovoriť - hovoríme len o stabilizáciu postavenia na trhu. Majú značnú konkurenčnú výhodu - schopnosť prispôsobiť širokú škálu, pričom nemali používať ho v plnej opatrenie. Najmä, strácajú v rozmedzí určitú skupinu špecializovaných salónoch. Okrem toho, riadenie starý nábytok obchody slabšie ako spoločnosť, generované trhovej ekonomiky. Setformat: showroomov Iný formát zobrazí na trhu s nábytkom showroomov, ktoré sú viac vhodne označuje ako stála expozícia. V týchto salónoch sú vystavené nábytok predaj - tam sú len demo vzoriek pre jednotlivých zákazníkov. Podľa Sergej Garmash, majiteľ a Riaditeľ spoločnosti "Gurlen", jeden z vedúcich predstaviteľov ukrajinského trhu, na výrobe inovatívnych nábytok na základe individuálnej objednávky, show-room - optimálne prezentácia možností spoločnosti a prijímať objednávky. Samozrejme, pri organizácii priestoru a expozície, ako aj vzdelávanie konzultantov a dizajnérov, show-izby sa líšia od značkových obchodov. "Nemáme žiadne sériové vzoriek. Preto sme urobiť prielom model inter'interiérov obytných priestorov a kancelárske riešenia uplatňované v existujúcich priestorov našej spoločnosti, ktoré je zapísané v showroome. Náš problém - toľko, ako je to možné, ak chcete zobraziť možnosti, naše technológie a konštrukčné riešenia. To je dosť oblasti 350 štvorcových m " - hovorí Sergej Garmash. Ako na "hit" v podobe Kľúčových komponentov úspešné nábytok obchod v súčasnom štádiu sortiment, servis a školenia predajcov. "Dnes diskutovať o problémoch kvality a moderný design navrhovaný rozsah je zlé forme. Pre značku shop je povinné'Eskov vlastnosti, bez ohľadu na to, či sa špecializuje na luxusné výrobky, alebo lacný nábytok, " hovorí Vitaly Koreň, Generálny Riaditeľ spoločnosti D. VAN. Okrem kvality sortiment predajne nábytku teraz venovať veľkú pozornosť jeho rozšírenie. Tento problém sa niektorí účastníci trhu s nábytkom rozhodnúť podľa špecializácie. "Vzhľadom na úzke špecializácie, sme schopní ponúknuť čo najširšiu škálu stoličiek a stolov na Ukrajine - viac ako 1000 titulov - a dať všetky modely v obchodnej oblasti", - hovorí obchodný Riaditeľ spoločnosti "Liga-Nova" Vitaly Svirsky. "Dnes, spotrebiteľov sa stali viac náročné súvisiace služby, pokračuje Vitaly Koreň. - Nemajú radi čaká vybraný nábytok pre viac ako tri týždne od dátumu objednávky. Preto, progresívnych firiem sú teraz bývame v optimalizácia technologického reťazca prenosu informácií od prijatia objednávky ešte pred jej výkon vo výrobe a znížiť podmienky dodávky nábytku do dvoch týždňov ". Ako pre obchod, ktorý tiež patrí pracovného kapitálu, to je najlepšie, aby stavy. "V reakcii na želanie klientov, sme znížili rýchlosť dodania zakúpeného nábytku prakticky nulová: 90% sortimentu je neustále v skladoch," hovorí Vitaly Svirsky. Predajcovia v modernom obchod s nábytkom, nie je dosť byť len predajcovia, t.j. primitívne stiahnuť klienta. Spotrebitelia majú záujem mnohé otázky týkajúce sa použitých materiálov a komponentov, špecifiká výroby, ak chcete zmeniť štandardný model. "Kupujúci chce dostať odpoveď na jednu z najdôležitejších otázok: prečo je tento nábytok je? - Hovorí vedúci Oddelenia marketingu spoločnosti "nábytok" Evgeny Radzuk. "Dnes, zákazníci nie sú spokojní s úrovňou vzdelávania predávajúceho-poradca, či je schopný poskytnúť informácie len o rozsahu v hale," dodáva Vitaly Koreň. Preto, kupujúci dôvery predávajúci, ktorí sa dobre vyznajú v návrhy iných výrobcov a obchodov, a je schopný priniesť všetky výhody a nevýhody rôznych modelov od rôznych výrobcov. Určité zmeny nastali v reklame stratégie predajne nábytku. Ako respondenti uviesť, vedúci marketingového oddelenia ukrajinskej firmy, slogan "všetkým pre Všetkých" nefunguje. Banálny sa stal slogan "Kvalita vysokoškolského ceny alebo jeho dvojča "Vysoká kvalita za rozumnú cenu". Teraz, podľa Yevhen Rezyka, dôležitým faktorom úspechu bola prítomnosť jedinečný zážitok. Kupujúci je vo veľkých mestách, je pripravený platiť špeciálnu ponuku pre neho, a čoskoro sa tento trend sa bude vzťahovať aj na provincie. Úspešná marketingová stratégia je založená na práci s súkromných a firemných klientov súčasne. Potom sezónne poklesov pri vykonávaní bytový nábytok prekrývajú veľkoobchod obstarávanie. Tatiana Balitskaya, Riaditeľ Kyjev siete salóny "Biomebel": "špecializujeme sa v oblasti životného prostredia nábytok z dreva, gumy, NASU, dizajn, ktoré vyvíja slávny francúzsky kapitán Jean Úlohu. Dopyt po špeciálne veci, stále rastie: v cene prírodných exotika" v kombinácii s skvelého dizajnu. Taktiež ponúkame svojim zákazníkom široký sortiment súvisiace produkty. Preto skupina súvisiacich produktov umožňuje nielen oživiť výklad, ale aj získať dodatočné výnosy ". Výrobcov nábytku učiť merchandising Nábytok, napriek rozšírenému názoru, že to je nemožné, aby oznámenie, je zložité tovaru z hľadiska merchandisers. Správcovia majú za úlohu na "squeeze" z každého meter maloobchodných priestorov viac peňazí. A potom spadne do pasce, zastarané myšlienky: viac dodá nábytok, tým viac sa to bude predávať. Cez tento pre väčšinu nábytku, obchody v blízkosti charakteristické "prohodki", kde jeden kupujúci sa pohybuje ťažko, a dve nemôže chýbať. Podľa vyjadrenia Yevhen Rezyka, premýšľavý merchandising zvyšuje predaja najmenej o 20%. Odborníci radia, predajne nábytku, ak chcete obmedziť počet exponátov vylúčiť tieto možnosti a prezentovať kontrastné ceny, dizajnu a štruktúry. Je žiaduce, aby pohovky stáli na platformách, 20-50 cm: kupujúci ako drepy, vzhľadom na nižšiu časť predmetu. Podľa Tatiana Balitskaya: "Právo prístupu v ponuke nábytok znamená jasnú územnú označenie a širokými uličkami medzi položkami: nie menej ako 1, 5 m na prednej a zadnej a aspoň 70 cm na oboch stranách. V obchodoch spoločnosti "dekor-service" urobila veľký prechádza medzi expozícií-Ostrovy prvok firemnej identity: z diaľky ľahšie pochopiť, že každý vystavený ponúknuť, a kupujúci môže ľahko prechádzať a cítiť sa v komerčných priestorov ". Tu je stanovisko Vitaly Svirsky, obchodný Riaditeľ spoločnosti "Liga-Nova": "V našich salónoch, používame obchodný priestor tak efektívne, ako je to možné. Vyrobené a inštalované špeciálny postroj dizajn pre výstava stoličky, vzorky sedadlá a dosky. Použiť steny, ktorý hostil model podľa nezvyčajné uhly, a oni upriamiť pozornosť návštevníkov. Jedna stena bola vyzdobená vytvorením inter'jer bar. Niektoré nástenné zrkadlo, a to je dôvod, prečo sú výhodné zobraziť modely zo všetkých strán ". Dizajn obchody, v rovnakom štýle poskytuje na prítomnosť stojany, nosiče s informáciami o technológia našej výroby, akciách a súťažiach, vernostný systém, prospekty podrobne ceny, reklamné materiály. Priťahujú pozornosť a špeciálne zobrazenie-stojany, kde prezentujeme komponenty kreslá a stoličky. Sme venovať pozornosť prítomnosti na veľké cenové štítky, štítky, nálepky a reklamné nálepky ". Budúcnosť - za hypermarketov? Všetky rozhovor odborníkov poznamenať, že v budúcnosti prežije iba nábytku showroomoch, ktorí sa držia len moderné predaj technológií. Podľa Vitaliy Koreň, perspektívne siete firmy, obchody. Tiež, úspech bude integrované formy: kombinácia sieť značkových predajniach s bunkami predajcov v regiónoch, a možno aj Internetový obchod. Bude vyvíjať franchising spoločnosti salóny pod rúškom z najúspešnejších značiek. O vyhliadkach v ukrajinskom trhu úspešný v zahraničí nábytok hypermarkety domáci odborníci nie sú jednotní. Podľa niektorých operátorov na trhu, príliš široký sortiment zabraňuje kupujúci koncentrovať a urobiť výber. Áno a potrebné pre tvorbu nábytku hypermarkety jednorazová investícia stovky miliónov dolárov len na zahraničných operátorov gigantov, ktoré sú v žiadnom zhone na Ukrajine. Preto, podľa jej prognóz, tento formát v našom trhu s'objaví sa nie skôr ako za 5 rokov. Vedúci Oddelenia marketingu spoločnosti "nábytok" Evgeny Rajuk predpovedá úspech nábytok hypermarkety ako IKEA v mestách. Podľa neho, širokú ponuku produktov, z Kabinetu na ceruzky podané špeciálne technológie územné a inter'profesionálny výkon bude pozitívne prijatá našich zákazníkov. So vznikom hypermarketov bude vyžadovať veľké množstvo spoločnosť salóny, a potom transformácia priemyslu: výrobcovia by sa zameriavala na výrobu a dôvery obchodu hypermarketov. Pravdepodobne "plazivej" vývoj tohto formátu tým, špecializujúca sa v jednom z najväčších nákupných centier. Sergej Garmash domnieva sa, že súťaž s nábytkom supermarkety bude stáť len salóny-orientované exkluzívny nábytok. Podľa jeho názoru, im pomôže prežiť maximálna orientácia na zákazníka, nemožné v hypermarketoch, kde sa firma je založené na lelikozero nábytok. Svoju prognózu Garmash údaje posilňuje vedúce spoločnosti na pokles predaja sériové talianskych a nemeckých nábytok a rýchly rast jednotlivých objednávok na výrobu nábytku od domácich výrobcov. Podľa Vitaliy Svirsky, jeden z pohľadu smery rozvoja formy nábytok obchod - priamy predaj. Aj keď je známe, spoločnosť, kupujúci nie je povinný'rozhodne ide v jej obchode: know - nie kúpiť. Preto, použitie priameho predaja zapojiť publikum, ktoré bolo predtým nie sú k dispozícii. To je kategórii spotrebiteľov, ktorí nevenujú pozornosť reklame je ľahostajný nakupovanie referenčné skupiny a láska nakupovať bez toho, aby opustili dom (office) alebo zvážiť komunikácie na území predávajúci neprijateľné. Priamy predaj poskytuje maximálnu flexibilitu vo vzťahoch s klientmi v najpohodlnejšie prostredie pre nich. Olesya rudzinska, sawatdee m'nábytok obchodných reťazcov, "Flash": "je Dôležité oddeliť nábytok rôznych ochranných známok. To vám pomôže ľahkej konštrukcie, ktoré rozdeľujú priestor a dať príležitosť zamerať sa na jednotlivé skupiny. Umiestniť nábytok viac ako 4-5 ochrannej známky v jednom obchode žiaduce: zvýšenie počtu dodávateľov neposkytuje visual rozšírenie sortimentu a vedie k opakovaniu už prezentované riešenia. Aj určitý vplyv má špeciálne osvetlenie: to môže byť relatívne lacné prideliť prestížne, módne modelov, a tým podporiť ich realizáciu ".

ZDROJ: Zmlúv

Zdroj: http://stroymart. com. ua