Za nimi nebude hrdze 2006-11-09 14:29:48

Výstavby a rekonštrukcie.

Za nimi nebude hrdze

2006-11-09 14:29:48

Podľa odhadov organizátorov ukrajinského trhu na kuchynské drezy v posledných 3-4 rokoch sa zvýšil v priemere o 30% ročne. To prispelo k zvýšeniu úrovne efektívneho dopytu, stabilný sadzieb dovozného cla, intenzívny rozvoj domácej výroby kuchynského nábytku. A ak sa už v Ukrajine bol vyrobený hlavne sectioned kuchynský nábytok s patch drezy, v poslednom roku či dvoch bol tendenciu prejsť na výrobu kuchynského nábytku s topy a raz rež. A napriek tomu, hlavné udalosti z roku 2002 bol vznik lacnejšie výrobky z tureckého pôvodu, v krátkom čase získať významný podiel na trhu (pozri Obr. 1, strana 86). Prevádzkovatelia veria, že v roku 2002 boli predávajú na Ukrajine nie menej ako 500 tisíc kuchynské drezy, ktoré nie menej ako 80% ide na trh s porušovaním colných predpisov. Upozorňujeme, kuchynské drezy sú predmetom povinného''yazkoviy certifikácie (poradie MZ № 97 od 15. 03. 01 rok ). Veľký počet cheap "black" výrobky dáva dôvody predpokladať, že značná časť tejto komodity hmotnosť nespĺňa štátnej Normy. Sortiment Pracích klasifikované v mnohých spôsobmi: - z materiálov z konečnú úpravu a dokončovacie rozmery a spôsoby inštalácie. Pre nerezové drezy. Rôzne spôsoby spracovania nerezových oceľových plechov. Tam sú brúsený, leštený a zdobené. Štruktúra a ich predaj sa postupne mení. Ak sa o rok alebo dva pred dopyt bol brúsený a leštený umývanie, dnes je tendencia k zvýšeniu predaja drezy s dekoratívnym povrchom. Čistenie "žula". Tento umývanie z kompozitných materiálov - žula čipy a SV'pridružené veci - z akrylových a farbivo. Niektorí výrobcovia na zníženie výrobok typ kremičitý piesok. To navonok, ale potopiť sa stáva menej odolný proti nárazu. No, vlastne, to je celkom spoľahlivé a trvanlivé. Avšak, predajcovia drezov často tieto informácie použiť na vytvorenie negatívneho obrazu tovaru konkurenta. Paletu farieb a odtieňov, "žula" drezy veľmi široký, a to dáva možnosť realizovať rôzne štylistické rozhodnutia kuchyňa dizajn. Dnes hlavných predajcov "žula" umývanie - kuchynské Štúdio. Ako inštalácia kuchynské drezy sú rozdelené do réžie, zámky, "top" a tzv. cut-umývanie flush. Podľa subjektov, ukrajinský trh kuchynský drez jedinečný a odlišný od Európskeho predovšetkým široké spektrum. Spoločnosti nie sú len medzinárodných značiek a miestnych značiek. Podľa subjektov, na domácom trhu predstavuje asi 300 originálne modely, rozsah najmenej dvakrát, ale veľmi významnú súčasť - variácie modelu directory zákonodarcov "umývanie" módy. Napríklad, tureckých výrobcov prejsť veľmi jednoduchým spôsobom - kopírovať, beží konkurentov, najmä Západnej. A dokázať na súde skutočnosť, plagiátorstvo je takmer nemožné. Väčšinou dopyt rezanie-v umývanie šírka až 80 cm V posledných rokoch tu bola tendencia k rastu dopytu po kola umývanie hĺbka 18 cm (hĺbka sa pohybuje od 15 do 18 cm). Prichádzajú do módy rohu model, ako v apartmánoch v novej grafickej komunikácie pre inštaláciu drezy sú umiestnené spravidla v rohu kuchyne. Predaja Vo všetkých hlavných Európskych výrobcov kuchynských drezov na Ukrajine existujú oficiálne predajcov. Zastupiteľský úrad je otvorený iba na spoločnosť Franke (Nemecko). Kuchynské drezy tento TM prichádza do ukrajinského trhu, ktorý zo skladov vo Varšave a v Nemecku. Dnes na Ukrajine je zastúpené ochranné známky Tech, Dominox (Nemecko), Regi-nox (Holandsko), Schock, Blanko (oboch - Nemecko), Elleci (Taliansko). TM Pyramis (Grécko), je prítomný na ukrajinský trh, pretože na jazdu, ktoré dodania tovaru zo skladov v Poľsku. Po malej prestávke opäť zintenzívnili TM Alveus (Slovinsko). Počet dodávateľov turecký drezy nemal počítať nikto z opýtaných operátorov. Tie dobre známe, na Ukrajine tureckých výrobkov TM "Plodín" a "Knox". Subjekty si uvedomujú, že súčasný systém podpory kuchynské drezy sú veľmi ďaleko od dokonalosti. Hlavnou nevýhodou je absencia jasných vzájomné záväzky'povinnosti medzi výrobcov, oficiálnymi distribútormi a subdealers. Zákon o podpore ochranných známok v určitej oblasti, s zriedkavé výnimky, pre spoločnosti, ktoré nie sú stanovené. Táto okolnosť je veľmi zabrániť dovozcov na vypracovanie jednotného cenová politika, monitorovať nelegálne kanály dodanie, vysporiadať sa s dumpingu, predpovedať predaja. Negatívny vplyv na vývoj trhu drezov poskytuje dumpingu, aby tureckej národnej a Európskej miestnych výrobcov. Zatiaľ čo ukrajinský trh kuchynský drez je v rozhodovaní. Potvrdzuje to aj počet svojich hráčov. Existuje mnoho ďalších, ako je požadované na trhu, takže konkurencia je dosť ťažké. Tu je jeden príklad. Povinné'povinné podmienkou úspešného predaja drahé tovaru prevádzkovatelia veria, že je potrebné udržiavať značné zásoby. Je to preto, kuchynské Štúdio pracuje so svojimi zákazníkmi prostredníctvom katalógov. Klient je výber vo väčšine prípadov nepredvídateľné, že účty za predajcu majú rôzne typy a modely výrobkov v širokej škále farieb. Ale vysoké zásoby je "zmraziť" pracovný kapitál. A ak Správca kuchynské Štúdio služieb s slabé finančné kapacity, ktoré má klient čakať na vykonanie objednávky zo dva týždne, na mesiac, čo nie je vždy prijateľné pre druhé. Preto proces konsolidácie dovozcovia nevyhnutné, a podľa subjektov, už začal. Nie odolať súťaže, slabé finančné dovozcovia postupne presúva do kategórie veľkoobchod kupujúci výrobkov silné firmy. Podpora predaja je Najviac efektívne reklamné médium predajcovia drezy zvážiť full-farebné časopisy, ako aj prítomnosť reklamných materiálov na predajných miestach. Názory subjektov na predvádzacie stojany do predajní nábytku boli rozdelené. Malé firmy, to spôsob, ako prilákať zákazníkov sa zdá byť príliš nákladné, veľké účinné. Úspešná metóda odbytu sú akcie, počas ktorej kupujúci môže získať ako darček pulte alebo doplnok pre pranie. Avšak, predajcovia takéto aktivity bez účasti výrobcu. Prognózy na Tento rok operátori predpovedať rast trhu kuchynského drezu nie menej ako 15-20% a stand'to súvisí predovšetkým so zvýšiť kohorty výrobcovia kuchynského nábytku. Znížený predaj faktúry drezy, prípadne s'sú mortise umývanie domácej produkcie, zvýšenie predaja drezy vyrobené z kompozitných materiálov. Ako štruktúrovanie podiel na trhu právnych dovoz bude rásť. Rozsah sa rozšíri z dôvodu vzniku nových značiek. Niektorí prevádzkovatelia veria, že dnes Ukrajina je aktívne iba prieskumné a Všeobecné bitky na trh kuchynské drezy sú stále vpred. Nie je vylúčené, príchod na Ukrajine Európskych výrobcov (ako v Poľsku). Tabuľka 1 odporúčané maloobchodné ceny drezy vyrobené z kompozitných materiálov * Trieda umývania Price, USD, "Elite" 400-1200 "Priemerný" 300-400 "Ekonomika," 150-300 tabuľka 2 : odporúčané maloobchodné ceny pre nerezové drezy * Trieda umývania Price, USD, "Elite" 320-1100 "Priemerný" 100-320 "Ekonomika," 30-100 Hmotnosť dopyt 15-30 * odhadovaná prevádzkovatelia recenzent Hovorí Oleg Rimsha (30), Riaditeľ zástupca office spoločnosti";Franke Ukrajina", Kyjev; výroba nerezových drezov a kompozitných materiálov; 5 ľudí ) O výstave Vo Všeobecnosti, recenzie a skutočne odráža situáciu na ukrajinskom trhu v súčasnosti. Avšak, bolo by zaujímavé pozrieť sa na trhu v očiach predajcov (kuchyňa-Studio), výrobcov nábytku a počet potenciálnych spotrebiteľov. To je užitočné vedieť, že v konečnom dôsledku ovplyvňujú výber umývanie spotrebiteľa (značky, krajiny pôvodu, konfigurácia, hĺbkové čistenie a pod.). Na otázku, "black" dovoz naozaj ovplyvniť trh a, myslím, že posilnenie kontroly zo strany štátu nakoniec bude mať za následok zlepšenie kvality výrobkov uvedených na domácom trhu. O organizácii predaja je V počiatočnej fáze vstupu do ukrajinského trhu, sme nemali obmedziť počet predajcov, dáva každému právo na import našich výrobkov. Dnes jednou z úloh úradu je usporiadať vzťahy s dodávateľmi a vytvoriť jednotný systém efektívneho predaja. Štruktúra predaja obáv celom svete sú postavené na regionálnom princípe. Ukrajina nie je výnimkou. Podmienečne sme rozdelili do štyroch oblastí: Centrálne, Západ, Východ, Juh. Každý región je pod dohľadom Manažéra, ktorý nadväzuje vzťahy s regionálnymi predajcami a nesie plnú zodpovednosť za predaj v jeho regióne. Takáto štruktúra predaja, podľa nášho názoru, viac pod kontrolou. Napríklad, pre predajcu, ktorý má vlastnú maloobchodnú sieť v bazároch, predajná cena tovaru môže byť väčší ako veľkoobchod. Pre obchodníkov s kuchynské štúdiá a výrobcovia kuchynského nábytku, podmienky pre nákladné kuchyňa kuchyňa-laboratórium môže byť lepšie, ako predaj lacné produkty. Tak, môžeme stimulovať jeho predajcov, aby prijali niektoré zodpovednosť na smere, v ktorom ich vývoji distribúcie. Odborníci hovoria, Alan Kolesnik (30), vedúci Úradu marketing LLC PTP "Zaporozhstal-invest Torgprom" (g Záporožie, vykonávanie kuchynské drezy; 1998 ; 5 ľudí ) O trendoch na trhu - Podiel režijných drezy v Všeobecnú štruktúru predaja znižuje nedávno. Tento stojan'prepojené na moderné trendy v stavebníctve a dizajn kuchyne. Tam je tendencia zvýšiť výrobu kuchýň s topy, ktorý zahŕňa použitie rezanie-drezy. Avšak, kuchynské pracovné dosky, môžu sa ešte dovoliť značnú časť ukrajinského obyvateľstva, tak sme sa zamerať na kupujúci rozpočet režijných klesá. Zároveň rastlina je pracujú dnes na dizajn mortise klesá. V cene skupina zo 70 UAH. UAH na 90 UAH. - Veľkoobchodné ceny pre umývanie - situácia je akútna. S výskytom na ukrajinský trh drezy tureckej výroby, súťaže zintenzívnila. Turecký umývanie s porovnateľné spotrebiteľa charakteristiky lacnejšie domácich. Avšak, podľa našich prepočtov, aby si taká cena bez porušenia colných dovozné predpisy nereálne. Predaj v našej spoločnosti nie znížil, ale vzhľadom na to, že trh rastie, podiel domácich drezy v celkovom objeme predaja klesá. Alexander Khristenko (34), Riaditeľ "TDT" (g Kyjeve; oficiálny distribútor TM PRIEČINOK Kuchentechnik GmbH na Ukrajine; dovoz, veľkoobchodný a maloobchodný predaj kuchynských drezov; 1998 ; 11 osôb ) rozsah - Rozsah predávajúceho kuchynské drezy dnes by mal byť rovnako široká, ako je to možné. Kupujúci je veľmi finicky, a ak dovozca je malý výber z produktov, sme pravdepodobne stratiť svoju veľkoobchodníkov, že môže ísť konkurencie. To Zobov'ukladá povinnosť dovozcu ročne na rozšírenie sortimentu a aby sa to otočiť. Napríklad, naša spoločnosť len za posledný rok zvýšil sortiment približne 15%. Zároveň sme prestali dovážať slabé a beznádejná komoditné pozície. Napríklad, odmietol z predaja faktúry drezy, "pomalé" modely z veľkých veľkostiach. Príchodom domácom trhu veľký počet vád tovaru tureckej výroby za veľmi nízke ceny komplikujú podpora drahšie produkty vysokej kvality. Rozsah drezy zvyšuje každý rok, a predávať ich je čoraz ťažšie. Vladimír Vinkovsky (33), senior Manager "101 umývanie" nábytok zobraziť "Ares" (g Kyjeve; veľkoobchod a maloobchod, Na špecifiká maloobchod kuchynské drezy - drez - tovar dosť objemné, a aby široký výklad sortiment vzoriek v obchodnej haly, kuchyne salóne alebo na predajni, nie je lacné potešenie. Veľká časť nábytku salóny preferuje niekoľko demonštrácií vzoriek, a iné výrobky predáva directory. Podľa môjho názoru, znižuje sa účinnosť predaja. V nábytok, showroom, ktoré sa prejavovali širokú škálu modelov, "live" vzorky výrobkov, výrazne zvyšuje možnosti práce s klientmi, zvýšil dôveryhodnosť ponúkaných produktov. Následkom takéhoto krása môže realizovať ďalšie produkty získate požadovanú cenu od dodávateľa. Sortiment kuchynského drezu je neustále rozširuje, a pre úspešný marketing vyžaduje hlboké znalosti trhu, neustále analýza trendy v dopyte, profesionálny výber z najlepších modelov a významné investície v organizácii obchodu a komoditné akcie. Bez dodržiavania týchto podmienok pre dosiahnutie úspechu na trhu drezy nemožné. Tatiana Strokovsky (26), brand Manager firmy " Amir", Kyjev; veľkoobchod kuchynské drezy TM Elleci (Taliansko)O perspektívach predaj v regiónoch, a to aj Napriek tomu, že kúpnu silu obyvateľstva vyššie, v posledných rokoch tam bol rastúci dopyt po vysoko-kvalitné umývanie kompozitných materiálov a v regiónoch. Predaj v Kharkiv, Doneck, Dnipropetrovsk takmer na rovnakú úroveň predaja v Kyjeve. Myslím si, že by ste nemali ignorovať malé mestá. Považujeme regiónov Ukrajiny, ako veľmi perspektívny trh. Na stimuláciu predaja je najefektívnejšie podporu najlepších predajcov kuchynských štúdií. V miestach predaja, samozrejme, nie je možné urobiť bez toho, aby reklama na produkty. Ale je lepšie mať lacné brožúry a detailné full-farebné katalógy a vzorky materiálov umývanie. To eliminuje potrebu udržať v salónoch rozmerný displej stojí. Podľa môjho názoru, stojí ciest a neefektívne. Nemôžu správne predloženie tovaru, ako drezu v kuchyni vyzerá úplne inak ako na preukázanie stáť. Evgeny Popov (31), regionálny Manažér LLC "Deante-Ukrajina" - výhradný zástupca TM Dominox (, Chmeľnickij; import, veľkoobchod) O situácii na trhu - nedávno sa na trh kuchynský drez má tendenciu zníženia počtu dovozcovia výrobkov slávnych známky. Je to z dôvodu konsolidácie číslo z najsilnejších subjektov. Malé dovozcov alebo začať pracovať ako veľkoobchodníkov väčších firiem, zatiaľ čo príjem nie menej priaznivé podmienky, alebo prepnúť na predaj tovaru, "economy class". Podľa môjho názoru, je to pozitívny trend, pretože pokles počtu dovozcovia zlepšuje kontrolu nad tokom tovaru. O dopytu, Zatiaľ čo hlavné objem predaja dnes poskytujú leštené umývanie dopyt zariadené a "žula" neustále rastie. Všeobecne platí, že trend je rastúci dopyt po drahé čistiace, vrátane umývania s sadu príslušenstva, ktoré potvrdzujú, aby výrobcovia kuchynského nábytku. Niektoré salóny dokonca požiadal pripraviť návrhy pre všetkých-nehrdzavejúcej ocele (road metal pultu s umývadlom. - Auth. ).

ZDROJ: Business

Zdroj: http://stroymart. com. ua