Rubaica, kto môže! 2006-10-30 10:35:48

Výstavby a rekonštrukcie.

Rubaica, kto môže!

2006-10-30 10:35:48

Rýchleho nasýtenia, kancelárií, domov a bytov modernými spotrebičmi, a prispeli k aktívnemu rozvoju trhu kábel-Explorer produkty, elektroustanovok zariadenia, electroaccessories, inej inštalácie. Obchodníci hovoria, že priemerná veľkosť trhu prekročiť stovky miliónov dolárov. Ale v tomto článku sa zameriame na "rozetu-veikals" produkcia, pretože, po prvé, aby pokryli celú škálu electroaccessories v jednom článku je ťažké, a po druhé, zásuvky a vypínače - najviac odhaľuje elektrofurnitury tovaru. Objem trhu Podľa rôznych odhadov v roku 2000 sa tento výrobok predáva približne 10 miliónov kusov Predaj zásuvky a vypínače sú rastie každý rok. Napríklad, podľa obchodníkov v roku 2000 na Ukrajine má implementované elektroustanovok zariadenia na $ 10-12 miliónov eur, čo je o 20% viac ako v roku 1999. V prvej polovici roku 2001, mnoho veľkoobchodníkov prekročené ukazovatele podobné období minulého roka. Podľa Výboru štátnej štatistike, v roku 2000 zahraničných nábytok bol dovezený do krajiny takmer $ 4 milióny, a domácej produkcie, nemali prekročiť 1 milión usd (v maloobchodné ceny stúpajú, takmer 2 krát). Podľa veľkých operátorov, zvyšok sa tovar dováža s porušením colných predpisov. Percento nelegálny import tohto trhu je pomerne veľké, podľa rôznych odhadov, "black" dovezené o 25-30% z výrobkov predávaných. V posledných rokoch, dovozcovia majú problémy s certifikácia výrobkov. Preto väčšina z nich prednosť práci s produktmi slávnych výrobcov, certifikácii, ktoré sa podieľajú na ich reprezentatívne kancelárie na Ukrajine. Môžete to vyriešiť otázku samostatne, len tráviť 1 až 3 tisíc dolárov. Aj keď predaj dovezených výrobkov obchodníkov zachraňovali leví podiel peňazí, kvantitatívne, domáceho tovaru bolo predaných takmer dvakrát viac, ako cudzí. Avšak, dopyt po týchto výrobkoch sa rozšíril na územie Ukrajiny nerovnomerne. V malých mestách a regionálnych centier bolo predaných viac domáceho produktu (asi 70%)a v kapitálu a väčších mestách a import (nad 60%). Za posledné dva roky vo veľkých mestách ukrajinskej zásuviek a spínačov na pultoch sa stal viac ako o 15%. Obchodníci odhadujú, vo Všeobecnosti, v priebehu posledných dvoch rokov dopyt po dovážaných elektrické príslušenstvo rozrástla. A nielen preto, že tento produkt je inzerovaná ako vyššia kvalita. V skutočnosti, takmer každý rok sa ceny za drahé zásuvky, vypínače, políčka pre kábel znižuje takmer o 2-5%. A okrem toho, dovozcovia skúste každoročne na ukrajinský trh nový produkt, stále neznámy ukrajinskej spotrebiteľov (napríklad, zásuvky s katapult, ktorý tlačil plug po stlačení tlačidla). Podľa marketingu spoločnosti, "ABB,", v roku 2000 sa výrazne zvýšila záujem spotrebiteľov o elektroniku, ktorá vám umožňuje používať diaľkové ovládanie zapnúť a vypnúť svetlo, pohybové snímače, regulátory svetla. Zároveň výraznému prepadu spotrebiteľského záujmu v low-kvalitné domáce a dovážané príslušenstvo. Sergej Klimenko, Riaditeľ pre marketing a predaj obchodných a priemyselných skupiny, "Budmax", hovorí, že dnes na trhu electroaccessories je pomerne tuhé konkurenčný boj. Je to do značnej miery stojí'vzhľadom k tomu, že domáci výrobcovia začali produkovať vysoko-kvalitné a lacné (v porovnaní s Európskymi výrobcami) electroaccessories. Značiek a výrobcov sú Hlavnými výrobcami electroaccessories v našej krajine - enterprise ukrajinskej spoločnosti nevidiacich (UTOS). Produkty niektoré z nich sú pripravení súťažiť s dovážaného tovaru. Na trhu je známy produkt UVS Simferopole a Poltava rastliny. Posledných pár rokov ponúka spotrebiteľom svoje produkty spoločnosti "Elektromaks". Čiastočne ukrajinského výrobcu môže byť nazývaný produkty Polo, ako zbierka niektoré výrobky, ktoré poľských firiem je na Ukrajine. Vzhľadom na to, že domáci elektroustanovok zariadení je oveľa lacnejšie ako dovážané z nich, potom je použitý v hromadnej výstavbe, rekonštrukcii a opravách štátne podniky a inštitúcie (hoci niektoré štátne organizácie môžu dovoliť drahé dovezené nábytkových kovaní). Spolu s domácim výrobcom, elektroustanovok zariadenia prezentované slávnych Európskych značiek: General Electric, ABB (tovární v Nemecku a českej Republike), LEGRAND (Francúzsko), SIEMENS, ELSO, Berker, Rehau (Nemecko), Ensto (Fínsko), Vimar (Taliansko). Okrem iných značiek, môže byť nazývaný ELTRA, POLO, PRODAX (Maďarsko), a turecká spoločnosť VI-KO a Makel. Komoditná štruktúra Hovorí o zásuviek a spínačov, predajcovia poznamenať, že táto položka sa v posledných rokoch stala veľmi rôznorodé. Napríklad, ak skoršie spotrebitelia boli známe hlavne obvyklé miesta na telefón a elektrickej zásuvke, dnes je maloobchodnej siete môžu splniť špeciálne zásuvky pre PC''yuter, TV, zásuvky sú určené pre vlhké miestnosti, s uzemnenie a bez toho, kruhové, štvorcové, mnohouholník, atď., Obchodníci odhadujú, zásuvky - najpredávanejší produkt. Napríklad, opravy, 2-izbové apartmány kupujúci získava najmenej 6 prepínače a o 20 zásuviek. A pri usporadúvaní 1 Skrini v kancelárii - 2 spínač a 8-10 zásuviek. Minulý rok zásuviek bolo predaných približne 6 miliónov eur (asi 6 miliónov jednotiek), čo je takmer 20% viac ako v predchádzajúcom. Z predaja prepínače rôznych typov obchodníkov v roku 2000 zachraňovali asi $ 4 milióny eur (predáva takmer 4 milióny kusov ). To je o 15% viac ako v predchádzajúcom roku. Celá skupina, "rozetu-veikals" príslušenstvo môže byť rozdelená na lacné, priemerná a drahé cena segmenty. Lacné segment Najväčší počet predajov v roku 2000 a v prvej polovici tohto roka klesol na lacné výrobky (od 0, 16 0, 7 dolárov za kus). Spravidla sú tovarov domácich výrobcov, nie odlišujú škálu farieb a dizajnu. Väčšinou biela a slonoviny. Nie vždy elektrikári pozitívne reagovať na kvalitu týchto produktov. Všetkých druhov, zásuviek, ktoré v tejto cenovej skupine bola predaná do 4 miliónov kusov viac ako $ 1, 4 milióna eur, a prepínače - viac ako 1 milión usd (asi 1, 5 milióna eur), takmer 10% viac ako v predchádzajúcom. Hlavne, tieto sú výrobky podnikov UTOS, turecký a poľských výrobcov. Zvýšiť objem predaja prepínače lacné cenovej skupiny, je kvôli zvýšenej produkcie domácich výrobcov, a tiež zvyšujúci objemu bytovej výstavby (o 30% lacné domáce nábytok je nový). Stredný segment elektroinštalačný materiál, ktorý podnikatelia patria k priemernej cenovej skupine (0, 8-2 dolárov), za predpokladu, obchodníkom o $ 3, 5 miliónov z príjmov. Tento vývody na priemernú cenu predáva takmer 2-krát menej (takmer 2 milióny dolárov, t. j. približne 2 milióny kusov)ako lacné. A prepínače - takmer $ 1, 5 milióna eur (asi 0, 6-0, 8 mil. kusov ). Okrem príslušenstvo rôznych farieb, premenné, rámy, ponúka tzv služby-zásuvky, umožňujúce stlačením páky zasuňte zástrčku zo zásuvky, rôzne senzory, svetlo-radiče. Tento produkt ruština, turečtina, poľština, čeština, nemčina výrobcov. Predajcovia tvrdia, že tovar je z priemernej cenovej skupiny, je nižší dopyt medzi kupujúcimi. Takýto obraz je pozorovaný v mnohých komoditných trhoch. Obchodníci to vysvetliť tým, že neexistujú v krajine strednej triedy spotrebiteľov. Počet obyvateľov s nízkymi príjmami kupuje hlavne lacné príslušenstvo, a tých, ktorí sa rozhodli shell sa na drahšie dizajn je spravidla uprednostňujú kvalitnejšie a teda drahšie tovaru. Charakteristickým rysom minulého roka - tuzemsko prepínače priemerná cena skupiny dosiahol takmer jeden cena úrovni a niektoré importované vzoriek. Vzhľadom na, napríklad, že turecký tovaru spojené s mnohými spotrebiteľom výrobky nízkej kvality (aj keď tam sú tureckých výrobcov, ktoré zásobujú ukrajinského trhu s kvalitou tovaru), kupujúci začala dávať prednosť domácich výrobkov. Drahé segment Z predaja drahé tovaru (3-6 dolárov apiece) obchodníkov, ako z tovaru, pri priemernej cene zachraňovali o $ 3, 5 miliónov Bolo predaných okolo pol milióna zásuvky pre 2 milióny dolárov a ako mnoho prepínače na $ 1, 5 milióna eur, Spolu s klasické modely s'sú exkluzívne produkty s originálnym dizajnom, vyrobené z rôznych materiálov (drevo, kameň, kov a iné ) V drahé skupina má zásuvky s prepäťovou ochranou, so zabudovaným ochranné odpojenie zariadenia, atď Charakteristické črty drahé výrobky - kontakty vyrobené s použitím špeciálnej zliatiny striebra dusnatého v dotykový bod, screwless montážny systém. Domáci výrobcovia nie sú ešte pripravené na vydanie drahé electroaccessories, preto tieto výrobky sú väčšinou z zahraničnej výroby (Nemecko, Francúzsko, česká Republika, Taliansko a iné ) Obchodníci veria, že drahé veci má dobré perspektívy pre Ukrajinu, aj napriek v súčasnosti slabý solventnosti kupujúcich, ktoré brzdia rozvoj dopytu. Podľa Jurij Kosenko, Riaditeľ spoločného podniku "POLO-Elektrické zariadenia", zákazník začne na overenie mojich skúseností, že je lepšie kúpiť raz kvalitný produkt, robiť dlhodobé investície v vaše pohodlie a bezpečnosť, ako niekoľkokrát zmeniť zlyhal hardvér. Podľa odhadov predajcovia, dopyt po drahé vybavenie v porovnaní s rokom 1999 sa zvýšil takmer v 1, 5 krát. Spolu s drahými výrobkov na trh a luxusného tovaru. Ako pravidlo, cena pre tieto výrobky sa pohybuje od 20 do 25 dolárov. Ale pochváliť veľkým množstvom predaj luxusný "veci," predávajúci nemôže. Najčastejšie to jeden objednávky na konkrétny projekt. Pätica veľkoobchod... Podľa odhadov obchodníkov, ukrajinského trhu, ktorý má o 20 dovozcovia, z ktorých každý je schopný v priemere ročne dodávky v krajine, o 200 tisíc kusov rôzne výrobky pre 200 - 300 tisíc dolárov. Ale ak chcete mať svoje vlastné maloobchodné siete mnohé byť prípade nerentabilné: obsah zásuviek a zamestnancov je problematické a nie vždy výhodné. Preto mnohí radšej pracujú výhradne "na veľkoobchodníkov,", pri plnení ktorých môže vstúpiť a stavebná spoločnosť, je schopný robiť dosť veľké objednávky. Súčasne, niektoré veľké veľkoobchodné spoločnosti, rozvíjať vlastnú maloobchodnú sieť a majú predajne po celej Ukrajine. Ako pravidlo, v týchto obchodoch je zastúpený nielen elektrické príslušenstvo, ale aj káble, drôty, káble, elektrické svetelné zariadenia. Ale takýto inštalácia nákupných centier na Ukrajine nie je tak veľa. Obchodníci hovoria, že úspech je zaistené, aby tých predajcov, ktorí majú svoje vlastné sklady. Hrubá marža v opt je 25-30%. S predajcami každý veľkoobchod-pracuje na jeho schémy - niektoré ponúkajú pevné ceny za tovar, ostatné - zľavy pri nákupe. Oba systémy majú svoje výhody a nevýhody. Čo uprednostniť. Odhaduje obchodníkov, v blízkosti hlavných dovozcov trhu electroaccessories práce dovozcovia-serednyachki (ako firmy, podľa odborných odhadov, na Ukrajine, o päťdesiat), ktoré spolu sú schopní priniesť asi 3 milióny kusov zásuvky a vypínače rok. V priemere každý spoločnosť každoročne prináša 60-70 tisíc kusov produkty. Odhaduje obchodníkov, v posledných rokoch sa počet takýchto podnikov sa mierne znížil. Veľké firmy jostle na trhu priemernosti. A je veľmi pravdepodobné, že niektoré veľkoobchodníkov, "middle rank" perekvalifitsiruetsya predajcov vo veľkých veľkoobchodníkov. Ich príspevok k tejto činnosti robí a certifikácia výrobkov. Tak, ako predtým, na trhu electroaccessories práce "lode". V priebehu času, sú trochu "upravené". Prakticky zmizli z trhu malých obchodníkov na jednom, dovezené malé množstvá tovarov zo zahraničia. Teraz mnohé z nich možno pripísať na dovozcovia-stredný tímy, ktoré majú svoje vlastné siete, predaj a "oblečenie" na domáceho výrobcu. V podstate dodanie "člnkov" ísť na ekonomických trhoch. Maloobchodné marže je 25 - 30%. ... a maloobchodné Tradične zásuvky, zástrčky, vypínače a iné electroaccessories boli predávané len v oddelení domácich obchodov. A teraz sa dostať spolu aj s inými tovaru. Avšak, obchodníci si, že v post-Sovietskych malé hozmage žiadny zmysel, aby sa vykazujú širokú škálu electroaccessories (najmä dovezené). Podľa ich názoru, v takýchto predajniach dosť predstavujú 2-3 typy rozpočtu zásuvky, až 4 typy vypínače a zástrčky, zásuvky, predlžovacie káble, spolieham sa na ľudí s nízkym príjmom. O 30% lacné výrobky, uvedené na ukrajinskom trhu a úspešne predáva v obchodných trhoch. Vo veľkých obchodných domoch a hardware obchody, výstavby a špecializovaných predajniach, sortiment tovaru je približne 2-krát vyššia. Výstupy môžu byť viac ako 5 druhov, prepínače 6 a 7 druhov. Tu môžete splniť aj lacné a drahé výrobky. Predajcovia povedal, že spravidla v takýchto predajniach pravdepodobné, že nákup priamo manželstvo je oveľa menej ako v komerčných trhoch. Vec je, že v špecializovaných obchodoch a obchodných domoch kupujúci Zobov'pletené dať potvrdenie, a v prípade kúpy chybného tovaru je nahradiť manželstva. Viaceré vráti vzorky výrobku, a management obchodu odmieta spolupracovať s jej výrobcu. Ale trhy zaoberať výrobkov rôznej kvality. Hoci trhy môžu byť rôzne. Napríklad obchodníci odhadujú, vo veľkých priemyselných trhoch je pravdepodobné, že obchod a kvality produktu. V rovnakom čase na malé, prírodné trhy kvality zásuviek a spínačov, ich skutočný pôvod môže byť pochyboval. Pretože v obchodoch, ktoré sa špecializujú na predaj zásuviek a vypínačov, nie, v blízkosti produktov v mieste predaja na predaj rôznych druhov tovaru, "v predmete". Tento predlžovacie káble, kábel a dirigent produkty, Electrozinc, elektrické osvetlenie a zariadení, atď., Preto obchodníci sa odporúča, aby sa predstavujú zásuviek a spínačov na špeciálne stojany a nie len dať na displeji. Nedávno, zásuvky, vypínače a zariadenia extender môže byť videný v tácky, špecializujúci sa na predaj acrobat koľajnice, kalkulačky, náramkové hodinky. Predaj funkcie Obchodníci veria, že domáci produkt predáva zle, pretože nie je zverejnené, a niekedy nespĺňa moderné technické požiadavky a dizajn. Ako už bolo spomenuté, zvyčajne zásuviek a spínačov k dispozícii v dvoch farbách - bielej a slonoviny. Zatiaľ čo mnoho zahraničných výrobcov ponúknuť nielen farebné doplnky, ale aj s vymeniteľnými skriniek rôznych farieb. Časté výmeny low-grade zásuvky, alebo prepínače podporuje kupujúci kúpiť viac spoľahlivý výrobok. Našťastie, v podmienkach súťaže, ktoré možno vykonať. V poslednej dobe dopyt špeciálne boxy pre electroaccessories, ktoré môžu byť vybavené rôznymi zásuviek a spínačov. Ale kupujúci nakoniec môže byť problémom, pretože box konkrétneho výrobcu určený pre svoje výrobky, a ak je vypínač napájania výrobcu už preč, na predaj, zmení celú sadu, vrátane krabice. V snahe o zisk, v snahe pritiahnuť klienta, "wonder", obchodníci často neberú do úvahy spotrebiteľského dopytu pre určitý výrobok. Napríklad vystúpenie na ukrajinský trh rôznych electrical engineering "Euro plug" spôsobil výskyt na pulty adaptérov "Euro na bolestivé problémy-vládne" (v modernej kancelárie, hotely, apartmány, už nainštalovaný "eurorose-CI"). Ale pretože väčšina spotrebiteľov stále pomerne veľa spotrebičov s rodenými ruskej s vidličkou, potom obsahovať "Euro plug" takýmto zariadením nie je. Nájsť predaj adaptér, "z našich Euro"nie je vždy jednoduché. Podľa väčšiny predajcov, elektrické príslušenstvo - taký produkt, ktorý sa predáva takmer rovnomerne počas celého roka. Súčasne, niektoré subjekty na trhu povedať, že nákup činnosť rastie v jari do konca leta, keď v stredu re-Monte stavebné práce. Reklamné Vzhľadom na to, že elektrické príslušenstvo väčší záujem o odborníkov, ako bežní občania, a na podporu takéhoto tovaru obchodníci radšej špecializované stlačte, cenníky (stavebníctvo, elektrické témy). Obchodníci odhadujú, že približne 40 "elektrofurnitury" inzerentov zo 100 pripravený na inzerciu v tejto stlačte, 20% - v rôznych publikáciách typu "encyklopédia života," alebo "User", kde môžete hovoriť o vlastnostiach a technických charakteristík electroaccessories priemerného spotrebiteľa. Ďalších 20% preferuje noviny zdarma oznamy. Približne toľko - špecializovaných výstavách. Niektoré spoločnosti pravidelne vykonávať semináre pre odborníkov (architekti, elektrické technici, majstri). Veľké spoločnosti pravidelne "pop" reklama v metra a TV, že "potrebný" nie tak, obchod, koľko známka. V niektorých prípadoch fondov takáto reklama výrobcu. Nezabudnite o úlohu kmeňových krupina. Často je to z jeho stanovisko závisí nákup electroaccessories. Predajcovia na ekonomických trhoch, niektorí veľkoobchodníkov prilákať týchto zákazníkov malú zľavu. Predpoveď "Zvyšok" 2001 a 2002 nasledujúci rok nie veštiť prudké zmeny na trhu electroaccessories. Počet účastníkov na trhu, bude pravdepodobne naďalej stále. Od teraz beží veľké a stredné dovozcov a obchodníkov ťažko niekto prudko uniká dopredu. Hlavnými účastníkmi trhu už pevne zaujalo svoje miesto pod slnkom. Vznik nových značiek je celkom možné, ale ich zavedenie na trh nie je sľub rýchle zmeny obchodných podmienok. Je vysoká pravdepodobnosť, že v stabilnej ekonomiky objem predaja electroaccessories môže rásť v budúcom roku o 20%. Ceny sa nesmú meniť.

ZDROJ: BudMajster

Zdroj: http://stroymart. com. ua