Padací most 2006-10-30 10:38:05

Výstavby a rekonštrukcie.

Padací most

2006-10-30 10:38:05

Z hľadiska elektrónu, prepínač alebo zásuvky - padací most. A pre predajcov electroaccessories tento zdroj je každoročne rastúce zisky Tovaru obchodované na trhu, - elektroustanovok zariadenia (vypínače, zásuvky, zástrčky a iné ) Predaj v roku 2000 $ 10-12 mln v maloobchodné ceny. Počet subjektov - dovozcovia - o 20, domácich výrobcov je viac ako 10. Špecifické hmotnosti import a domácej výroby - 70% - ruský dobrý, 30% dovoz (vo fyzických hodnoty). Štruktúra predaja - 60% - zásuvky, 30% - breakers, 10% - ostatné (vo fyzických hodnoty). Objem trhu Podľa obchodníkov, v roku 2000 na Ukrajine má implementované o 10 miliónov kusov zásuvky a vypínače na $ 10-12 miliónov eur, čo je o 20% viac ako v roku 1999. Už v prvej polovici roku 2001 ukázalo, že na mnohých veľkoobchodníkov prekročili jej príjmy za rovnaké obdobie v minulom roku. Podľa Výboru štátnej štatistike, v roku 2000 to bolo dovezené zo zahraničia príslušenstvo takmer $ 4 milióny eur, v cenách z faktúry (ktoré, podľa predajcovia, $ 7-8 miliónov eur v maloobchodnej ceny), ako domáca výroba neprekročil $ 1 miliónov eur v predajných cien (maloobchod - takmer 2 milióny dolárov). Podľa veľkých operátorov, zvyšok tovaru ($1-2 miliónov eur v maloobchodnej ceny) sú dovážané s porušením colných predpisov. V posledných rokoch, úradný dovozcovia majú problémy s certifikácia výrobkov. Preto väčšina z nich prednosť práci s produktmi slávnych výrobcov, certifikácii, ktoré sa podieľajú na ich reprezentatívne kancelárie na Ukrajine. Hoci z predaja dovážaného tovaru, z peňazí, ktoré zarobil viac kvantitatívne predala viac domácich zásuviek a spínačov. V malých mestách a regionálne centrá sú stále viac domáceho produktu (o 70% vo fyzickom zmysle), a v kapitálu a väčších mestách a import (viac ako 60% vo fyzickom zmysle). Obchodníci odhadujú, dopyt po dovážaných elektrické príslušenstvo v posledných dvoch rokoch zvýšila. A nielen preto, že tento produkt mnoho predajcov ako inzerovať vyššej kvality. V skutočnosti, takmer každý rok sa ceny za drahé zásuvky, vypínače, políčka pre kábel pokles o 2-5%. A okrem toho, dovozcovia skúste rozšíriť sortiment výrobkov dodaných ukrajinského trhu produktov. Značiek a výrobcov sú Hlavnými výrobcami electroaccessories v našej krajine - enterprise ukrajinskej spoločnosti nevidiacich (UTOS). Obchodníci odhadujú, že trh je známy tovar, Simferopole, Poltava továrne CIS. Posledné dva roky, ponúka spotrebiteľom svoje produkty spoločnosti "Elektromaks". Pokiaľ vieme, niektoré z výrobkov poľskej spoločnosti Polo tiež zhromaždiť na Ukrajine. Od Vlasteneckej elektroustanovok zariadení je oveľa lacnejšie ako dovážané z nich, potom je použitý v hromadnej výstavbe, rekonštrukcii a opravách štátne podniky a inštitúcie (hoci niektoré štátne organizácie môžu dovoliť drahé dovezené nábytkových kovaní). Okrem ruskej, elektroustanovok zariadenia predstavuje zahraničné značky General Electric (USA), ABB (tovární v Nemecku a českej Republike), Legrand (Francúzsko), Siemens, Elso, Berker, Rehau (Nemecko), Ensto (Fínsko), Vimar (Taliansko), Eltra, Polo (Poľsko, čiastočne - Ukrajina), Prodax (Maďarsko), VI-KO a Makel (Turecko), atď Sortiment Predávajúcich na vedomie, že rozsah zásuvky a vypínače v posledných rokoch sa stal veľmi široký. Dnes, maloobchodný predaj môžete nájsť špeciálne zásuvky pre PC''yuter, TV, určený pre vlhké miestnosti, s uzemnenie a bez toho, kruhové, štvorcové, polygonálnym, zásuvky s katapult, zasuňte zástrčku, atď. odhaduje marketingu, v roku 2000 sa výrazne zvýšila záujem spotrebiteľov o elektroniky, ktorý umožňuje na diaľku zapínať a vypínať svetlo, pohybové snímače, regulátory svetla. Najpredávanejší produkt - zásuvky. Napríklad, oprava dvoch-izbový byt, kupujúci získava o 20 predajní a iba šesť prepínače. A v regenerácii jeden z Skrini v kancelárii 8-10 zásuvky a dva prepínače. V roku 2000 zásuviek bolo predaných približne $ 6 miliónov eur, čo je takmer o 20% viac ako v roku 1999-m A z predaja prepne z rôznych typov obchodníkov zachraňovali asi $ 4 milióny eur, čo je približne o 15% viac ako v roku 1999. Všetky elektrické príslušenstvo predajcovia rozdelené na lacné, priemerná cena a cesty. Lacný tovar. Len v roku 2000 a v prvej polovici roku 2001 bol predaj lacné produkty (cena $ 0, 16-0, 7 za 1 kus ). Ako pravidlo, sú tovaru, domácich a turecký a poľských výrobcov, nelíši od rôznych farbách (hlavne biele a slonová kosť) a dizajn. Elektrina nie je vždy pozitívne reagovať na kvalitu výrobkov. Všetkých druhov, zásuviek, ktoré v tejto cenovej skupine bol predaný, podľa rôznych odhadov, 4 mil. kusov v celkovej výške viac ako $ 1.4 milióna eur, a prepínače - o 1, 5 milióna kusov viac ako $ 1 milión predaj v prírodných podmienkach v porovnaní s rokom 1999 zvýšil o takmer 10%. O 30% lacné domáce hardvéru ide, obchádzať maloobchod, pre technické vybavenie budov. Tovar priemerne sa nám. Elektroustanovok hardvér, ktoré podnikatelia patria k priemernej cenovej skupine ($ 0, 8-2 za 1 kus ), v minulom roku bolo predaných o $ 3, 5 milióna tejto predajne okolo 2 miliónov kusov, A switch - 0, 6 -0800000 kusy Predaj tento produkt v minulom roku zostali na úrovni roku 1999. Okrem toho, rôzne farby, s vymeniteľné rámy, existujú aj tzv. service-zásuvky, zasuňte zástrčku po stlačení páky, rôzne senzory, stmievače. Tento výrobok je súčasťou domácej a turecký, poľských, českých a nemeckých výrobcov. Drahé tovaru. Z predaja drahé tovaru ($ 3-6 za 1 kus ) Obchodníci zachraňovali v minulom roku, o $ 3, 5 milióna Podľa rôznych odhadov, predal viac ako 0, 5 miliónov predajní za $ 2 milióny eur a približne rovnaký počet sa prepne na $ 1, 5 milióna eur, Spolu s klasické,'sú exkluzívne produkty s originálnym dizajnom, vyrobené z rôznych materiálov (drevo, kameň, kov a iné ) Medzi drahé tam sú zásuvky s prepäťovou ochranou, so zabudovaným zariadenie vypnite a iné Rozlišovaciu funkciu výrobkov, spôsob, akým skupina je pre kontakty v kontaktné miesto je potiahnutá špeciálnou zliatiny, upevnenia systému - screwless. Domáci výrobcovia nie sú ešte pripravené na vydanie drahé electroaccessories, tak takéto výrobky sú väčšinou z zahraničnej výroby (Nemecko, Francúzsko, česká Republika, Taliansko a iné ) Obchodníci veria, že drahé veci má dobrú budúcnosť v Ukrajine. Podľa ich odhadov dopytu po drahé vybavenie v porovnaní s rokom 1999 sa zvýšil o takmer jeden a pol krát. Na trhu existuje a luxusného tovaru. Ako pravidlo, cena pre tieto výrobky sa pohybuje od 20 dolárov na $ 25 pre 1 pc. Ale pochváliť veľkým množstvom predaj luxusné veci, ktoré predávajúci nemôže. Najčastejšie to jeden objednávky na konkrétny projekt. Rozhodnúť sa odhaduje obchodníkov, ukrajinského trhu, ktorý má o 20 dovozcovia, z ktorých každý je schopný v priemere ročne dodávky v krajine, o 200 tisíc kusov rôzne výrobky pre $ 200-300 tisíc Markup dovozcovia 10-30%. Firmy, ktoré sa špecializujú na poskytovanie elektrické zásuvky a vypínače, na Ukrajine nie sú takmer žiadne. Ako pravidlo, veľkoobchody"inštalatérov," ponúkajú širokú škálu elektroustanovok zariadení, kde "rosecove" výrobky účet na nie viac ako 30% tržieb. Spolu s hlavným dovozcom, trhu electroaccessories sú dovozcovia"serednyachki" (takéto firmy na Ukrajine asi päťdesiat)schopné ročne spolu priniesť približne 3 milióny kusov zásuvky a vypínače. V priemere každá takáto spoločnosť dováža asi 60-70 tisíc kusov produkty. Ich rozpätie je 25%. Odhaduje obchodníkov, v posledných rokoch sa počet takýchto podnikov sa mierne znížil. Veľké firmy jostle na trhu, "middle". A pravdepodobnosť je vysoká, že niektoré firmy "middle rank" začne fungovať v predajcov veľké veľkoobchodníkov. Takmer ľavej trhu malých obchodníkov jedného, ktorý bol dovezený malé množstvá tovarov zo zahraničia. Dnes, mnoho kyvadlová doprava prepravu tovaru, pre vlastný zásobník "sietí". Maloobchodné odhaduje predajcovia v roku 2000 maloobchod dostal asi 70% dovážaných a vyrábaných tovaru. Posledná veľkoobchodníci a výrobcovia predávajú rôzne stavebné spoločnosti. Tovar bol rozložený nerovnomerne. Veľká časť (približne 5 miliónov dolárov) bol realizovaný prostredníctvom rôznych obchodov, sú v menšine (viac ako 2 milióny dolárov) - cez domácich trhoch. Avšak, v niektorých mestách sa nachádza viac electroaccessories predáva na trhoch a v provinčných mestách a obciach hardvéru obchodoch a obchodných domoch. Obchody. Tradične electroaccessories boli predávané len v oddelení elektrotechnický tovar domáce obchodov. Avšak, mnohí obchodníci veria, že dnes, v malej post-Sovietskych hozmage žiadny zmysel, aby sa vykazujú širokú škálu electroaccessories (najmä import), to je dosť predstavte si dve alebo tri rozpočtu predajní štyri vypínače a zástrčky, zásuvky, predlžovacie káble. Vo veľkých obchodných domoch, hardware, stavebné a špecializované obchody, predajne môže byť viac s'päť typov, ističe - šesť-sedem. Tu spolu s lacný tovar môžete stretnúť a drahé výrobky. Vedľa tohto produktu v mieste predaja je obvykle predávajú a rôzne tovaru, "v predmete". Tento predlžovacie káble, kábel a dirigent produkty, Electrozinc, elektrické osvetlenie a zariadení, atď., Avšak obchodníci by mali byť nastavené zásuviek a spínačov na špeciálne stojany a nie len dať na displeji. Mesiac relatívne drobné stavebné obchod zisky z predaja príslušenstvo, 600 do 1000 UAH. Obchodné marže nepresahuje 25%. Hosrank a tácky. Na ekonomických trhoch vo všeobecnosti predávajú lacné zásuviek a spínačov (až do $ 1, 5 za 1 kus ). Luxusné produkty sú veľmi zriedkavé tu. Nedávno, zásuvky, vypínače a zariadenia extender môže byť videný na tácky, špecializujúci sa na predaj elektrických batérií, kalkulačky, náramkové hodinky. Maloobchodné marže "sokoliarov" a predajcovia na obchodnom trhu na 30%. V zlej jeden mesiac "Baker" je predaj zásuviek a vypínačov cca 600-800 UAH. Hoci sa stane, ak 200-300 USD. môže získať za deň a ak budete mať šťastie na klienta, ktorý bude objednávku okamžite kompletnú sadu príslušenstva pre dvoj-alebo troj-izbový byt. Sezónnosti Podľa väčšiny predajcov, elektrické príslušenstvo rovnomerne predávajú po celý rok. Súčasne, niektoré firmy tvrdil, že nákup činnosť rastie v jari do konca leta, keď v stredu opravy a stavebné práce. Reklamné Obchodníci radšej inzerovať elektrické príslušenstvo v špecializovaných stlačte, cenníky (stavebníctvo, elektrické témy). O 40% "elektrofurnitura" pripravený na inzerciu v tejto stlačte, 20% - v rôznych vydaniach typu "encyklopédia života," alebo "User", kde môžete hovoriť o vlastnosti a technické vlastnosti electroaccessories priemerného spotrebiteľa, ďalšie 20% preferuje noviny zdarma oznamy a o rovnaký - špecializovaných výstavách. Niektoré spoločnosti pravidelne vykonávať semináre pre odborníkov (architekti, elektrické technici, majstri). Veľké firmy pravidelne inzerovať na metro a v televízii, že "potrebný" nie tak ako sklad známky. V niektorých prípadoch fondov takúto reklamu výrobcom. Ale rýchly zisk táto reklama nie je, a predajcovia čoskoro odmietnuť tieto reklamné médiá. Predajcovia na ekonomických trhoch, a niektoré veľkoobchodníkov prilákať špeciálne zľavy elektrikári. Veľmi často je to stanovisko elektrickej energie závisí na základe rozhodnutia klienta, z koho a čo elektrické príslušenstvo kúpiť. "EURO" V snahe o zisk a v snahe prilákať klienta, "wonder" obchodníci často neberú do úvahy spotrebiteľského dopytu pre určitý výrobok. Napríklad vystúpenie na ukrajinský trh rôznych electrical engineering "Euro plug" viedlo k tomu, že predajcovia začala ponúkať adaptér s "Európsky štandard pre domáce". V modernej kancelárie, hotely, apartmány, už nastavený "Euro zásuvky". Ale pretože väčšina spotrebiteľov stále veľa spotrebičov s rodenými ruskej s vidličkou, potom obsahovať "Euro plug" takýmto zariadením nie je. Nájsť predaj adaptér, "s národná norma na Euro," nebolo jednoduché. PREDPOVEĎ na zostávajúce mesiace roku 2001 a ďalšie, 2002 nie je predzvesťou prudké zmeny na trhu electroaccessories. Počet účastníkov na trhu ostanú rovnaké. Od teraz beží veľké a stredné dovozcov a obchodníkov ťažko niekto prudko bude v pluse. Hlavní účastníci trhu majú pevne obsadené svoje miesto na trhu. Pravdepodobnosť je vysoká, že v stabilnej ekonomiky objem predaja electroaccessories môže rásť ročne o cca 20%. Na to, že ceny by sa nemal zmeniť. NÁZOR predajcov electroaccessories Jurij KOSENKO, Riaditeľ JV "Polo-Elektrické zariadenia" (veľkoobchod elektrické príslušenstvo): - Za posledné dva roky sa ceny za dovezené elektrické príslušenstvo znížil asi o 10-15%. Dopyt pre tento produkt bol významne vyšší ako pred pár rokmi. Zákazník sa začína na overenie mojich skúseností, že je lepšie kúpiť raz kvalitný produkt, robiť dlhodobé investície v vaše pohodlie a bezpečnosť, ako niekoľkokrát zmeniť zlyhal hardvér. Myslím si, že tento rok budú ceny zostávajú na rovnakej úrovni ako nekonečne nich nesmie byť znížená. A viac úspešných pôjde do tých spoločností, ktoré sú pripravené poskytnúť záruku na tovar, sú gramotní a príslušný personál. Toto nové značky vstupu na trh, nebude mať významný vplyv na distribúciu predaja. Irina Shamplinskaya, vedúci Oddelenia nízkonapäťové zariadenia ABB spoločnosť (zastúpenie švédskeho-Švajčiarskeho koncernu ABB na Ukrajine, jeden zo smerov činnosti - výroba elektroustanovok zariadenia): - Hmotnosť záujem spotrebiteľov v electroaccessories pomerne konzervatívne. Napriek tomu, že najväčší dopyt produkty, vyrobené v tradičných farbách (biela a slonoviny). Ale intenzívne rozvíjať výstavbu exkluzívneho bývania postupne formy a odlišný prístup k výberu príslušenstvo. S istotou môžeme hovoriť o pôvode móda pre pohodlie, ktoré je vytvorené elektronika, stmievač, prepínače, pohybové čidlá, systémy diaľkového ovládania pre ľahké. Nedávno, že predávajú drahé exkluzívne série, kde veľký význam design, vlastnosti, tvar, farba, textúra materiálu faktúry súčasťou výrobku. Sergej KLIMENKO, Riaditeľ pre marketing a predaj obchodných a priemyselných skupiny, "Budmax" (veľkoobchod, maloobchod so stavebným materiálom): - na trhu Dnes, electroaccessories je pomerne tuhé konkurenčný boj. Je to do značnej miery stojí'vzhľadom k tomu, že domáci výrobcovia začali produkovať vysoko-kvalitné a lacné (v porovnaní s Európskymi výrobcami) electroaccessories. Avšak, jeden nemôže kategoricky štát o stiahnutie z trhu dovážaných výrobkov. Elektrické príslušenstvo z Nemecka, Talianska dopytu medzi spotrebiteľmi a v najbližších rokoch bude musieť prijať vedúcu pozíciu v segmente high-kvalitné a drahé produkty. Treba zdôrazniť, že je čoraz dôležitejšie predložení tovaru v mieste predaja. Kupujúci má už vie, čo sa o kvalitu produktov, čo chce, a čo je najdôležitejšie, MÔŽETE kúpiť. Tak jednoduché umiestnenie na rovnakej prepnúť na polici nepravdepodobné, že sa upútať jeho pozornosť. Čoraz viac populárne demonštrácia dosky výrobcov. Že, po prvé, predstavuje všetky farby, a po druhé, je tu možnosť, aby ste sa nedotkli produkt overiť jeho funkčnosť, kvalita materiálu. Sergej Covinsky, Zástupca Riaditeľa pre marketing "KAPRO" (veľkoobchod, maloobchod elektrických zariadení): - V maloobchodnej siete nedávno predstavila širokú škálu dovezené electroaccessories. Avšak, čím sa obmedzuje na výrobu jednej alebo dvoch výrobcov nemôže. Konkurencia na trhu electroaccessories vysoké, a tak dnes vyhrá ten, kto ponúka klientom širokú škálu tovaru, noviniek (modely s zaujímavý dizajn, nové technické riešenia). To je dôležité, profesionalita predajcov, ktorí môžu vysvetliť, čo jeden model je iný a aké sú jej výhody. Volodymyr POLTAVETS, predstaviteľ Siemens (jeden z smery činnosti je nízka a elektroustanovok zariadenia): - všetko dobré, má svoju vlastnú kupujúceho. A nemôžeme povedať, že dnes na Ukrajine sú v dopyte len rozpočtu zásuviek a spínačov. V procese rastu objemov výstavby elite bývanie, rekonštrukciu starého bytového fondu sa zvyšuje aj záujem kupujúcich na drahé luxusné výrobky. Byty a kancelárie, ktoré nie je ľahké robiť kozmetické opravy a prísť s exkluzívnym dizajnom riešenia, je potrebné špeciálne electroaccessories. Malý detail v podobe vypínača alebo zásuvky, môže byť zaujímavým doplnkom v dizajne miestnosti. Samozrejme, že tieto výrobky sú drahé. Ale nemôžem povedať, že dopyt po nich je zanedbateľné. Každý rok objem predaja drahé electroaccessories zvýšiť. Myslím si, že v roku 2001 nebude výnimkou. Vladimír GLINSKI, Riaditeľ LLC "Lopro" (oficiálny distribútor spoločnosti Prodax na Ukrajine): - Pred vystúpením na ukrajinský trh dovážaný nábytok, všetky boli nútení použiť domáce vypínače a zásuvky. Dnes, výber electroaccessories pomerne široká. Ale často kupujúci získava známe model ukrajinskej alebo tureckej výroby. Niektoré domáce výrobky nie sú oveľa lacnejšie produkty známe Západných výrobcov, ale spotrebiteľov s nízkymi príjmami nie je ani venovať pozornosť na dovážaný tovar, mysliac si, že je to veľmi drahé. Kupujúci nevie rozdiel medzi výrobné podniky, napríklad, Prodax, ABB, alebo Elso. Preto, obchodníkov, je dôležité nielen rozvíjať sieť predajcov a odborníkov, ktorí by mohli poskytnúť potrebné poradenstvo kupujúci.

ZDROJ: Business

Zdroj: http://stroymart. com. ua