Zariadený súťaže 2006-11-09 16:37:19

Výstavby a rekonštrukcie.

Zariadený súťaže

2006-11-09 16:37:19

Nemecká spoločnosť - predajca nábytku "intertreid" a švédska IKEA pokračovať v závode pre spotrebiteľa. Konkurenti rozvíjať okraji Moskvy obchody a rozšíriť ich formátov. Ruský predajcovia, medzitým sa snaží zachovať jednotlivých segmentov a rozvíjať sieť menšie salóny. Nábytok predaj v Moskve regióne rôzne odhaduje na $ 180 miliónov eur na 300 miliónov dolárov ročne. Hlavné bitky v Moskve nábytok oblasti odvíjala medzi švédska spoločnosť IKEA a nemecký "intertreid", ktorí majú predajne "Grand" a "Tri veľryby". Spoločnosti nie hovoru navzájom konkurentmi, odvolávajúc sa na skutočnosť, že predaj rôznych výrobkov. Avšak, obe spoločnosti sa špecializujú na výrobu domácich nábytkom a sú presvedčený o nadradenosti jeho štýl. Udržať cudzincov ruských cestách a aj primátor Moskvy Jurij Luzhkov. Firmy sa sťažujú na tesnosť z Mozhayskoe diaľnice, v blízkosti ktorej je postavený store "Tri veľryby", a Leningrad, tam, kde sú IKEA a "Grand". Luzhkov nie je v zhone, aby sa riešiť problémy nábytok obrov. Zdá sa, že je veľmi rozrušený, že Nemci a Švédi platiť odvody do rozpočtu Moskovská oblasť, nie v kapitálu Pokladnice je teraz predajniach spoločnosti sú umiestnené mimo MKAD. Chov veľrýb "intertreid" začal svoju nábytok podnikanie v Rusku na prenájom predajné priestory na Leninsky Prospekt na začiatku 90-H. Až do roku 1993, umiestnenie sa výrazne zmenil: obchod sa presťahovali mimo Moskva - Leningrad highway, nachádza sa v Moskve bližšie, než bol otvorený neskôr IKEA. Obchod majitelia dali nový názov'I "Grand". Heads "intertreid" hovorí o nemecké korene svojej spoločnosti, ale odmietajú prezradiť zloženie zakladateľov. V roku 1999 spoločnosť vybudovala na Mozhaisk diaľnici, prvú časť store "Tri veľryby" priestor 96 štvorcových. m Len "veľrýb" bude, ako sľúbil v hlave, tri, a to všetko na Mozhaisk diaľnici. "intertreid" plány premeniť "veľrýb" v nákupnom a zábavnom mesta, kde si môžete kúpiť čokoľvek chcete, ale sledovať film alebo hrať v kasíne. Nemci nie sú obmedzené na "tri veľryby". Sú budovania druhej etapy "Grand" a už začal s výstavbou predajne nábytku na Kashirsky a Gorkij diaľnici. Podrobnejšie rozprávať o seba a svoje plány manažérov odmietol. IKEA, ako "intertreid", bol v pláne začať jeho rozšírenie v Rusku z Moskvy. V lete 1998, Generálny Riaditeľ ruskej reprezentácie IKEA Lennart Dahlgren povedal starosta Moskvy Jurij Luzhkov o veľké plány švédska spoločnosť obchodu v Moskve. "Luzhkov nám ponúkli pozemok v Strogino, v Nagatino flood plain a v Juho-Východnej administratívne štvrti, - hovorí Lennart Dahlgren. - Ale pozvaní absolútne fantastické ceny za pozemky - to je dva-krát vyššie ako ceny v ktoromkoľvek meste na svete. Sme vysvetlil, Moskva, že vláda nemôže dovoliť zaplatiť za pozemky druhu peňazí. Potom som sa dozvedel, že rovnaké webové stránky, ktoré ponúkajú iné spoločnosti za nižšiu cenu, ". A ideme na Sever... S nepodarilo v rokovaniach s Moskvou, IKEA požiadal vládu Pamasko'I, ktorý okamžite nájsť spoločný jazyk. "Ceny pozemkov v oblasti značne líšili od hlavného mesta, " hovorí Lennart Dahlgren. Rýchlo sme sa dohodli na nákup pozemkov v Khimki. V Khimki obchod s rozlohou 31 tisíc štvorcových m IKEA investovala 50 miliónov usd bolo otvorené v Marci 2000. Ročný obrat obchodu je 100 miliónov dolárov, aby boli nezávislé dopravné problémy na rušnej Leningrad highway, IKEA určené pre peniaze stavať most ponad diaľnicu. "Sme nevedel uhádnuť, s sarkastický úsmev hovorí Lennart Dahlgren, že Leningrad highway je pod jurisdikciou mesta Moskva. Mestské úrady zakázala nám postaviť most. Úprimne, neviem prečo... "Prvý IKEA bola plánujú vybudovať nákupné centrum (ako, že to bude robiť," intertreid ") na základe Khimki obchodu. Podľa výpočtov Dalgren, s rozšírením maloobchodné priestory a rozšíril možnosti zábavy, počet návštevníkov sa očakáva zvýšenie z 5 miliónov eur na 15 miliónov, A potom IKEA nebude môcť urobiť bez toho, aby most. Ale hlava ruskej reprezentácie IKEA verí, že Luzhkov sám požiada ho, aby dal mestá: "Zátky na Leningrad highway sa stane bolesť hlavy pre mestské úrady"hovorí. A ešte Dahlgren rozhodla, že nebude zhoršiť situáciu z času na čas. Na jar 2001 IKEA začala výstavba druhej obchod na križovatke MKAD a Kaluga diaľnici, kde to bude otvorené nákupné a zábavné centrum. IKEA vám investovať do projektu $ 50 miliónov eur a plánuje otvoriť predajňu na konci roku 2003. Avšak myšlienka, aby sa usadili v Moskve nemali nechať Lennart Dalgren. V roku 2000 mu obnovili rokovania o kúpe pozemku vo kapitálu. Ale nie s Jurij Luzhkov a Vladimir Korzinin, Manažér Vecí Prezidenta správy. Ona je vlastníkom väčšina zeme na Kutuzov Avenue, kde IKEA plánuje postaviť svoj tretí obchod. Cena prezidentských správy určené na pozemku je oveľa nižšia Luzhkov navrhované pred tromi rokmi. Ale to "o'go" kapitálové starosta, vedúci ruskej IKEA nepodarilo. "Teraz potrebujeme súhlas obchod projektu v architektonický Útvar Moskva", hovorí Lennart Dahlgren. Odhadovaná rozloha nákupného centra IKEA o Kutuzovsky vyhliadky - 40 tisíc štvorcových M. bude To druhý najväčší obchod v celom reťazci IKEA po Štokholme. Vedľa obchod, Švédi sa chystáte stavať tri business centrum. Spoločnosť plánuje začať s výstavbou na jar budúceho roka. Túžba po Švédi, aby sa usadili v Moskve jasný - oni sú priťahovaní metra. Ak "Grand" a "Tri veľryby" predaj prevažne veľké nábytok, ktorý inak auto nebude trvať, IKEA predáva mnoho malé predmety, ktorých preprava vlastné auto nie je povinné'povinné. Lepšie menej, ale viac Zatiaľ čo gigantov merané množstvo svojich predajniach, ruský obchodných spoločností sa snaží zvýšiť predaj na úkor veľký počet zásuviek a viac úzkou špecializáciou. V tomto smere išiel výrobca a predajca kancelárskeho a bytového nábytku - spoločnosť, "Fronde". "Náš prvý obchod s'objavil v Moskve, v roku 1992, - hovorí Riaditeľ pre marketing" Fronde "Ekaterina Beznoshchenko. - Trh kancelárskeho nábytku bol relevantný, pretože ich kancelárie s'objavil sa v mnohých nových podnikov, ". V roku 1997 "Fronde" pridané na rad domácich kancelársky nábytok, a v roku 1998, po krízy, ktorá začala v Moskve výrobu stoličky a kreslá. Závislosť od zahraničných dodávateľov bol v tom čase príliš zaťažujúce pre mnohých ruských spoločností. Teraz v "Fronde" 5 obchodov v Moskve a 55 v regiónoch. Priemerná výmera skladu je 400 štvorcových M. Všetky obchody sú pobočkami "Fronde". Spoločnosť vykonáva svoju zjednotenie: v stanovisku riadenia, obchody nemali by sa od seba líšia buď vyškolený personál, alebo rozsahu alebo dizajn. Celkový predaj area network spoločnosť nemá meno, ale je to ľahko vypočítať, že to je o 25 tisíc metrov štvorcových. m je menšie ako plocha jedného store "intertreid" alebo IKEA. Ale "Fronde" vidí výhody vo vytváraní siete v malých obchodoch. "Na predaj kancelárskeho nábytku je viac vhodné použiť sieť salóny, ako jeden veľký obchod - hovorí Ekaterina Beznoshchenko. Je stand'spojené s profilom našej používateľ a s kritériom pri výbere miesta nákupu. Podľa našich informácií, mnoho kupujúcich stále kúpiť predajne nábytku miestach, najvhodnejšie pre ne. Okrem toho, ak chcete dať príliš veľa vzoriek okamžite stratové - to vedie k zamrznutiu peňazí ". IKEA, naopak, domnieva sa, že ruský spotrebitelia nie sú odlišné od Západných jeden. "Iba prekvapenie v správaní Rusi pre nás bolo, že začali kupovať nábytok a malé objekty v rovnakej sumy, - hovorí Lennart Dahlgren. - Zvyčajne na prvýkrát, 70% z obratu obchodu účty za zlomok'komunikácia. Ale inak Rusi sú žiadne odlišné od Nemcov alebo Švédi ". To sa spolieham na to podobnosť "intertreid" a IKEA sa chystá zúčastniť priestory na prenájom na iné spoločnosti (zvyčajne non-core) a budovať zábavné centrá. "chceme, aby sa zákazníci k nám prichádzajú ako rodina, " hovorí Lennart Dahlgren. Ale "náplň" zábavné centrum dokonca sme si mysleli. Ak si tam, povedzme, kasíno, okrem rodiny s'objaví a iný publikum, ktoré prinesie nejaké nepríjemnosti pre zákazníkov, ktorí k nám prichádzajú všetky rodiny ". Nábytok spoločnosti, ktorí obchodujú v Moskve a petrohrade, dosahuje úroveň súťaže. Časy dumpingu vojen, súťaže v úrovni služby a sortiment nábytku je preč. Teraz obchody prilákajú kupujúceho, dáva mu príležitosť nielen kúpiť, ale aj na zábavu. V Rusku je predajní nábytku vďaka jeho obrovské oblasti obchodu prvý bude prevedená do nákupných centrách.

ZDROJ: Kovalenko

Zdroj: http://stroymart. com. ua