Klopanie, a musí byť otvorený! 2006-11-02 15:25:25

Výstavby a rekonštrukcie.

Klopanie, a musí byť otvorený!

2006-11-02 15:25:25

Podľa našich odhadov v roku 2001 na Ukrajine sa bude predávať 750 tisíc štvorcových m dverí. To je o 7 až 10% viac ako v roku 2000. Ak počítať anonymný štvorcových metrov konkrétne dvere a peniaze (vo výške 1, 5 sq. m na "priemerná dvere," o $ 50-60 pre 1 pc. V maloobchodnej ceny), ukrajinskej dvere trhu'2001, možno sa odhaduje na pol milióna dverí a približne $ 25-30 miliónov Posledný obrázok je skôr relatívna, pretože o 60% tovaru na maloobchodnej nie si to: je predávajú priamo od výrobcov (veľkoobchody) budovanie organizácie. Postupné zvýšenie miery bytovej výstavby mať za následok zvýšený záujem "kryt" obchodníkov, konkrétne do tejto kategórie klientov (pozri priemysel "výroba" trhu preskúmanie; OBCHODNÉ # 50 10. 12. 01 g, strana 33). Vytiahnite predajcov stavebného realizované na 6-8 metrov štvorcových musia byť zavedené domy sa predávajú 1 sq. m dverí. Maloobchodný predaj ísť veľmi ďaleko: o miliardy štvorcových metrov existujúceho bytového fondu (z toho asi 700 miliónov štvorcových metrov - mesto) predáva sa podľa rôznych odhadov, len 300 tisíc štvorcových m dverí, t.j. 1 sq. m dverí v 2, 3-tisíc metrov štvorcových priestoru! Avšak, "falcina" časť trhu, aj napriek zjavnej rozpoltenosť a 300-násobne relatívnu prevahu "nový" distribučný kanál, v absolútnych čísel ešte veľa: v bežnom roku, súkromných obchodníkov kúpil asi 200 tisíc obrazov.

Import

Predaj dovezených výrobkov do troch rokov neustále klesá. Od roku 1997 do roku 2000 úradný dodávky poklesli o takmer tretinu. Zvlášť viditeľný bol pokles dodanie dverové panely z prírodného strom. Táto medzera (okrem výrobkov z exotického dreva) sú aktívne rozvíja domácich výrobcov.
Ale pre dovozcov zostáva určitý podiel na trhu. Niektoré optimistické zahraničných dodávateľov produkty majú tendenciu veriť, že dovoz dverí, dnes obsahuje asi 40% z celkového trhu obrat, t.j. $ 11 až 13 miliónov eur v maloobchodnej ceny. Dovozcovia, ktorí veria, že budú môcť zachovať a dokonca posilniť ich postavenie na úkor dodávky výrobkov, ktoré neboli vyrobené v Ukrajine. Výpočty a ambície dovozcovia, stolárstva nepriamo potvrdzuje colnej štatistiky, minulý rok Ukrajina má dovážaný stolárske výrobky (HS kód 4418) približne $ 9 miliónov v cenách a faktúr za 8 mesiacov tohto roka podľa tohto kód vymažú vlastné výrobky takmer 8 miliónov usd ( pozri tabuľku).
Dvere tkaniny dovážanej z Poľska, Španielska, Litvy, Indonézii a v iných krajinách.

Rozsah a miera

"Dvere," rozsah ponúkaných predajcovia dnes, podľa nášho názoru, úplne vyhovuje požiadavkám zákazníkov v cenníku veľké firmy - niekoľko desiatok druhov výrobkov. Výstava veľkoplošných maloobchodných predajní, sa môže ubytovať asi 100 vzoriek (10-12 položky 8-10 modely v každej). A ak väčšina zákazníkov dvere, ", pret-a-porter" už celkom spokojný s výberom, cena, spravidla ešte nie je šťastný. Pokiaľ vieme, v priebehu roka, mnohí predajcovia majú znížené ceny o 10-15%. Pravdepodobne ďalších 5-10% z nich budú musieť obnoviť aj v nasledujúcom roku, ako cena, na ich veľkú ľútosť, zostáva najdôležitejším motívom pre nákup. Obchodníci majú umiestnené všetky dvere v troch základných cena "výklenkov,".
Lacné dvere. Toto je národný panel krídla dverí. Ich priemer je na nie viac ako 20 dolárov za 1 sq. m v závislosti od toho, "vnútri" obsah a rozsah (viac o nich - PODNIKU # 50 10. 12. 01, s. 33-42).
Tovar v priemernej ceny ($ 50-70 na 1 sq. m) - domáce a dovážané krídla dverí je vyrobený z MDF, drevotrieskové Dosky s plástu plnenie, domáce dvere vyrobené z borovicového dreva.
Do kategórie drahé predajcov patrí väčšinou z dovozu, a domácich dvere z poľa. Ich cena je medzi $ 200 za krídla dverí.

Znaky

Dnes na Ukrajine dvere produkujú o 1000 podnikov. Dajte dvere látky na ukrajinský trh je približne 30-40 spoločnosti. V priemere, dovozca predáva dvere, za $ 10 až 15 tisíc mesačne. Niektoré sa špecializujú na predaj len drahé dvere $ 300-1000 (a predávať až 20 obrazov v mesiaci), iní len na lacné $ 100 (až 200 dvere za mesiac). Malé drevospracujúci obchod schopní predať 15-20 dvere za mesiac v priemere $ 150 za 1 kus To je malý podnik a dnes sú hlavnej súťaže ako dovozcovia, veľkoobchodníkov a maloobchodníkov.
Okrem toho to nie je vždy hladko rozvíjať dovozcov a výrobcov vzťahov so zákazníkmi a veľkoobchodníkov. Veľkoobchodníci kúpiť dverí nie je menej ako desať dovozcov a domácich výrobcov a, spravidla, snažte sa predstaviť mená všetkých svojich dodávateľov. Teda, vytvárajú obraz o serióznu spoločnosť, ktorá je schopná ponúknuť svojim zákazníkom široký sortiment. Možno to je dôvod, prečo dnes dovozcovia radšej na predaj v ich vlastných (alebo aspoň kontrolované) retailové. Zdieľať "vlastné" tovar sa neustále zvyšuje, a teraz v celkovom objeme predaja niektorých dovozcov, ktoré poskytuje, nie menej ako 40%. Ak chcete prilákať nových predajcov, niektorí predajcovia poskytujú maloobchodné tovaru na termíny realizácie. Krupnie spoločnosti (nielen dovozcovia, ale tak ďaleko, ako vieme, a výrobcovia) začali nadobúdať predajcov a distribútorov. Cenová politika distribútora určuje materskej spoločnosti. O tom, ako regióne je distribútor, závisia od diskontnej sadzby a maloobchodné ceny. Často v regiónoch krídla dverí predáva 30-40% lacnejšie ako v meste. Ale to sa stáva, že predajca je utrpenie od diktatúry z vyššie. Nadhodnocujúcich bonity potenciálnych klientov v regióne, dodávateľ problémy nadmerného cenu.

Služby

Podľa nášho názoru, mnohí predajcovia dvere strácajú najmenej štvrtina klientov, pretože podceňovať význam súvisiace služby: dodávka, montáž, zaregulovanie. Napríklad, v jednej z pomerne veľkých miest, kde môžeme riešiť ako kupujúci, dozvieme sa dodať dvere musíme sami. Teraz, keď sme sa okamžite 10-15 obrazy, pevné splurged na nákladiak.
Okrem toho, mnoho zákazníkov zmätený veľké doby čakania tovaru (obvyklých dverí musieť čakať tri týždne). Preto tých firiem, ktoré sa nájsť finančné prostriedky na vytvorenie zásoby štandardných dverí, ďaleko pred obchodníkov, ktorí pracujú na základe objednávky. V ", pret-a-porter" je tu ďalšia nevýhoda. Dokonca aj v prípade, že zákazníci potrebujú dvere-štandardné rozmery, často hĺbka poľa každé dvere je iný. Navyše, niektorí klienti úplne zabudnúť na tento dôležitý parameter (viď OBCHODNÉ # 50 10. 12. 01 g, strana 38, 39), a predajcovia majú naliehavo DatabasePath nové okno. V tomto prípade, malý semi-remeselná obchod, ktorý sa nachádza pod domom klienta, mať, napriek ich representability, obrovskú výhodu oproti maloobchodu.
Veľa obchodníkov sa nemusíte vedome pripomínať zapomnětliví klientov, že, napríklad, $ 120 za dverami je iba cena "nahé" plátno bez príslušenstva. A to bude stáť zákazník najmenej ďalších $ na dvadsať-dvadsať-p'Yat. Rozpočet vzorované sklo je takmer rovnaký. Okrem toho, predajcovia, ktorý ponúka služby na inštaláciu, niekedy ničí nenásytnosť. Napríklad, ak chcete nainštalovať dverí je asi 15% z jeho ceny. Akékoľvek nariadenia služby, väčšina spoločností neponúka. A márne. Viac "rozšírené" montéri kovových-plastové Okná so mnoho rokov záruka zdarma regulovať ich zariadení. Postup trvá minúty p'pätnásť, ale čo je buzz dostane klient!

Dopyt

Kapitálové predajcov poznamenať, že rastúci dopyt po dvere s vitráže. A ak sa pred niekoľkými rokmi boli v móde farebné vitráže, dnes, kupujúci radšej dvere s hladké, matné a priehľadné diely.
V móde dvere so zaoblenými klenuté panely na hornej. Tam je rastúci dopyt pre všetky druhy posuvné dizajn ("harmonica", coupes). Ale poryvy veľa klientov udržuje vysokú cenu. Napríklad, borovice, kuchynské dvierka-"" s zasklenie stojí asi $ 200, zatiaľ čo štandardné presklené dvere sú vyrobené z borovicového dreva bude stáť klient už viac ako 150 dolárov.

PREDPOVEĎ

V najbližšom čase na dvere trhu s'tam bude nové domácich výrobcov, ako ďalšej fáze vývoja "dvere" biznis pre mnohých obchodníkov sa ich vlastnej výroby. Ceny výrobkov sa znížil o 5-10%, v rovnakom čase, rozsah dvere produktov rozšíri. Do súťaže sa víťazmi sú tie spoločnosti, ktoré okrem toho, výrobok a poskytujú rôzne služby: nielen rozmery, ale aj dodávka a montáž dverí

KOMENTÁRE NAŠICH ODBORNÍKOV

Vasilij KHODAKOVSKY, senior Manažér spoločnosti " vist" (dovozca poľské dvere ochranné známky Porta):

- Podporovať nové zahraničnej ochrannej známky je ťažké. Výber tovaru, by sa v zásade prístup k výberu partnera-výrobca a pam'pamätať si v prvom rade o ich vlastné záujmy. Často ukrajinskej dovozcovia dostať do hlúpe situácie a stať sa akousi rukojemníkov politiky služieb. Poskytovateľ diktuje svoje podmienky, dovozca ich vykonáva, inzerovať tovar, ale len ako ochrannej známky je známy a príjmy dovozca rastie, s'nové firmy, ktoré sú rovnakého výrobku za rovnakú cenu. Výrobca by mal byť vyváženejšie, premýšľavý budovať vzťahy s predajcami, alebo v snahe zvýšiť svoj zisk môže stratiť. Ktoré pracujú iba v rámci objednávky, dnes je z otázku. Hoci to nebol zrušený: napríklad, že nemá zmysel, aby na sklade drahé produktu, ako výrobca môže vyrábať v poradí, v priebehu dvoch týždňov. Zároveň v akciovom povinné'musí byť strategických zásob výrobkov.

Denis Andros, Výkonný Riaditeľ spoločnosti s "KWin-Swig" (výrobca stromy'drevené a kovové plastové "Windows" a dvere):

- Za posledný rok tržby dvere zvýšila predovšetkým v dôsledku predaja nových budov. Hlavné kupujúci rôznych dvere zostávajú stavebné organizácie, a mali by sme sa zamerať. V starej apartmány ľudia radšej dvere na obnovenie, oveľa menej často sa meniace. Dnes zaujímajú voľného výklenku je takmer nemožné. Prilákať zákazníkov môže iba správy, ale niečo nové vymyslieť v takých položiek, ako sú dvere, je veľmi ťažké. Preto, získať trhu, venovať pozornosť nielen na šírku sortimentu, cenová politika, reklame, ale aj na poskytovanie služieb (merania, inštalácia, komplexné opravy). Bez tejto ťažko obchodník je cítiť istotu na trhu.

Evgeny GOLUBOVSKY, Zástupca Riaditeľa na marketing skupiny spoločností "Dom parkety" (výrobca dverí z prírodného dreva):

- Nedávno, domácich výrobcov si dať veľký tlak na obchodníkov zahraničných výrobkov. Dvere z prírodného dreva - je teraz Pipit len domácich výrobcov, mimochodom, veľké aj malé. Určite neznamená, exkluzívne dvere vyrobené z exotického dreva - Rambla, emoy, bingo alebo, napríklad, predmety zdobené gold list. Pomaly, domácich výrobcov musieť tlačiť dodávateľov (importerow. - Ed. ), Ktoré ponúkajú produkt s plastovými nátermi: táto medzera je stále prázdne. To sa stáva ťažšie pracovať v malých firiem, ktoré majú opustiť trh, vykonávať iné obchodné záujmy. Na výrobu rôznych tovarov sériovo nemôžu - nebolo možné technologických možností. Maloobchodný predaj ich tovaru trvá neochotne: nie sú vždy schopní rýchlo vyplniť produkt medzery, príliš málo výroby.
V posledných rokoch sa výrazne znížené ceny. Ale, podľa môjho názoru, nie na všetok tovar. Klesla cena dverí, ktorý bol dovezený, napríklad z Kanady alebo z Pobaltských krajín. Teraz začali byť vyrobené v Ukrajina (aspoň, zbierať presne).

Irina HRUBÉ, Zástupca Riaditeľa sales "Tekko-Plus" (dovozca španielskej dverí):

- V našich vlastných maloobchodných sortiment dverí musí obsahovať najmenej 10-12 modelov, z ktorých každá je zastúpená v niekoľkých veľkostiach. Potenciálny kupujúci, by nemali čakať, kým sa dvere, niekto bude vyrábať. Keď potrebuje s'päť dverí, potom by mal dostať, budete mať dvadsať, prosím. Zarobiť dnes na zadnej strane. Prostredníctvom našich vlastných predajní sa môžu predávať len obmedzené množstvo tovaru, tak jej dvere by mali byť ponúkané inými spoločnosťami, ktoré, naopak, dať ich do svojich vlastných predajní. V tomto prípade spoločnosť ponúka tovar vo vlastnom mene. Na ekonomických trhoch takýto tovar predal, alebo ešte horšie, ľudia tam pre neho nie ísť. V porovnaní s minulým rokom zvýšil predaj dverí v regiónoch. Práca s regionálnymi retail store je perspektívne.

ZDROJ: Business

Zdroj: http://stroymart. com. ua