Dostať sa do žily, 2006-10-30 10:42:05

Výstavby a rekonštrukcie.

Ak sa chcete dostať do core

2006-10-30 10:42:05

Obchodníci vodičov nie je unavený zlepšiť súťaži zručnosti. Ale nie každý sa môže dostať do žily. ZVOLIŤ z niekoľkých rokoch kohorty veľké veľkoobchod obchodníkov prenos (priemerný mesačný obrat viac ako 300 tisíc UAH. ) Nováčikov nie sú doplní. Nie je výnimkou a 2002. Naopak, existujúce veľkoobchod spoločnosti sú integrácie a zvyšovať svoj obrat. Výsledkom je, že za posledné dva roky, trh museli opustiť veľký počet malých veľkoobchod obchodníkov. Menej spotrebiteľov káblov a vodičov (stavebníctvo, elektrické organizácie, atď.), ktoré je ochotný kúpiť výrobky na zákazku. Okrem toho, kupujúci radšej kúpiť v zložitých, nákup plynu pre rôzne účely, na jedného obchodníka. A keďže rozsah prenosu je veľmi rôznorodá, pre vytvorenie zásob širokú škálu výrobkov pre obchodníkov mať veľa pracovného kapitálu. Podľa niektorých podnikateľov, vytvoriť pomocou "null" veľkoobchodného spoločnosť kábel-rozvody produkty, viditeľné na trhu, bude potrebné asi 3 milióny USD. 90% z ktorých "ísť" na tvorbe sortimentu. Viac ako 70% CPT, veľkoobchody realizáciu firemných zákazníkov na výrobné účely, úspešnosť predaja priamo závisí od šírky spektra, ktoré je "ručné". Okrem toho, prilákať zákazníka, predaj káblov a vodičov sa stáva každý rok viac a viac ťažké. Preto, okrem CPR je dôležité zahrnúť do rozsahu a elektrických produktov (ETP). A to naviac "loading", aby rozpočtu spoločnosti. Mimochodom, minulý rok viac predajcov (pokiaľ je to možné) sa začala rozvíjať obchod ETP, špecifická hmotnosť obrat spoločnosti v elektromontazhnoe trhu rastie ročne, a o výrobe a obchodu ETP prečítať v najbližšom čísla. - Ed. ). Spravidla väčšina ukrajinských výrobcov káblov a vodičov nie sú vyvinuté distribučných sietí, ktoré majú k dispozícii iba reprezentatívne kancelárie v niekoľkých mestách (väčšinou sa snažia získať reprezentatívne kancelárie v Kyjeve). Avšak, niektoré rastliny pravidelne skúste vytvoriť svoj vlastný maloobchodných alebo veľkoobchodných sietí. Podľa veľkoobchodníkov, že to nie je veľmi efektívna, sa snaží konkurovať existujúcej distribučnej siete odborných predajcov. V skutočnosti, len jeden obchodné spoločnosti majú výlučné práva predávať výrobky konkrétnej rastliny. S veľkoobchodníkmi mať vždy široký sortiment výrobcov, vrátane ruštiny. MALOOBCHOD je Asi 30% z celkových tržieb sú vykonávané prostredníctvom kontrolného maloobchod. Avšak, ako pred rokom. Niektoré veľkoobchodníkov otvorili, špecializované obchody na nové Stroybaza, aspoň v hlavnom meste. A nie bez dôvodu. Podľa odhadov podnikateľov v Kyjeve trhoch je implementovaný o 25% "maloobchodné" checkpoint kapitálu. Na to, že obchodníci povedal, že ceny na trhu stánky často vyššia ako v špecializovaných obchodoch. Zariadenia nákupy checkpoint v obchodoch zrejmé. Vo Všeobecnosti, na Ukrajine na voľnom trhu je okolo 40% z celkového maloobchodného predaja káble a vodiče. REKLAMNÉ Mnohí obchodníci veria, že vzhľadom na jednotnosť a harmonizáciu CPR rozvíjať obchodné značky výrobkov, nemá zmysel. Ako pravidlo, sub'objekty trh (výrobcovia a obchodníci) sa snaží podporovať ei'I na spoločnosť, ktorá v mysliach spotrebiteľov a mali by byť spojené s dobrý produkt. A obchodníkov v cene-stránkové len zriedka ukazujú ei'I výrobca, obmedzený údaj o mieste pôvodu (zahraničné a domáce). Avšak, väčšina obchodníkov vo všeobecnosti radšej propagovať vaše produkt v cene-listy obchodných publikácií, špecializovaných na elektrické publikácií, výstav a používanie zložiek. Len málo aktívne používať "rozšírené" metódy propagácie meno spoločnosti. A, spravidla, nestratili. Napríklad, uvoľnenie zadarmo elektronické adresáre s CAT a ETP (ktoré, samozrejme, miesto, informácie o spoločnosti), vytvoriť online obchody, zaoberajúce adresu odoslanie, pôvodne sa snaží vyniknúť na špecializovaných výstavách a pod. SLUŽBY V zarovnanie ceny na trhu sa čoraz viac dôležité non-cena metód odbytu je dostupnosť širokej škály prenos na sklade, dodanie tovaru, na rýchlejšie služieb zákazníkom. Mimochodom, napriek tomu, že cenovú stabilitu, "vojna" na trhu, a tým sa znižujú náklady na propagáciu tovaru. Tak jeden z väčších Metropolitných veľkoobchod spoločnosti uskutočnila analýza cena prenos v regiónoch Ukrajiny. Podľa nej, regionálnej miery nad Kyjev o 15-40%. Zatiaľ čo spoločnosť dosiahla 30%zľava na prepravu tovaru v jednej z dopravných spoločností (v "mena", aby začleniť do svojich reklám). Podľa výpočtov veľkoobchod, dodávka tovaru do regiónov kupujúci stáť len 1-7% nákladov nákladu (v závislosti na vzdialenosti dopravy, druh a rozsah dodávaných výrobkov). To znamená, že spoločnosť očakáva, "poprsie", aby sám časť potenciálnych spotrebiteľov v oblastiach, kde to nemá vlastné predajné siete. PREDPOVEĎ Podľa rôznych odhadov, na jeseň tohto roku predaja prenosu v porovnaní s pádom 2001 zvýši o 20-50%. Hoci, vzhľadom na pokles tržieb v prvom polroku, spolu ročná výsledok implementácie CPR bude vyzerať oveľa skromnejší trhu v roku 2002 sa môže zvýšiť o približne 10% oproti roku 2001. Pozoruhodné zmeny cien, v checkpoint by sa nemalo stať. Ak, samozrejme, nie oceniť (odpisovať) suroviny použité pri jeho výrobe.

ZDROJ: Business

Zdroj: http://stroymart. com. ua