Progresívne pohovka alebo Rozkladacie pokrok 2006-11-08 16:43:42

Výstavby a rekonštrukcie.

Progresívne pohovka alebo Rozkladacie pokrok

2006-11-08 16:43:42

Trvalo deväť'päť rokov odvtedy, ako Dnepropetrovsk rastlín "Pokrok" bol zrekonštruovaný a presmerovala na výrobu nábytku. Počas tejto doby JSC "Pokrok" uzavrel číslo z najväčších ukrajinských výrobcov tohto produktu. Dnes "Pokrok" ponúka cenovo dostupné výrobky, kvalita nie je horší zahraničných analógy. Ukrajina je najväčším objemom predaja m'nábytok potvrdiť, že "Pokrok" zastáva vedúce pozície v priemysle. To všetko bolo možné vďaka orientácia na rozvoj vlastnej obchodnej siete a základ pre neustále zlepšovanie. V 28 Ukrajiny mestá sú 42 obchodu a sektor zamestnáva viac ako tisíc ľudí. Ako to všetko začalo V roku 1995 na "Pokrok" nábytok nebola vykonaná vôbec. Od 70-tych rokov bol závod výrobu kovových doplnkov a zrakové učebné POMÔCKY pre fyziku a chémiu učebniach školy. Avšak s príchodom nového majiteľa - spoločnosti "Fjord" - rastlina má výrazne zmenil a začal život ako nábytok spoločnosť. Prečo bol vybraný nábytok výroba? Oleg Bocharov a Alexander Zlá spoločnosť, ktorá v roku 1995 a kúpila firma, hovoria, že ich rozhodnutie a urobiť tento obchod bol do značnej miery intuitívne a nie je založené na jasných princípov a marketing výpočty. Len jeden deň, mali pocit, že v tomto odvetví má veľkú budúcnosť. Historicky, to je z nábytkárskej výroby boli stand'týkajú niekoľko z ich vzájomných priateľov, ktorí zatlačili myšlienku vytvorenia nábytok spoločnosť. A v roku 1992 s'bol "Fjord". Prvý model m'nábytok spoločníci zhromaždené svoje ruky, potom predávali. Business začal vývoj, výroba postupne rástla, niekoľkokrát zmenila polohu, kým' " som dostal príležitosť kúpiť factory "Pokrok". V roku 1995, keď "Pokrok" ešte stále bola vytvorená ako továreň na nábytok, na trhu m'nábytok na Ukrajine bol vyvinutý dosť slabý. Nábytok sa vyrába väčšinou z tovární a malé firmy, bol nielen najvyššiu kvalitu, ale cenovo dostupné a sú splnené požiadavky doby. Dokonca existoval reziduálne účinky deficit, ako nákup kapacita bola nízka. Potom, ako nasýtenia trhu, spotrebitelia začali pred'poskytnúť viac vysoké požiadavky na kvalitu nábytku. Začalo obdobie silná konkurencia medzi veľké nábytok podnikov a nové malé nábytok družstiev. Posledne boli oveľa viac mobile. Aktívne hľadal trhoch, pružne reagovať na požiadavky zákazníkov, zatiaľ čo pri tradičných výrobcov - štátne podniky nemohli prekonať silu zotrvačnosti a prestavaný. Hlavným problémom všetkých nábytok spoločností zostal predajných kanálov. Distribútor'distribútori, pripravený na predaj nábytku celej Ukrajiny alebo dokonca vo viacerých regiónoch, nebol, a pracovať s starého Sovietskeho nábytok obchody bolo veľmi nepríjemné. Preto väčšina malých firiem bola splnená doručením jeho produkty na jednotlivé obchody. Avšak, majitelia "Pokrok" chcel ich nábytok bol viditeľný na Všeobecné pozadie. Vzhľadom na situáciu na trhu v roku 1996 "Pokrok" rozhodol vytvoriť reťazec predajní nábytku, ako vytvárať v regiónoch vlastných pobočiek a práce prostredníctvom predajcov. To nie je len problém je vyriešený reprezentácie nábytku, maloobchod v Rusku, ale aj tvorili základ pre rozvoj nábytok značky. Veď krása je tvárou značky nábytku. V tomto smere boli preč a niektoré ďalšie spoločnosti, sa dnes stávajú veľmi slávny. Konkrétne, "Merck" a "Ľavý" predať ich nábytku prostredníctvom regionálnych predajcov. Stredných a malých výrobcov naďalej spolupracovať s súkromné obchody. "Ďalšie prírodné fáze vývoja trhu s nábytkom je výskyt veľkého operátora na predaj nábytku z 30-40 predajní po celej krajine, " hovorí Oleg Bocharov, Generálny Riaditeľ JSC" Pokrok ". - Potom môžeme hovoriť o konečné vytvorenie národného trhu s nábytkom. Skutočne, ako je sieť je čistá'objemnú súčasťou budovanej nábytok na trhu ". Výborná. Z ďalších dôvodov, pre úspech podniku "Pokrok"? Podľa Oleg Bocharov, niekoľko komponentov. Po prvé, rozhodnutie rozvíjať svoje vlastné firemné siete a vozového parku. Ako sa ukázalo, podnik výhodnejšie hrať úlohu výrobcom a predajcom v rovnakom čase, ako jednoducho dať nábytok pre realizáciu. Dnes TM "Nábytok Pokrok" predstavuje viac ako 40 predajní vo všetkých regiónoch Ukrajiny, vrátane predajca - o 15 a zvyšné vetvy. V budúcnosti máme v pláne vstúpiť na trhy susedných krajín a na Ukrajine. Rozvoj park bol stand'z dôvodu nedostatku cestných dopravcov, schopný včas a v správnom množstve na zabezpečenie rastlín vozidiel vyžaduje triedy. Otázka ďalšie modernizácia vozového parku objavil pri zvýšenej produkcii objemy a intenzívnejšie, otázka kvality a včasné doručenie nábytku, obchody. V roku 1996 s', prvé sériové príkazy, zvýšený objem predaja a rozšírená sieť obchodov. Postupne automobilové spoločnosti, rastlina sa pestuje a výrazne zmenili. M'nábytok - tovar, ktorý veľmi konkrétne, pre jej prepravu vyžaduje špeciálne nástroje. Prenájom strojov "Pokrok" boli prevedené do poschodovej postele a zlepšenie berúc do úvahy požiadavky na prepravu výrobkov. Ďalším dôvodom je pomerne rýchly rozvoj "Pokroku" - budova bližšie vzťahy so svojimi predajcami. A v budúcnosti spoločnosť vidí svojich predajcov v nových kapacít-ako franchise partnerov. Medzitým, podľa rastlina riadenie, pre širokú distribúciu, franchising systémov v nábytkárskom trhu je ešte čas. Mnohí robia, je, či a obchodníci jednoducho nechápu, úroveň organizácie, obchodu s nábytkom, tak dnes tento spôsob vzťah je veľmi ťažké podporovať medzi predajcami. Podľa Oleg Bocharov, práve preto, že neochota dolárov platiť licenčné poplatky za používanie ochrannej známky "Pokrok" zatiaľ nie je žiadny franchise partnera. Avšak, dokonca aj súčasné vzťahy s predajcami, efektívne rozvíjať nové trhy, ale obchodné pravidlá vypracované v Pokrok. Tak, v roku 2002, s cieľom zvýšiť povedomie o značke, "Pokrok", ktoré sa začali pred', aby predložila všetky obchod predajne požiadavka na udržanie jednotného firemného štýlu. Počas jeho vývoja bolo rozhodnuté, aby sa hlavné farby žltá a modrá. Táto kombinácia by mohla viesť v spolupráci s ukrajinského pôvodu, výrobcu, treba poznamenať, že táto ochranná známka nábytok - Vlastenecká. Okrem toho, každá firma, obchod, môžete získať istého balíčka. Balík služieb zahŕňa konzultácie kvalifikovaní predajcovia záruku na nábytok a možnosť splátok, flexibilný systém zliav pre veľkoobchodných odberateľov, záručné a po záručné opravy, dodanie zdarma na apartmáne, a stavať a nainštalovať. Vďaka službe svojho času, "Nábytok Pokrok" stál proti iných značiek, a dnes spoločnosť pokračuje v zlepšovaní svojich služieb. Značný dôraz je kladený na neustále vzdelávanie predajcov (každý z nich by mal byť pripravený povedať podrobnosti, čo robil konkrétny výrobok, vlastnosti surového materiálu, ktorý sa používa, a pod.). S týmto cieľom "Pokrok" realizuje do obchodu, predaja, vzdelávanie a osobný rast, a tiež vykonáva certifikáciu s priradením predajcovia kvalifikačných kategórií. A kto je klient? Keď spoločnosť začala pracovať, ponúkala nábytok za veľmi nízke ceny. Ako však rozvoja a saturácia trhu s vedením "Pokrok" má prísť k záveru, že na to, aby konkurovali malých výrobcov v segmente $ 100-150 nepraktické. Dnes nábytok spoločnosť, ktorá bude umiestnená v strednej cenovej triede $ 250-500. Podľa výsledkov výskumu, kupujúci nábytku "Pokrok" je najchudobnejších spotrebiteľov 25-44 rokov (ich príjem je od 1500 do 2500 UAH. Za mesiac, 90% kupujúcich mať sedem's). Takýchto ľudí pred'sú vysoké požiadavky na kvalitu nábytku (podľa kvality, zákazníci majú na mysli predovšetkým život), ale nemajú dosť peňazí na nákup taliansky nábytok pre $ 2-3 tisíc Podľa výskumu, klient "Pokrok" je ochotný stráviť na m'nábytok 2000-2500 UAH. (A nábytok je významný nákup, ktoré je asi raz v p'päť rokov). Spoločnosť usúdila, možnosť výstupu a hornej cenovom segmente však má prísť k záveru, že v danom štádiu rozvoja toto riešenie sa viac škody ako výstup, "Nábytok Pokrok na novú úroveň rozvoja. Pretože spotrebiteľ má jasnú súvislosť s touto značkou ako s lacný a dobre za predpokladu, že kupujúci je nepravdepodobné, že by ísť na nábytok, salóny "Pokrok". Ale dnes je cieľová skupina dostupnosti drahé modely môžu len strašenie. Avšak, z hľadiska plánov závodu je vytvorenie novej značky a samostatnej siete pre podporu drahý nábytok. Inovácie v službách a produktu, Pretože výskum ukazuje, že zákazníci "Pokrok" väčšina všetkých oceniť životnosť m'nábytok, technologická spoločnosť zameraná na vývoj technológií. Výroba neustále zavádza inovácie. Vo svojej dobe "Pokrok" bol prvým domácim výrobcom, ktorý nahradil dizajn gauč podrobnosti o drevovláknitá doska na detaily, z drahších materiálov - preglejka. Neskôr tento príklad nasledovalo mnoho ďalších ukrajinských výrobcov, a dnes, každý, čo nie je prekvapením. Teraz pozornosť technológovia závodu je zameraná na zlepšenie kvality spracovania dreva. Na rozdiel od iných výrobcov, "Pokroku" celý cyklus spracovania dreva je vykonávaná vlastnými silami. Nábytok je navrhnutý tak, aby všetky jeho stromy'drevené časti boli k dispozícii pre očiach kupujúcich a oni boli schopní vidieť a zhodnotiť kvalitu výrobkov. "Mnohí výrobcovia sa snažia skryť zlé alebo technologicky nesprávne ošetrené drevo, -hovorí Oleg Bocharov. - Rozhodli sme sa ukázať kupujúci všetky vnútorné časti nábytku - každý strom, a ako sa používa pri návrhu konkrétneho modelu. Je tu Zlaté pravidlo, na akýkoľvek produkt, musíte sa pozrieť nie len vonku, ale aj pozrieť sa dovnútra, "fasádu". Snažíme sa ukázať zákazníkovi, že naše nábytok sú vyrobené trvať a trvať dlho ". Dnes, vďaka tomuto prístupu, produkty, "Pokroku" je pôvodné, ale zajtra a iných výrobcov nábytku budú venovať pozornosť častí interiéru, a potom rastlina bude mať kupujúci novú súťažnú ponuku. Nielen výrobné je priestor pre zlepšenia a inovácie. Zlepšenie služieb Oleg Bocharov domnieva, takmer viac dôležité ako zlepšenie seba nábytok. Vo svojej dobe "Pokrok" je jedným z prvých medzi ruskej nábytok spoločností sú ponúkané bezplatné doručenie nábytku kupujúcich a majú podstatne zvýšila svoje tržby. Krátko potom, ostatný nábytok výrobcov a predajcov prijali toto úspešné skúsenosti a urobil dodávky svojich výrobkov zadarmo. Podľa Oleg Bocharov, to je dnes hospodársku súťaž na trhu tým zlepšovať produkty a služby, ktoré robí jeden spoločnosť líši od ostatných. A kupujúci dostane lepší produkt a vysokú úroveň služieb. Existuje veľa na výber z radu m'nábytok TM "Nábytok Pokrok" obsahuje viac ako 40 modelov, z ktorých niektoré poskytujú možnosť modulárny stavebnicový, že v podmienkach malých apartmánov vám umožní nájsť rôzne kombinácie modulov a umiestnenie nábytku v miestnosti. Každé dva mesiace príprave prototyp nový gauč alebo súbor nábytku. Nové modely sú vyvinuté dizajn Oddelenia "Pokrok", s jeho zamestnanci sú vedení údajov z prieskumu trhu, analýzy dynamiky dopyt po ich rozsahu, a tak ďalej Všetok nábytok vzorky sú testované na súlad s GOST v Ústave, "Gpremier", o čom svedčia certifikáty kvality na všetkých modeloch. Poťahové látky zakúpené v USA, v niektorých Európskych krajinách, a tiež v Turecku. Objem objednávok povoliť "Pokrok" na objednávku autor je obraz, a na niektoré typy tkanín mať aj logo "Nábytok Pokrok". Prirodzene, obrovský počet poťahové materiály (viac ako 700 druhov tkaniva) môže podstatne rozšíriť škálu možností v rámci rovnakého produktového radu. Rovnaký model môže byť prezentovaná v šiestich cena skupín, v závislosti od hodnoty poťahových látok. Ako pre farby a ich kombinácie, oni sú viac ako 400. Na požiadanie klienta vieme vyrobiť akýkoľvek model s akákoľvek kombinácia čalúnenie a niektoré modely - a v prírodnej kože. Ďalší nástroj zvýšenia je rozšírenie rozsahu skupín výrobkov. Až do nedávnej doby, Pokrok bol známy ako výrobca iba m'nábytok, ale v súčasnosti závod začal výrobu kuchýň. V blízkej budúcnosti sa plánuje spustiť výrobu zo spálne a nábytok do obývacích izieb. V rozširuje sortiment výrobkov a zadajte nové výklenkov podniku manažment vidí sľubný spôsob rozvoja, a preto v súčasnosti práce na prekonanie stereotypu, že "Pokrok" robí len m'nábytok. Okrem toho, kontinuálne optimalizácia sortimentu v rámci každej komodity "! Skupina. Zmena vkusu a požiadavkám spotrebiteľov, nábytok, nové trendy v nábytku móda, blaho spotrebiteľov, ktorí už nie sú spokojní s len gauč za rozumnú cenu. " Dnes, má kupujúci sa prestala sústrediť sa len na cenu, - hovorí Oleg Bocharov, a je ochotný zaplatiť vysokú sumu za moderný a ergonomický model alebo, lepšie známa známka. Nemôžete ignorovať meniace sa požiadavky zákazníkov na rozsah, a tak každý rok sme správania, výskum trhu a analyzovať svoje vlastné rozsah *. Pre spoločnosť je dôležité, aby pochopili, čo sa deje s dopyt zákazníkov na konkrétny model skupiny - je to rastie, klesá alebo je stabilná. Študovali tieto indikátory a vzhľadom na konkurenčných výrobkov, domácich a zahraničných výrobcov nábytku. Byť informovaní o novinkách v oblasti dizajnu a technológie z nábytkárskej výroby povoliť "Pokrok" medzinárodného a all-ukrajinská výstavy. Takže ak všetky zastaraný model, je odstránená z výroby. Zárukou kvality Dôkazov o tom, že spoločnosť je pripravená zodpovedať za kvalitu svojich výrobkov, zabezpečenie kvality. Záručná doba je 18 mesiacov, pre m'nábytok a 24 mesiacov na boby. "Keď príde na zabezpečenie kvality a niekto od výrobcov garantuje, že jej výrobky nemajú žiadne sťažnosti, to ukazuje, že sa jednoducho nemá retroaktívny SV'komunikácia so zákazníkmi, " hovorí Oleg Bocharov. - Preprava, chyby účinkujúcich, drobné technické nedostatky, to všetko môže mať negatívny vplyv na kvalitu tovaru, ktorý nie je poistený niekto spoločnosť. Preto je dôležité analyzovať všetky chyby a všetky faktory, ktoré ovplyvňujú kvalitu a vezme ich do úvahy pri ďalších prácach ". Napríklad, v štáte každý obchod" Pokrok "je špecialista na kvalitu výrobkov v povinná', ktorých povinnosti zahŕňať kontrolu nábytok po odoslaní z továrne. V prípade reklamácie výrobku (alebo jeho časť) je odoslaná do závodu v špeciálnej nárok Oddelenie pre odstránenie vady, alebo vady. Ak špecialista • kvalita zistené vady včas a low-kvalitný výrobok spadol na klienta, na základe žiadosti druhého, aby mu listy zamestnanca, a zhodnotila situáciu a rieši nedostatky v mieste alebo prepravuje výrobok na továrenské a klientom na dobu trvania opravy je podobný tovar na dočasné užívanie. Do 14 dní v Oddelení sťažností, oprava a loď položky späť na klienta. Takýto systém bol tvorený na základe praxe, pretože nábytok je pomerne náročné na dopravu a dodávať výrobky. "Všetko, čo sa zmestí do miesta", Ako "Nábytok Pokrok sa predávajú hlavne v obchodoch, inzerciu podniku je zameraný na vytvorenie pozitívneho imidžu značky, ale aj na informovanie zákazníkov z miest, kde si môžete kúpiť tento nábytok. Ako na obrázku, aktuálny slogan TM "Nábytok Pokroku" -" všetko, čo spadol do miesta" - vyjadruje možnosť zakúpiť všetok nábytok (mäkké nábytok, kuchyne, spálne a t. d. ) na jednom mieste. V vysielané video, rodinu na prvé miesto jej nábytok na pláne kuchyňa, a potom vytvorili v ich mysliach obraz sa stáva skutočný kuchyňa s "Nábytok Pokrok". Obchody v reklamných kampaní zamerať na propagáciu konkrétnych modelov nábytku. "Samozrejme, že sme tiež podporili našu nábytok noviniek v outdoor reklama (billboardy sú aktualizované približne raz za šesť mesiacov), hoci nové modely objavujú častejšie. Navyše, podrobné informácie o všetkých novinkách pravidelne umiestnené na webovej lokalite spoločnosti, takže ak chcete, aby sa prípadné kupujúci môže prečítať", - hovorí Oleg Bocharov. Pre "Pokrok" hlavným ukazovateľom efektivity reklamných aktivít - zvýšenie predaja. Na analýzu účinnosti rôznych médií, ako aj na štúdium dynamiky objednávky na výrobky a včasnú identifikáciu sľubné a problematické pozície rastlín vykonáva svoje vlastné prieskumy kupujúcich v obchodoch. "Mali sme skúsenosti výskumu spoločnosti, - hovorí Oleg Bocharov, " ale to sa ukázalo byť veľmi drahé a nie je podaná moc použiť. Potom sme nezávisle vyvinuli dotazník návštevníkov obchod. Získané informácie z prvej ruky, sa ukázali ako veľmi užitočné. Pomohlo nám veľa pochopiť (napríklad, sme boli schopní vyhodnotiť účinnosť náklady na reklamu náklady, pomer kúpil nábytok za návštevu obchodu). Teraz tento druh verejnej mienky sa vedú neustále". Pomocou vlastného výskumu, spoločnosť identifikovala najvhodnejšie médiá. "Dnes sme hlavne hostil televízna reklama, a iné nástroje, ktoré používame ako ďalšie," vysvetľuje Oleg Bocharov. Tieto finančné prostriedky sú vynaložené v súlade s reklamnými plány a s sezónnosť. Napríklad, tento rok podpísali dohodu o podpore nábytok v programe "Gentleman-Show". Pred reklama "Pokrok" nebolo vydané v lete, pretože je mŕtva sezóna na nábytok-tvorcovia. Nedávno, po zvážení všetkých "pre" a "proti"vedenie spoločnosti sa rozhodlo nie zmizne v lete obrazovke. Ak si neustále pripomínať, aby si na publikum, po skončení dovolenky, obdobie, bude pripravený navštíviť obchody "Mebel Pokrok". V súčasnosti ročný rozpočet na reklamu o "Pokroku" je asi 5% z ročného rozpočtu spoločnosti. Z tejto sumy tvorili Základ pre miestne reklamné kampane (fondy pre nezávislé použitie pobočiek) a reklamné Fondu na reklama. Pridružené spoločnosti sú pridelené reklamných prostriedkov podľa nasledujúcej schémy: obchod poskytuje reklamný plán pre ústredie, a ak tento dokument je opodstatnené z hľadiska ziskovosti v danom odbore, tvrdí. Predajca obchody samostatne určiť svojho rozpočtu na inzerciu, reklamy potreby nie sú financované head office. Stupeň slobody obchody, Dostupnosť predajcov a predajní umožňuje "Pokrok" efektívne prichádza k podpore ich nábytok. Predajca obchody majú pomerne veľkú mieru slobody v ich činnosti. Výstava model rozsah a veľkosť obchodné marže, tvoria svoje vlastné, rastlina "Pokrok" len predstavuje nové modely pre partnerstvo, prezentácií, konferencií a výstav. To všetko umožňuje zástupcov obchody pozrieť sa na novinky a určiť, ktoré z nových modelov kúpiť, a ako čakať na základe ich predaj. Ak chcete, predajca objednávky jeden model, alebo na ostatné. Reklamné kampane a akcie predajcov stráviť svoje vlastné peniaze,. Ako pre obchodov, pobočiek, ich právomoci nie sú tak skvelé. Nastaviť markup na produkty majú radi a predajcov, ale na to nemá právo tvorby modelu range. Je to kvôli tomu, že ich vlastné obchody a použiť ako nástroj na štúdium spotrebiteľského dopytu: nové modely sa dodávajú vo všetkých odvetviach, tak výskumný tím z rastlín sledovať reakcie zákazníkov na toto, alebo, že novinka. Ak obchod bol na mieste a nový model sa ukázal ako úspešný, prudký nárast dopytu po it je viditeľný takmer okamžite. V budúcnosti, tento model má významné miesto v obchode, a v rozhovoroch s kupujúcich, predávajúcich venovať pozornosť jej, rozprávanie o jeho výhodách a prednostiach. Vo Všeobecnosti platí, že ak nebude brať do úvahy nové produkty, nábytok obchody spadá do dvoch prípadoch - buď to chce poslať na sklad, s vedomím, že sa predáva modelu alebo tento nábytok podľa individuálnych kupujúci. Väčšinou, väčšinou zahrnuté v obchodoch produkt je vlastné - kupujúci si vyberie to, z adresára, ktorý je v každom obchod. Počas dňa v obchode nahromadené objednávky a s pomocou špeciálnych počítačových programov sú prešiel do továrne, od marketing. Tieto objednávky formu, veľkosť dopravné jednotky (auto / prívesu zmes ). Obdobie vzniku poradie závisí od veľkosti mesta a predaj úrovni (v priemere to trvá od troch dní až do dvoch týždňov), potom, aby sa prešlo na výrobu. Výrobný cyklus trvá tri dni, potom pripravený výrobok dostane na sklad. V skutočnosti, takmer každá. gauč, ktorý sa vykonáva v závode "Pokroku" - je už niekto gauč. "Nemá zmysel robiť rezervný nikto potreby nábytok - robíme to pre tých, ktorí už kúpili, " hovorí Pán Bocharov. - Ak sme si predstaviť hypotetické situácie, že nebude požadovať, aby sme zastaviť výrobu, ale overstocked sklady nebude". Tento systém je jedným z najviac demokratické, a tento systém umožňuje poznať reakcie trhu ponúknuť sortiment. Politika postupného cenách cenách Princípov v spoločnosti neboli okamžite nainštalovať. Sortiment je rozdelený do skupín. Cenová politika pre každú skupinu je určený na trhu podmienok, ktoré ovplyvňujú a tvoria predajná cena každého modelu. Toto sa zaoberá špeciálne vytvorený v továrni, výskumný tím. Predajná cena je rovnaká pre všetky obchody, hoci maloobchodnej marže je určená obchody seba, nastavené na odporúčané hodnoty označenia. Inými slovami, sú plug - horná (keď v dôsledku vysokej ceny model bude neprobivaemy) a dolnej (pri obchode predáva model na cenu, a tak zarobí nič) cena limit. Keď obchod sa rozhodli, že to najlepšie na túto cenu, v tejto výške, môže ponúknuť kupujúcemu zľavu. A ak to je pravidelným klientom, ktorí sa rozhodnú nie je prvý nákup (mimochodom, "Pokroku" s ohľadom na kupujúcich a potvrdenie nevyžaduje), zľava bude zabezpečená. Z výsledkov výskumu vyplýva, že re-buy alebo nákup na odporúčania od priateľov, predstavujú významný podiel. Avšak, kvalita produktu, služby, radosť z kúpy výrobku, je oveľa dôležitejšie ako všetky zľavy karty, uvajaut "progressove". Zatiaľ čo "Pokroku" sa dodržiava tento princíp. Keď im nestačí, budete musieť pracovať na vytvorení systému bonusov a zliav. Krásne ďaleko, Ako každá spoločnosť, "Pokroku" dlhodobé plány rozvoja. V blízkej budúcnosti je naplánované rozšírenie vyrobené komoditných skupín: do konca bežného roka, v predajných miestnostiach spoločnosti salóny sa objaví v Jekaterinburgu, a hodinu - obývacej izby, chodby a detské izby z "Pokrok". Plánované objemy výroby sú také, že spoločnosť nie sú problémy výstavby novej elektrárne a modernizácia výrobných liniek. Okrem toho, progressove" v pláne zmeniť formát svoje obchodné zastúpenia. V blízkej budúcnosti tu bude veľké nábytok centier, domácich kutilov, že "Pokrok" bude ponúkať svojim zákazníkom bez strácať čas hľadať, "pod jednou strechou" vybrať nábytok do celého domu. Ale všetky tieto etapy na ceste k hlavným cieľom - stať sa lídrom nábytku, módny. Presne definovali "Pokroku", jeho postavenie na trhu s nábytkom Ukrajiny v budúcnosti.

ZDROJ: Nové marketing

Zdroj: http://stroymart. com. ua