Výstavby a rekonštrukcie.
12-13 stoličky za deň 2006-11-08 16:44:28
"mliečna cesta," Zima je obdobie najväčšieho oživenie na trhu bytového nábytku. Väčšina predajcov špecializujú na jeden druh nábytku: domácnosť (m'ktoré, steny, deti, chodby atď.), úrad na osobitný účel (nákupy, na workshopy a pod.). Tieto oblasti zodpovedajú segmentov, ktoré môžete rozdeliť na trhu s nábytkom. Tento materiál zahŕňa metódy propagácie tovaru firiem pracujúcich v sektore domácností, nábytok. Predajcovia nábytku sa možno rozdeliť podľa spôsobu a objemu predaja. Metodika je určená predovšetkým dostupnosť prevádzkového kapitálu a podmienené potenciálnych kupujúcich, ktorý je orientovaný podnikateľ. Teda, minimálne pracovného kapitálu pre nezávislý nákup a predaj na oblečenie, na trhu je o $ 1. 5 tisíc plus vozidla (napríklad, "Moskvič" s strešný nosič a prípojného vozidla "."). Nábytok "teroristov" zlyhalo auto s prívesom až tri m', ktoré rohy. Ale, zdá sa, že tieto "obchodníkov" končí. Anatolij s Ukrajinou trhu: "Teraz predávať nábytok, ktorý bol podaný zmeny v colných postupov. Keď sme predávať, budeme premýšľať, čo robiť ďalej. Ďalšie várka nábytok ísť len po realizácii predchádzajúcich. A povedať presne, koľko času" ísť "tovar, takmer nemožné. Niekedy mesiac a pol bude stáť - nikto nie je niečo kúpiť. Najlepšie zimné dodanie dobré - na jeseň a na jar. Dobrý kúpiť pre dovolenku, ale v lete - mŕtvy sezóny. Vzhľadom k tomu, že nemáme žiadne náklady na prenájom priestorov, ostatné "margin", ako pri predaji prostredníctvom obchodu, cena m'nábytok do 50% nižšie ako v stacionárne maloobchodné predajne. Aby sa obchod šlo dobre, je veľmi dôležité zaujať miesto, kde by sme mohli náš nábytok bolo zrejmé z prechádzajúcich vozidiel. Všetky dodatočné reklama len som nemajú znamená, ". Z opravy v tabuľke je Samostatný segment trhu s nábytkom je malé, nábytok výroba, oprava a predaj m'nábytok. Riaditeľ kolektívne podnik "Krok" Peter HRAD; "Spoločnosť predáva m', ktorým nábytku vlastnej výroby. Výrobky sú vyrábané podľa objednávky. Tržby z predaj a opravy približne rovnaké. Výpočet je vyrobený z priemerného štandardného klienta. Napríklad, súbor gauč a dve kreslá bude stáť 950 UAH. Keď sú vyrobené z dreva a nové čalúnenie "Fluor". Okrem toho ponúkame na predaj m'nábytkárskej výroby Macedónsko. Zľavy sú poskytované na naše podnikanie len v opravu m'nábytok. Zľavu (30%) sú vojnových veteránov a invalidov. Spoločnosť sa zaoberá iba v maloobchodný predaj. Opravy, najmä nábytok, ktorý je cenné z hľadiska dizajnu, dizajn a použiteľnosť. Opravy nábytku iného plán neziskové. Okrem toho, "Krok" implementuje biliardové stoly takmer všetkých druhov, zariadenia a príslušenstvo. Táto séria článkov je veľký dopyt. Tento nový trend v nábytku business narodil 2-3 rokmi. Existuje nádej, PA, že dopyt nebude zmenšovať, ale naopak, bude rásť ". Stredného podnikania, Zástupca náčelníka Oddelenia reklamy spoločnosti "Flash" Ashad PREZENTUJE: "Naša spoločnosť sa zaoberá predajom celý sortiment bytového nábytku, 99% z celkovej výroby. V súčasnosti je najväčší dopyt kuchyne (2. 6 sq. M, cena - 300 eur) a chodby. Hlavnými partnermi z niekoľkých poľských továrne je určená starostlivosť o sortimente. Každý z nich nám poskytuje viac ako 25 položiek. Špeciálne marketingové techniky, stimulácii predaja, máme najnižšie ceny. Sadzby očakávame preto, že boli tak nízke, ako je možné, takže zľavy nie ponúkajú ". Veľké množstvá - veľký problém Trochu vystupovať ako hlavný výrobcovia nábytku. Aj napriek nepriaznivej ekonomickej situácii v krajine, domácich výrobcov nábytku nie opustiť trh, a celkom úspešne konkurovať zahraničným výrobcom (najmä z dôvodu ceny, ktoré sú výrazne nižšie, ako tie podobných vzoriek z ruskej a zahraničnej výroby). To, čo každá z týchto spoločností je vykonávanie svojho marketingového prístupu. Jeden z popredných manažérov JSC "Specmebel" (nie chceli zavolať sám) povedal: "Samotný názov naznačuje, že hlavným zameraním pre nás je kancelársky nábytok. Bytový nábytok je asi 10% z celkovej produkcie. Najnovší trend je rozvoj AO rok a pol. Dnes, v snahe byť istí, v predaji, je potrebné rozšíriť rozsah toho, čo robíme - vyrobené a administratívne a bytový nábytok. Výroba vrátane dvere (táflovaný, dyhované, pole, atď. ) Nábytok, ktorý je vyrobený na základe skíc zákazníka (tzv. registrované), 10%. Právo na podnik je showroom vystavovať vzorky nábytku výrobkov. Obchody nemáme žiadne obchodné marže neberte. A, samozrejme, ceny našich produktov pod-obchod. Najviac výnosné na výrobu a sú v najväčší dopyt je, office Manager - "Diplomat". V ňom sú zapojené prírodného dreva a dyhy. Dnes, pre nás ako výrobcu, najťažšie miesto je predaj. Pre dobrú realizáciu potrebných komplex vysokej kvality materiálu a technológie výroby. Pretože naša spoločnosť je veľký (dve výrobné miesta), môžu byť stanovené v cene režijné trochu vyššia ako v malých výrobcov. Ale v porovnaní s cenami v obchodoch pre podobné dovážaných produktov (kancelársky nábytok) naša 50% nižšie. S ohľadom na m'buď nábytok, m'oblasť štyri položky stojí za to, v závislosti od modelu, od 802 1173 UAH., stoličky-posteľ - 240 UAH.a spálni - 1300 UAH. Predávame naše výrobky po celej krajine. Na predaj sú v nasledovnom zložení: veľkoobchodný predaj (autá) - 25%, individuálnych objednávok - 50%, obchody v rámci implementácie -25%. Problém je, že organizácia nemá peniaze. Pracujeme veľmi tvrdo pre výmenné. Pre príklad, cez-nábytok - take surovín. Maximálna zľava je k dispozícii pri nákupe značné strany nábytku - 10%. Objem predaja v minulom roku predstavoval asi 7 miliónov. UAH.ale rozsah dodávky má predstavovali 8 mln. UAH. Z týchto čísiel vidno, že o 10% neustále visí. Tejto zásielke, a veľkoobchodné dodávky base. Okrem toho, že sú jednoducho dlžníkov. Napríklad, tam sú veľké podniky, čo je 25-tisíc nás. UAH. ". Verkhnesadovoe segment Riaditeľ nábytok zobraziť "Hodnosti" Vladimir Carlos: "ponúkame nábytok z talianskych výrobcov (takmer celý sortiment bytového nábytku). Napríklad, kuchyne spoločnosti Fiamberty. Na Ukrajine, v spoločnosti je stále ešte nie je tak známy, ako, napríklad, a Rusko. Práca s touto spoločnosťou, pretože jeho kvalita a sortiment stretnúť prakticky akékoľvek otázky zákazníkov. Okrem toho, výrobca, takže ukrajinského trhu, poskytuje výrazné zľavy, ktorá sa odráža v predajnej cene. Pri príležitosti otvorenia salónu bola stávka na tvoril v krajine vrstva bohatých ľudí. Jednou zo zvláštností našej spoločnosti je predaj kuchyňa so zabudovanými spotrebičmi (umývačka riadu, práčka, odsávačom, chladnička, sporák a rúra). Zariadenie, zvyšuje náklady na nábytok v sume 4 tis. UAH. Samozrejme, môžete si kúpiť kuchynský set, a potom v hardvér obchodu kúpiť chladničku a iné zariadenia. Ale obvyklé technika nie je vložené v kuchyni a môže zhoršiť jeho celkový štýl. Štandardné chladnička má šírku 60 cm (s vstavaným - 56 cm)a šírka police chladničky je tiež 60 cm. Tých modelov domácich spotrebičov, ktoré sú v kuchyni, maloobchod siete to urobiť, a prísť na nábytok spoločností, a to ako v Taliansku a my a krajiny. Pre úspešné nábytok podnikania, je veľmi dôležité umiestnenie obchod. So správnym výberom miesta len v vonkajšie reklamné, môžete ušetriť veľa peňazí tým, že krásne prihlásiť viditeľné zo všetkých strán, a z diaľnice. Veľký význam sortiment. Napríklad, v "HODNOSTI" vystavené panny'päť modelov kuchýň (katalóg - okolo 30). Aktívne nákup štyroch z nich, ale aj iné p'Yat potrebné na splnenie mimoriadnej žiadosti. Najlepšie dopytu po nábytku z klasického štýlu, ale tí, ktorí predmet nie je prvý svojho domu, zase na moderné ". Obchod "Tompo" skupina "Dandy" stal prvý obchod taliansky nábytok nie len v Kyjeve, ale aj na Ukrajine. PostNuke kvalitný nábytok z cenných plemien stromu sú tu len z Talianska. Obchod je prevádzkovaný návrhára, ktorý ponúka pomoc pri výbere nábytku, berúc do úvahy individualitu každého bytu a priania zákazníka. V prípade, ak kupujúci nie je dostatok vzoriek na zobrazenie v obchode, bude mu poskytnutá podrobné informácie adresár, na ktorom si môžete vychutnať všetko, čo mal chuť. Záujem pracovať v Charkov a Záporožie, otvorte feli v Lugansk. Ale ak elite nábytok je navrhnutý špeciálne pre elitných klientelu, matrace SP "Benátky" pokrytie širšieho spotrebiteľskom trhu. Zaujímavé reklamnej skupiny a stratégie, ktoré ortopedické matrace štýl, bez preháňania, hit sezóny. Vedúci reklamné Oddelenie obavy, "Dandy" Irina Kochkin: "Sme vyriešiť ťažký problém - vysvetliť post-spotrebiteľa, ktorý používa stráviť noc v zabudnutia na čokoľvek, ortopedické účinok úplne nové pre náš trh typ matrace. A osem minút" Báseň o matrac "stala akýmsi prvým nie je len reklama a reklama, film, ukázala to, čo sa nazýva "úlomky" dôstojnosť jar jednotka, ktorá udržiava zdravú chrbticu. A keďže náklady na ortopedické matrace (od 130 UAH. ) je takmer na úrovni matrace skrčil, bolo potrebné navrhnúť významný rozdiel medzi nimi. Tieto sú podrobný (i keď, v reklamný plán, možno trochu zdĺhavé a vyčerpávajúce) vysvetlenie sa nám podarilo zvýšiť predaj matracov viac ako dvakrát. (Uvedenie "Báseň o matrac"sme'zistil, že v cene-hárky TV spoločnosti, nie sú žiadne komentáre na túto službu. Ukázalo sa, že sme ešte nikto bola zapojená ani výrobca, ani auto tohto typu TV produkcia. Preto, len aby sme boli špeciálne). Film "Tompo. Elite verzia " (, ak spotrebiteľ vlastnosti taliansky nábytok zavádza dievča-designer) sleduje podobné ciele, ale drahé elite nábytok. Ponúkame produkty vysokej kvality a štýlu. Ale rozlíšiť to naozaj dobré od falošný, musíte byť bohatý človek. Musíte pochopiť, trochu v rozdielov medzi, povedzme, drevotrieskových a nábytkárske výrobky, dyhové, masívne drevo cenných plemien, ktoré vyzerajú rovnako krásne. Preto, a bol vybraný pravidiel inzercie, ktorá umožňuje vysvetliť zákazníkovi, ktorý ponúka nielen krásna vec, a dokonalú kvalitu. Okrem toho, reklama, politika zahŕňa také položky, ako sú hry s čitateľom a poslucháčom "Kyjev závierka". vyhral "Dandy-kvíz" naozaj sa dostane do matraca. Ale vystrihnúť kupón z "Kyjev závierka" naozaj dostane tri percentá zľava ". Zástupca vedúceho Oddelenia marketingu Tatiana PETRIK: "Všetko závisí od toho," populárne "regiónu. V Kyjeve, kde reklamnej kampane, sa uskutočnila od leta minulého roka a objemom predaja dosiahla určitú úroveň, je už možné hovoriť o stabilnej percento finančných prostriedkov z obratu. Po celom Svete pre tento druh produktu reklamný rozpočet je približne 5-8% z obratu. Je jasné, že v štádiu uzatvorenie nového produktu na trhu (v Charkov a Záporožie) na reklamné náklady sú vyššie. Stratégia výroba výrobku tiež nie je zostať v kľude. Dnes existujú štyri typy matracov. Matrace sú štandardnej veľkosti a v súlade s celkové rozmery lôžko každý zákazník ". Spectracare + "Obchodné" JSC "Specmebel": "prilákať nových zákazníkov, používame špeciálne manažérov. Oni cestovať do iných miest, nájsť potenciálnych zákazníkov a šírenie informácií o nás. Určité účinnosťou od tohto prístupu. Na podporu vyrába náš podnik výrobkov používame takmer všetky typy reklamy. Z periodickú tlač je "pracovný dokument", "Finančné Ukrajina", "Obchodné", "Vyjadriť o'Java"adresár "Yellow pages". Používa sa skladá z kontrolnej miestnosti, inzercia, reklama v TV - UT-2, TET. Televízna reklama ukázal ako účinný dosť ". (Podáva SOCIS-GALLUP, reklamné JSC "Specmebel" na TV do decembra 1996 predstavovali 125 C, výdavky $ 632. ) P. Hrad: "dať Reklama v publikáciách:" Obchodné "(cenníky), rôzne adresáre (" Zlaté stránky, ", " Žlté stránky, ", " Priemyslu Ukrajiny "a iní )" Obchodné "v súčasnosti najúčinnejší spôsob, ako prezentovať svoje produkty a služby na trhu. Na budove podniku, Pult". Clara jeho konkurentov, Problematiku hospodárskej súťaže starostlivosť o akejkoľvek spoločnosti-výrobcu nábytku. To sa stáva ťažšie pracovať pre menšie firmy v obchode s dovezenými nábytok. P. Hrad: "na trhu, Dnes je situácia, keď víťaz je ten, kto ponúka nižšiu cenu s primeranou kvalitou. Podľa existujúcich daní môže predpovedajú pokles počtu návrhov. Tento prílev taliansky, rumunský, českej, slovenskej, a iný nábytok nebude. Rovnako ponúkame macedónska. S najväčšou pravdepodobnosťou to bude mať vplyv na taliansky nábytok. Takže v súčasnosti nie je priaznivé pre začiatku nového nábytku business ". JSC "Specmebel": "Súťaž dnes sa cíti" "- vybavenie veľkého štátu o'objekty medzi výrobcov nábytku súťaže. Sú tri-štyri spoločnosti, výrobcovia a predajcovia. Na miesto súťaže vziať vzorky. Určujúce faktory pre zákazníka je kvalita a cena. Ale jednoduché kupujúceho (Everyman) odhady v prvom rade dizajn, a potom sa pozrie na cenu, ". ZDROJ: Business
Zdroj: http://stroymart. com. ua
Комментариев нет:
Отправить комментарий