Pieseň punč 2006-11-09 10:11:03

Výstavby a rekonštrukcie.

Pieseň punč

2006-11-09 10:11:03

Predaj elektrických nástrojov na Ukrajine v roku 2001 zvýšil o 20-30% - minimálne, takže zvážte, predajcovia. Dôvodom je zvýšenie objemov stavebných prác vo veľkých ukrajinských miest. Najmä šťastie minulý rok Kyjeve obchodníkov: podľa nich len rekonštrukcia stanice je za predpokladu, že aspoň jedna tretina ročného predaja. Všetci vo všetkých, v minulom roku na ukrajinského trhu, ktorý bol predaný na domáce i profesionálne elektrické nástroj na $ 18-20 miliónov, a spotrebný materiál k nemu iný $ 10 až 15 miliónov eur, Podľa oficiálnych štatistík, v roku 2001 na Ukrajine bola dovezená náradie takmer $ 10 miliónov eur, čo je o 30% viac ako v roku 2000. Keďže celková mark-up na reťaz rozdelenie moci nástroje zriedka prekročí 50 až 60%, môžeme urobiť záver: väčšina tovaru prechádza na Ukrajine úplne oficiálne. Avšak, poskytovatelia dlho pochváliť ich víťazstvo nad "Shuttle" dovoz. Podľa nich, väčšina bývalých kyvadlová doprava stali ich klientov. Najväčší tuzemský výrobca - Simferopole rastlín "Fiolent" - v roku 2001, ona sa vydala okolo 220 tisíc kusov náradie, ktorá je o 30% viac ako v roku 2000-m Navyše, objem exportu náradie pre minulého roka prakticky nemá zvýšila a dosiahla mierne menej ako 5 miliónov amerických dolárov Tak, domáce nástroj, aj keď veľmi pomaly, ale recaptures svoj trhový podiel dovážaných výrobkov. Ochranné známky Ako v minulosti, hlavným predaj obchodníkom poskytuje nástroj Bosch (Nemecko), Black & Decker, De Walt, Elu (USA), Makita (Japonsko), Eltos, Sparky (Bulharsko), Dauer, Rebir (Pobaltské Štáty), Hilti (Lichtenštajnsko) a iné (Však prevádzkovatelia priznať, že niektoré nové značky, hlavne lacné, môže "jeseň," z ich pohľad z dôvodu neprítomnosti z masívnej reklamy. - Auth. ) Dovozcovia presvedčení, že zavedenie nových značiek na Ukrajine nie je potrebné, pretože obchodnej marže pre známych ruských spotrebiteľov technika za posledný rok klesli (veľkoobchod - 10-20%, maloobchod - 15-25%) a predajcovia nie sú stále zlé, aby si ju zaslúžiť. Avšak, tieto argumenty zdajú byť protichodné. Prvá, väčšia konkurencia, okraje sú pravdepodobne zníži. Po druhé, ak profesionálny opravovne veľmi vyberavý, ktoré súvisia s výberom vybavenie, pre mnohých záujemcov, ktorí kúpiť pre domácnosť, elektrické náradie, určujúcim faktorom je jeho cena. Prečo je na spotrebiteľa, ktorý používa vŕtať tri alebo štyri krát ročne, kupovať drahé populárny model? Je jednoduchšie kúpiť lacné, ale zabezpečené správne služby zariadenia. A ako na Ukrajine veľmi málo, ako predajcovia výhodnejšie predať drahý nástroj. Podľa autora, poskytovatelia by mali zvážiť odstúpenie od zmluvy z ukrajinského trhu, lacné produkty. Okrem toho, že konkurencia v tomto segmente je ešte malý - v skutočnosti existuje len niekoľko lodí, ktorých počet klesá každý rok. Rozdelenie Počtu spoločností, ktoré predávajú náradie, zvyšuje každý rok: výstavba aktivácia a, ako následok, rast dopytu pre elektrické nástroje sú priťahované na trh nových hráčov (pozri stanovisko Evgeny ANDREENKOVA). Obchodníci odhadujú, teraz len v Kyjeve náradie obchodu 180-200 firiem. Profesionálne vybavenie pre vlastné potreby sa snaží, aby v niektorých veľkých stavebných organizácií. Súťaž s tých, ktorí chcú obchodu každodenné nástroj na začiatku roku 2001 tiež nestarám veľkoobchodníci a dovozcovia, ako mnohé spoločnosti začali s maloobchodného predaja, a tak sa stal klientov rovnakej veľkoobchodníkov. Avšak, do konca roka niektoré "začiatočníkov" a tak sa zvýšil objem predaja, začal na nákup nástrojov v kancelárií. Zdá sa, že v blízkej budúcnosti na trhu náradie budú súťažiť pre maloobchodných zákazníkov, pre ktorých 2-3 rokmi, mnohí dovozcov platené málo pozornosti. Preto je možné, že dodávateľov a veľkoobchodné a maloobchodné obchodníci budú mať stále rozvíjať svoje vlastné maloobchodné (teraz veľa firiem sa stále predávajú a hrubé, a v maloobchode od malej kancelárie v administratívnych budovách). Rozsah Hlavných obchodných spoločností poskytujú kladivá, "brúsky," a vŕtačky (viď grafy). Zároveň predajcov mierny nárast dopytu po nabíjateľná nástroj, ako to umožňuje pracovať v non-elektrifikovaná oblastiach. Pestovanie a predaj postrádateľný materiály: ak skoršie poskytujú predajcovia 30-40% v celkového objemu predaja, teraz - nie menej ako polovica. Predovšetkým je to preto, lebo väčšina opráv a výstavby posádky sú už nie špecializujú na konkrétny druh činnosti, a oni budú robiť všetky navrhované práce, a preto si vyžadujú rôzne "urobil". V rovnakom čase, súčasne s nákupom nástroj na spotrebný materiál sa získava menej ako polovica-pred dvoma rokmi, - opravovne radšej kúpiť potrebné vrtáky, brúsne kolesá, atď. v rámci opatrenia, ktoré je nevyhnutné. Často naliehavo. Preto, ak chcete ušetriť na zoznam spotrebný materiál nie je stojí za to, inak netrpezlivý zákazník môže ísť na konkurenta. Podpora predaja V minulom roku, veľa predajcov náradie bol opäť presvedčil o spravodlivosti princíp "lepšie raz vidieť, ako sto krát počuť,". Podľa predstaviteľov spoločnosti, nástroj, vystavené v obchode hala, prakticky nie je na predaj. Ak 2-3 rokmi, firma stanovené na pultoch len najpopulárnejších modelov, a zvyšok nástroj ukázalo, že kupujúci v adresároch v uplynulom roku, veľa spoločností výrazne rozšírili rozsah (pozri stanovisko Andrei KRAVCHENKO). Tak ako predtým, obchodníci sú spokojní s účinok trvalý akcie zľavy na určitú skupinu výrobkov. Avšak, akcie ďalšie zvýšenie predaja už beží tovaru, zľavy sila kupujúceho na nákup zbytočné nástroj je nemožné. V roku 2002 ukrajinského trhu, náradie zvýši o 20 až 25%: objem stavebných prác v Kyjeve a veľké ukrajinských mestách bude rásť. Môže mierne zvýšiť počet dovozcov. Dať nástroj začne veľkoobchodné a maloobchodné spoločnosti, delenie veľké stavebné-oprava organizácií a predajcovia stavebných materiálov. Je pravdepodobné, že zvýšenie množstva značiek, zastúpený na ukrajinskom trhu, hlavne vzhľadom na rozpočet zariadenia vyrobené spoločnosťou v juhovýchodnej ázii firiem. Najväčšia konkurencia sa bude odvíjať v segmente domácnosti elektrické náradie. Najpravdepodobnejšie je, že mnoho dodávateľov a veľkoobchod-maloobchod spoločnosť sa aktívne rozvíjať maloobchod. Evgeny Andrienko, Manažér Oddelenia veľkoobchodný predaj "Min": - Dopyt o moc rastie, ktorá čerpá na trh nových operátorov. Ak skoršie nástroj známych výrobcov obchoduje hlavne špecializované firmy, teraz značkové výrobky možno nájsť vo väčšine hardvérového obchodov a firiem, predaj stavebných materiálov a domácnosť chemické tovaru. Na jednej strane je to dobré, pretože mnoho obchodníkov stať našich veľkoobchodných zákazníkov. Na druhej strane profesionalita mnoho nových predajcov ponecháva veľa byť požadovaný, najmä predajcovia domácnosti, obchody. Na'Viačeslav DOROSHENKO, vedúci Oddelenia marketingu "alcest": - Konkurencia na trhu náradie je rastúci počet obchodných spoločností zvýšená. Ale, bohužiaľ, odborníkov v ukrajinskom trhu je stále malá. Po prvé, mnoho spoločností, predaj nástrojov v obchode skutočne v obchode - do aukcie s kupujúcim na každý výrobok. Ako pravidlo, vykonajte malé firmy, ktoré majú tendenciu dostať sa aspoň minimálny, ale okamžitý zisk. Po druhé, spotrebitelia často "" svetlé balenie nástroj a jeho nízku cenu, zabúdajú, že kvalita nástroj nemôže byť lacné. Alexander DEMCHENKO, vedúci sekcie náradie Department store "Technická" spoločnosť NTT: - Veľa dodávateľov náradie v uplynulom roku rozšírila svoj sortiment ručné nástroje a spotrebný materiál. Takáto taktika je odôvodnené, ako kupujúci často dostať ručné a elektrické prístroje súčasne. Ale, ako predtým, väčšina obchodov ponúka produkty niekoľko ochranných známok, často len najpopulárnejšie modely - technika dna a priemerná cena skupín. Podľa môjho názoru, je lepšie vyčleniť pre každú značku špeciálne Oddelenie, alebo dokonca stáť. Nie je potrebné preukázať nástroj na sklenené poličky, je kupujúci povinný poskytnúť príležitosť, aby sa obľúbená technika v ruke, skontrolovať jeho výkon. Andrei KRAVCHENKO, vedúci obchodného Oddelenia spoločnosti " ESCO": - na zvýšenie predaja, alebo aspoň im na rovnakej úrovni, veľa spoločností na usporiadanie maloobchod. Prvý, zvýšiť sortiment obchodu bod: ak skoršie spoločnosť ponúka len najpopulárnejších modelov, teraz na pultoch v obchode musí byť nie menej ako 80-90% komodít uvedené v katalógu výrobcu. Po druhé, výrazne zvýšiť oblasti obchodnej haly. Ako prax ukazuje, nárast v výstavnej plochy v dva krát predaj zvýšiť o 10-15%, dokonca s rovnakým rozsahom. Konečne, budete musieť ponúknuť nástroj v úveru

ZDROJ: Business

Zdroj: http://stroymart. com. ua