Výstavby a rekonštrukcie.
Grécko-Rímskej triathlon 2006-11-16 17:49:58
Hlavné víťazstvo v tendri môže priniesť comp'počítači spoločnosť stála a dlhotrvajúca objednávky. Nedávno účastníkov ruskej ponúk čoraz opustiť taktiku banálny "provízie" v Byzantskej prospech právnickej kruchkovich latinčine. Manažéri technológie trhu nútení učiť sa nové triky. Značná časť z koláča ruskej trhu informačných technológií (jeho objem je asi $ 2 miliárd eur ročne) je distribuovaný na predkladanie ponúk. Minulý rok bol hľadáte umelcov pre ich projekty RAO "UES Ruska" s dieťaťom regionálnych energetických spoločností, ako aj Ministerstvo Financií sr, Ministerstvo práce, Ministerstvo priemyslu a vedy a rôznych oddeleniach Moskovskej vlády. Okolo tendrov na Ministerstve práce a Ministerstve školstva škandály vypukla. Porazený obvinený úradníkov v "záujem" určovaní víťazov. Prvý Námestník Ministra Protimonopolný politiky ruskej Federácie Natalya Fonareva dokonca podal proti Ministerstvo práce porušenia Protimonopolný právnych predpisov v dvoch veľa súťaže. Tieto veľa predpokladá, že rozvoj a vytvorenie Federálneho systému kontroly nad použitie rozpočtových prostriedkov regionálnych službách zamestnanosti. Víťaz je malá firma "Infomed" obišiel známe Stins Coman, "LANIT", "Mcrtet" a "To". Navyše, podľa informácií Agentúry "Algoritmus Skupiny", spýtala sa na ich prácu 165 miliónov rubľov, zatiaľ čo minimálna hodnota ponuky dosiahol 140 miliónov rubľov Tento rok comp'oternm spoločnosti majú tiež niečo bojovať. Do konca roka musia byť zvládol prvý 600 miliónov rubľov Pridelený pre program "Elektronické Ruska"a takmer 1 miliarda rubľov z Federálnych fondov na comp'Kybernetiky mesta a dediny, školy. Nie je ďaleko, a v sčítaní obyvateľstva všetkých-ruský. Na každej z týchto frontoch sú rozvoja miestnych bitky". Prípad "statisticians" Vláda má pridelené pre výpočet svojich občanov o $ 120 miliónov eur, ktoré suma zahŕňa finančné prostriedky pre comp'utilizata proces - najmä na zriadenie regionálnych centier pre kontrolu dotazníkov a zadajte údaje do jednej databázy. Ale stále je tam viedli diskusie o tom, kto by to fungovať. Vo februári súťaž v tomto roku získala spoločnosť "KROK", ale iný účastník ABBYY Software House podaná vyhovovali v Moskve rozhodcovského súdu, náročné rozpoznať tendra na "vývoj a údržbu hardware-software komplex primárne spracovanie materiálov", je neplatný. Súťaže sa zúčastnili štyri spoločnosti - "Inteligentné systémy" (Kognitívnych Technológií), Krok, Krok Logiku a ABBYY Software House. Stále v procese preskúmania súladu s kvalifikačné požiadavky pre uchádzačov všetkých konkurentov, okrem "KROK", boli diskvalifikovaní. Generálny Riaditeľ ABBYY Sergej Andreev verí, že ponuka je nemožné rozpoznať ako platné, pretože v druhej fáze zostáva len jedna spoločnosť, čo znamená, že bol žiadnu alternatívu. Podľa Andreyev, súčet ponúkané jeho spoločnosť bola takmer dva krát nižšia ako 51 miliónov rubľov, Ktoré podľa výpočtov "Krok", bude potrebné vytvoriť systém spracovania dotazníkov. "Technické požiadavky boli príliš vysoké, " hovorí Sergej Andreev. - Tendrových podmienok boli definované takým spôsobom, aby sa zbavili maximálny počet účastníkov. Všetky kritériá odpovedal iba "Krok". Pretože sme programátori softvéru, ale nemajú potrebné licencie, rozhodlo sa zapojiť spoločnosť "Aichi", ktorý bol zodpovedný za inžinierstvo časti a na prácu-kompatibilita'súvisiace s ochranou informácií ". "ABBYY je prítomný na všetkých rokovaniach na predloženie ponuky dokumentácie podľa Výboru štátnej štatistike, - hovorí Andrej Sahin, Zástupca Riaditeľa Oddelenie informačných technológií spoločnosti" KROK ". "Ale skôr, než oni máte otázky dôvodu nemal. Ak nebudú súhlasiť s podmienkami súťaže, to, čo niekedy to bol zúčastnili? ABBYY nie prvý rok pracuje s Výboru štátnej štatistike a vie o jeho požiadavky. Únie s ABBYY "Aichi", s najväčšou pravdepodobnosťou, bol nie sú právne záväzné a nebola potvrdená Bankových záruk zo strany "To". "Pretože sme sa správal ako subdodávateľ bola naša spoločnosť nie je zodpovedná za procesné otázky tendra, vrátane pre vykonávanie Bankových Vkladov, - hovorí Riaditeľ pre marketing spoločnosti" Aichi "Dmitrij Vedev. - Ako pre Únie ABBYY a "To", to je už niekoľko rokov medzi naše spoločností pôsobiacich dohody o partnerstve, na základe ktorej sme spoločne realizovali niekoľko veľkých projektov, vrátane vládnych agentúr ". ABBYY, nesúhlasí s výsledkami výberového konania, okamžite presunutý sporu na rozhodcovské konanie. V "KROK" veria, že ABBYY jednoducho nemôže priznať porážku. To je ako komentáre o tom, čo sa deje Alexander Hlavatý, bývalý Generálny riaditeľ spoločnosti Hewlett-Packard CIS a potom vedúci zastupiteľského úradu spoločnosti Býk, ktorý nie je prepojený so žiadnym z stranami sporu, spoločností: "Osud nároku ABBYY do značnej miery závisí od znenia v súťažnej dokumentácie, pripravili Výboru štátnej štatistike. V posledných rokoch, napríklad svetová Banka sa domnieva, súťaž konala, aj v prípade, ak súťažný návrh predkladať iba jedna spoločnosť. Existuje precedens, keď plánovaných účastníkov súťaže, súhlasí, odmietol účasť na protest proti nekvalifikovaných podmienky. Túto výhodu Indickej firmy, ktoré predložili ponuky, a svetová Banka spoznal ako víťaz." Na koberci Ile pod koberec Ponuky sú tri druhy - medzinárodné, národné a podnikové. Všetky majú svoje vlastné špecifiká. Napríklad, firemných ponúk sa vykonávajú väčšinou zatvorené, a podieľať sa na nich často pozvať spoločnosti, vybraných na zásady osobnej dôvery zákazníkov k účinkujúcich. Štátne tendre boli použité len ako kryt na odpísať veľké množstvo Informatizáciu podnikov". V súčasnosti sa priemerná úroveň "koľajových späť" vo verejnom sektore, v stanovisku šéfredaktor špecializované edition, PC Týždeň Edward Projdakov je 20 - 25%. Konkurencia v tomto segmente je často non-cena a dokonca non-technologického charakteru. Nový Podpredseda Vlády ruskej Federácie na SV'komunikáciu a Informatizáciu Andrej Korotkov, po vymenovaní sľúbil obnoviť poriadok a zabezpečiť spravodlivosť ponúk aspoň v rámci programu "Elektronické Rusko". Jeho úsilie začali prinášať ovocie. "Hodnota procesného časť pri verejnom obstarávaní sa prudko zvýšili, " pripúšťa Alexander Hlavatý. - Na mnohých parametrov sa nelíši od ponúk držané pre zahraničné pôžičky ". Avšak, o'objektívnosť výsledkov prvého tendra na program "E-Rusko", ktorý od Marca do mája 2002 sa zúčastnilo 106 spoločnosti, bola spochybnená stratil členov. V mnohých kompatibility'súvisiace s tvorbou a rozvojom informačných systémov, získal štátnych podnikov - najmä, výskumný Ústav "Voschod". Vypracovanie systémy elektronická výmena dokumentov vo verejných orgánov by sa mali zapojiť v Kognitívnych Technológií a Technoserv. A ak kompetencie "Voschod" a Kognitívne pochýb o tom, cez výber Technoserv konkurentov sťažovať. "Toto je inžinierska spoločnosť, ktorej hlavná činnosť stand'je spojená s ktorým optické linky a modernizácie prepravnej siete z údajov Ministerstva Železníc, povedal jeden z konkurentov, ktorí požiadali, aby zostať v anonymite. - Nemajú žiadne skúsenosti z tvorby podobných projektov, a sú na vývoji štandardov pre výmenu informácií medzi zákonodarnej a Výkonnej moci, moci na rôznych úrovniach - od Federálnej do miestnej vlády. Na trhu existuje niekoľko vyskúšané a overené riešenia stavať workflow ". Podľa vedúceho Oddelenia na informačnej politiky Ministerstva SV'komunikáciu a Informatizáciu ruskej Federácie Sergej Grigorenko, všetky práce na sumarizáciou výsledkov súťaže na výkon práce v rámci "Elektronické Rusko" bol organizovaný takým spôsobom, aby nikto'objavili sa podozrenia z "blízkosť" Ministerstva pre rôzne spoločnosti. Pre tento MSW'ASCO vytvorené súťaže Komisia, ktorej súčasťou špecialistov z iných ministerstiev a rezortov. Mená odborníkov nebola verejne nazýva (aby ste predišli možnému tlaku na členov Komisie). Odborníci boli rozdelené do skupín po šesť alebo sedem ľudí. Každý odborník mal materiály spoločnosti uchádzajúce sa o víťazstvo v konkrétnom veľa, a potom na osobitný hárok posúdiť skutočnosť, či daný spoločnosti vyrovnať sa s úlohami. Potom, v zalepenej obálke tieto listy boli odovzdané na Ministerstvo, kde sčítaním hlasov a stanovenie konečného výsledku. "Hovoriť o non-transparentnosť súťaže je nemožné, - hovorí Sergej Grigorenko. - To bolo oznámené vopred, v každom štádiu výberového konania bola verejnosť a všetky zainteresované strany by sa mohli prezentovať na otváranie balíčkov a keď sa sčítaním. Výsledky každej fáze okamžite hlásený na stránkach Ministerstva ". Popoluška a domáce Zvieratá V respondentov stanovisko účastníkov trhu, nekalé súťažné návrhy sú veľmi nebezpečné pre priemysel. "Raz sme si kúpili v súťažných podkladoch začal študovať to, hovorí vedúci jednej z firiem, ktorí si želali zostať neznámy, a videl požiadavka, svedčil, že naša ponuka musí spĺňať rezortných noriem. Sme požadované dokumenty definovaní týchto noriem, a ako odpoveď počuť, že dáta sú tajné ". Takéto metódy neumožňujú rozvíjať, aby spoločnosti, ktoré majú sľubný vývoj. Existujú prípady, keď nie je "ich" spoločnosti, majú dosiahnuť víťazstvo na predloženie ponuky, a to aj po podpise zmluvy, nemali dostávať peniaze za vykonanie diela. Financovanie bolo zastavené a odložené do budúcnosti. Obrátiť sa na rozhodcovský spoločnosti zaváhal, báť sa nikdy dostať do zoznamu, z "ich". Avšak, "ich" spoločnosti, prijímanie preferencie, príliš, spadnúť do pasce, pretože "stratiť tvar". Mimo konkurenčný boj, stávajú sa menej náročných seba, prestane sledovať efektívnosť podnikania. V tomto zmysle je to osud spoločnosť "Mcrtet", ktorý pred tromi rokmi spolu s Technoserv vyhral tender na modernizáciu prepravnej siete z údajov Ministerstva Železníc. Rozsah prác bol tak veľký, že "Mcrtet" bol nútený sa zamerať iba na to, aby, a v ostatných ponúk sa zúčastnilo viac pravdepodobné, že na udržanie "fitness". Tento rok bolo naplánované na druhý tender, ale na IPU "išiel vietor zmien". Námestník Ministra Alexander Misharin, ktorý mal na starosti Ministerstva Železníc informačné technológie, bol vymenovaný za vedúceho Sverdlovskej železničnej a vývoj rozpočtov "comp'počítač" poľnohospodárstvo je plánované na prenos 17 Železnice. Zástupcovia konkurenčných firiem pochybovať o tom, že manažment Mcrtet" bude môcť na udržanie súčasnej miery rastu po jeden veľký klient sa rozpadne na 17 malé. Právo konkurentov - ukáže čas. Stratégia bude viesť do Kyjeva je Najviac jasne vypísané súťaže pravidlá a postupy, svetovej Banky, medzinárodného menového Fondu a jeho štruktúra. Nemali vitajte podnik "príval" alebo "zametá" konkurentov. Avšak, oni majú svoje "hobby". Najčastejšia technika - príprava súťažných podmienok pre "svojho" partnera. Pre túto súťaž organizátor musí presvedčiť veriteľov v tvár sveta Banky, že na úspech potrebuje štyri-na servery a žiadne iné. Ak táto podmienka sa považuje za opodstatnené, potom časť z konkurentov (tie, ktoré neprinášajú také zariadenia) automaticky vyradené, a s nimi, odrezať ich zlato distribútor'uteri a partnerov-integrátorov. Tam je ďalšia metóda - finančné. Organizátor má právo vyhlásiť, že súťaže sa môžu zapojiť iba firmy s obratom vo výške 100 miliónov, hovorí takáto požiadavka na rozsah projektu. Ako výsledok, všetky ruskej comp'utern spoločnosti z radov uchádzačov na jeseň. Mimochodom, Výboru štátnej štatistike, v jeho prvá súťaž nastavili latku na 10 miliónov dolárov, ale neskôr ju znížil na 5 miliónov dolárov, Existuje pomerne casuistic situácie-kompatibilita'spojené s balíčkom súťažnej dokumentácie a pravidiel zverejnenie. Ak postupu sú porušované a tieto porušenia sa zaviazali, podľa pravidiel svetovej Banky ponuky je potrebné redeclared. Avšak, aj keď neboli exotické požiadavky zákazníka, šanca vyhrať je vždy k dispozícii. "Pred niekoľkými rokmi, keď som bol stále pracuje na HP, bol som presvedčený, že to je zbytočné, ani myslieť o dodávkach comp'počítačové vybavenie v klenotnici na Ukrajine, - hovorí Alexander Hlavatý. - Tender na čas sa už uskutočnilo. To nie je IBM. Svetová Banka nenamietala, HP sa dokonca zúčastnil. Avšak, sme boli schopní zasiahnuť a zrušiť staré vyhlásení tendra. Sme však podarilo nájsť spoločnú reč s IBM, a so skupinou partneri sa dohodli na účasť na spoločnom konzorcium, zdieľanie práce a dodávky zariadení medzi účastníkmi. Bezprecedentný partnerstvo medzi IBM a HP potom len ochrnutá všetkých konkurentov." Avšak, na Ukrajine začal predvolebný boj, a prostredníctvom politickej nestability, svetová Banka pozastavila pridelených prostriedkov. Konzorcium sa zrútil. "Sme použili'bol pauzu na užšie spolupracovať so zákazníkom, pokračoval Alexander Hlavatý, a hľadať varianty financovania tohto projektu. Na konci, HP ponúkli mu úverových a lízingových schémy. Zákazník nebol proti tejto myšlienke a vyhlásila súťaž na nové podmienky. Veľké mená účastníkov a ich rozsah SV'vzťahov, ako aj slávnej ukrajinskej tvrdohlavosť viedlo k tomu, že ponuka bola pohybuje veľmi pomaly. Počas tejto doby spoločnosť HP sa podarilo vytvoriť na Ukrajine partnerská sieť nasadiť službu, a hlavná vec - nájsť odborný kontakt so zákazníkom ". Ponuky Výboru sa zúčastnili odborníci z 18 ministerstiev a rezortov. Po HP vyhral, spoločnosť robil s kontroluje rôznych konštrukcií z bezpečnostného služba Ukrajiny a miestnych účtov komory v rámci Kabinetu Ministerstvo Financií. Ale žiadny z nich nenašiel žiadny dôvod zamietnuť výsledku súťaže. Podľa Alexander Hlavatý, HP bol schopný vyhrať v roku 1996 - 1998 prakticky všetkých medzinárodných súťažiach na Ukrajine, v Strednej Ázii a Transcaucasia. Takže HP ukázalo, že premyslenej stratégie a taktiky, však môže viesť k víťazstvu v súťaži, pokiaľ je to možné, toto víťazstvo nebolo celkom na začiatku. VÍŤAZSTVO NA $ 5 ruské spoločnosti sú len učenie "etikety," účasť v tendroch, a v tomto postupe, každý detail je dôležitý. V konkurenčnom boji, nie je vylúčené žiadne prekvapenie. "V príprave súťažných aplikácie by mali byť starostlivo študoval každú časť účasť-technologické, finančné a organizačné, - hovorí Alexander Hlavatý. - Podrobnosti tu nie je náhodou. Napríklad, v tendroch vedených medzinárodnými organizáciami, často určiť deň a čas doručenia dokumentácie. A jedného dňa konkurentov sa snažil vziať spoločnosti z ďalšej súťaže o 15 minút neskôr. Súťaž sa konala v Biškeku a spoločností-účastníkov leteli z Moskvy. Keď je v stávke 5 miliónov dolárov, potom sa každý môže dávať policajt $ 5, tak on starostlivo hľadali auta a zadržiavaní jej pol hodinu ". Ďalšou spoločnosťou, pod tlakom súťaže bola pozastavená z účasti v súťaži pre skutočnosť, že prezentované v súvahe za posledných šesť mesiacov, pričom podľa súťaži bolo potrebné v správe iba v štyroch mesiacov. Ako súvahy fedu podľa štvrťrokov, semestre a roky, to je "neštandardných" požiadavka bola pravdepodobne jedným z pasce pre "cudzích ľudí". ZDROJ: Spoločnosť
Zdroj: http://stroymart. com. ua