Na lampy 2006-10-30 10:09:57
Tovar realizované na trhu, - žiarovky osvetlenie. Objem trhu v roku 2002 - $ 55-60 miliónov eur (v maloobchodných cenách), o 170 miliónov kusov Štruktúra trhu domácich výrobkov - 70-75%, import - 25-30% (v menovej oblasti). Počet sub'objekty - domácich výrobcov: v roku 2002 vydal žiarovky 9 podnikov, vrátane veľkých - dva; dovozcovia, veľké veľkoobchody - 10; malé a stredne rozhodnúť až 200 spoločností. VŠEOBECNÁ CHARAKTERISTIKA trhu ukrajinského trhu, svetelných zdrojov rýchlo rastie, nie je pochýb, aj skeptikov. Minulý rok radi, predajcovia žiarovky získal $ 55-60 miliónov eur (v maloobchodných cenách), 10-15% viac ako v roku 2001. Dnes, prevádzkovatelia povedať viac viditeľné rozdelenie trhu do dvoch segmentov: "každodenné" (maloobchod) a "enterprise" (spotrebitelia, podniky a rôznych podnikania,-štruktúry). V "život" všetko relatívne tichá - predaj "svetlo" (takzvané klasické žiarovky pre Všeobecné účely - LON) v posledných rokoch, zostávajú relatívne stabilné. Napriek tomu, niektorí podnikatelia hovorí, že v tomto Sobrance predaj v minulom roku zvýšil o 5-10%. Ale v hodnotení dynamiky tržieb a firemných zákazníkov, naši odborníci sú jednotní - ročný nárast o 10% až 20% (pozri graf 1). Na "lampocem" ukrajinský trh svoje produkty aktívne ponúkať 10 výrobcov. Podiel tržieb z ukrajinského tovaru je 70-75% (v menovej oblasti). Najsilnejší hráč na trhu - Lviv rastlín JSC "iskru". Spoločnosť vyrába najmä žiarovky. Na základe výsledkov minulého roka, riadi sa podľa rôznych odhadov, 80-90% tohto segmentu trhu. Druhú významnú ukrajinského výrobcu - LLC "Rafinačný plyn výbojky" (g Poltava). Vyrába najmä svietivé a plynové výbojky vysokého tlaku. Ruský "lamponi" činnosť pozostáva hlavne z produktov z troch rastlín - o'jednota "Lisma" (g Saransk), Ufa a Smolensk z electrolampovy rastlín (naposledy sa špecializuje na výrobu žiarivky). Iné susedov v bývalom Sovietskom zväze na trhu viditeľné Brest žiarovka rastlín (Bielorusko) a JSC "Mailuu-Suiski elektrické factory" (Kirgizsko). Väčšina týchto podnikov vyrábať LON. Najviac širokú škálu svetiel na Ukrajine predstavujú spoločnosti, z ďalekého zahraničia: Philips (Holandsko), Všeobecné Voliť-ric (USA) a Osram (Nemecko). Je potrebné poznamenať, že tieto spoločnosti správania žiarovky v rôznych krajín, vrátane Poľska (továreň spoločnosti Philips, vrátane výroby pod označením Pila) a Maďarsko (rastlina General Electric). HOVORÍ RECENZENT Dmitrij tan'ko (30), Riaditeľ "Electrical engineering", Poltava; 1994 ; 200 ľudí, Obrat v roku 2002 - údaje nie sú dostupné): - Prehľad ukrajinského trhu, elektrických zdrojov svetla je celkom relevantné a zaujímavé. Autor najmä správne odhadnúť, tendencie rozvoja tohto trhu. Však, podľa nášho názoru, niektoré z otázok, v review lit neúplne a nie úplne presné. Napríklad, podľa našich odhadov, nie je správne hodnotiť vývoj na trhu lámp nakalivanija v porovnaní s trhy iných svetelných zdrojov. Na Ukrajine naozaj konzumovať 3 domácnosti lampy na osobu za rok. V rozvinutých Európskych krajinách tento index je na rovnakej úrovni - 2-3 žiarovky za rok. Pre porovnanie: v Rusku - 7-10 žiarovky na osobu. Je to preto, lebo v Európe zavedenie energeticky úsporných technológií a používanie iných elektrických zdrojov svetla a preto je možné znížiť spotrebu žiarovky pre Všeobecné účely. V Rusku sa tento trend nie je dodržané. Na rozdiel od Ruska, na Ukrajine a v najbližších rokoch, je pravdepodobné, že podstatné zvýšenie kapacity trhu pre žiarovky sa neuskutoční. Samozrejme, bude rásť podiel predaja halogénové, žiarivkové svetlo a iné úspornejšie svietidlá. V prehľade aspoň niekoľko krát podceňované údaje o prijatí pašované z Ruska. Optimistické prognózy hlavných prevádzkovateľov a na to, čo noví hráči na trhu nebudú'byť. Podľa nášho názoru, vzhľadom na neustály rast trhu kapacity, súťaže sa stal divoký, označenie vstupu nových operátorov. Podľa našich prognóz, v najbližších rokoch na trhu elektrických zdrojov svetla sa bude rozvíjať dynamicky - jednak kvantitatívne (odhadovaný ročný rast 15-20%)a kvalitatívne (o zvýšenie predaja o viac technologicky pokročilé svetelné zdroje). BOJ ZA "KAŽDODENNÉ" TRHU POZADÍ. OBCHODNÉ už opakovane písal o štátnej regulácie dovozu lampy na Ukrajine. Pôvod tohto, vďaka iniciatíve OJSC "iskru,", mali by sa hľadať už v roku 1999, Určite milí čitatelia oboznámení s hlavnými zvratov boj o ukrajinských "lamponi" trhu. Sme krátko vyvolajte hlavné výsledky bitky: v roku 1999, Ukrajina zaviedla špeciálne kvóty na dovoz žiarovky z Bieloruska, Poľska, Maďarska a Ruska dováža pod colným kódy ukrajinskej zatriedení tovaru zahraničnej ekonomickej aktivity 853910, 85392290 (v Marci 2002, zrušiť kvóty režim lampy s Ruskom), 85392998. Celková kvóta bola stanovená vo veľkosti 3900000 kusov ; V septembri 2000, nastavte predbežné antidumpingové clo na ruskej žiarovky (UCC FEA 85392290) vo výške 62, 31%; vážnu ranu na dovoz Kirgizské žiarovky (UCC FEA 8539229010) utrpel vlani v lete zavedenie dočasné antidumpingové clo (51, 5%)a od začiatku roku 2003, obdobie 5 rokov, antidumpingové clo vo výške 38, 31%. Výsledkom je, že v roku 2003 dovoz v LONS bola úplne zastavená. Nebudeme brať zodpovednosť, aby bolo jasné, ako pravda, toto rozhodnutie a prospechu, či je Ukrajina. Ale, podľa Goskomstat, v prvej polovici roku 2002 Kirghiz boli schopní dodávať Ukrajine s asi 22 miliónov svetelných zdrojov. Podľa podnikateľov, lacné dodanie Kirgizské lampa v druhej polovici roka 2002 by výške až 35 miliónov kusov Výsledkom je, že ak tam bol predstavený antidumpingové clo, podiel dodávky Kirgizské výrobkoch v celkových tržbách žiarovky na ukrajinský trh by sa približne 40%. Nedávna história. Podľa nedávneho rozhodnutia z Medzirezortnej Komisie pre medzinárodný obchod № SP-70/2003/52-47, 22. mája 2003, Ukrajina zrušil kvót na dovoz žiarovky (UCC FEA 853910, 8539229010, 85392998) z Poľska, Maďarska, Bieloruska a Ruska. Mimochodom, podľa ukrajinských spravodajských agentúr, na konci mája JSC " Rivne podniku" trubice "ponúkol nastaviť 30%-s ' clo na dovoz na Ukrajine kompaktné žiarivky (Cfl). Podľa zástupcov rastlín, spoločnosť budúci rok plánuje spustiť výrobu kompaktné žiarivky. A v roku 2003 plánuje kúpiť potrebné vybavenie. Základná otázka je, že teraz starostí podnikateľov, - pokiaľ ide o zrušenie kvót sa zmeniť situáciu na trhu. Zvážte samostatne podľa krajiny, ako sa bude meniť dovoz objemy lampy na Ukrajine. RUSKO. Rusko v tomto prípade nie je považované za vplyvným hráčom. Vzhľadom na vysoké clá ruskej žiarovky, ktoré sú importované do Ukrajina právne, nie sú konkurencieschopné ceny. Avšak, podnikateľov sú vážne obavy o pašovanie z ruskej Federácie. Aspoň podľa niektorých odhadov, v minulom roku objem dodávky pašovaný tovar mohol byť o 5 miliónov kusov Po "starostlivosť" z Kirgizské trhu lacné svetelných zdrojov, dodávka "black" tovar z Ruska (najmä v aktuálnom roku), sa zvýšil. Podľa obchodníkov, a to výrazne komplikuje plánovanie podniku ako veľkoobchodných a maloobchodných predajcov (väčšinou Bazár obchodníkov) okamžite radšej lacné pašuje žiarovky. Podľa povestí, bližšie k letné objemy "black" dodávky svietidiel v Ukrajine znížili. Na jednej strane je to dôsledok činnosti závodu "iskru,", aby ako protiopatrenia tento rok bol nútený nižšie predajné ceny o 8-10% (pozri stanovisko Myron Kostiv na stránke 107). Treba poznamenať, že takéto kroky, ktorými rastlina nie je prvýkrát. V uplynulom roku v dôsledku prílevu Kirgizské produkty (pred zavedením antidumpingové clo) "X" už mali znížiť ceny. Na druhej strane - v lete dopyt po lampa je znížená (v porovnaní na zimné obdobie asi 35-40%). Preto, podľa povesti, rovnaké ruských výrobcov znižovať produkciu svietidiel a zastaviť zariadenia pre prevenciu. Avšak, hrozba "black" import existujú, a nie je vylúčené, že na jeseň ukrajinských podnikateľov bude opäť čeliť tomuto problému. BIELORUSKO. Niektorí obchodníci veria, že výrazný nárast dodávok Bieloruský lampy na ukrajinský trh nebude konať, pretože Brestská trubice závod má viac, v porovnaní s rastlín "iskru"výrobné kapacity. Podľa Výboru štátnej štatistike, v roku 2002 Bielorusom predstavený na Ukrajine iba 553 tis lampy (12% menej ako v roku 2001 ). Avšak, odborníci "Iskry" veríme, že po zrušení kvót Bielorusom môže zvýšiť dovoz svetelných zdrojov na ukrajinský trh až 1-1, 5 miliónov kusov za mesiac. Po prvé, ich výrobky v rámci Dohôd o voľnom obchode, nie sú dovozných ciel. Po druhé, je možné, že vzhľadom na úzke hospodárske Únie, Ruska a Bieloruska cez Bieloruské hranice na Ukrajine bude klesať a ruskej žiarovky. Viac tak, ako ďaleko, ako vieme, Podnikania, jeden z ruských spoločností vytvára držanie o'Únie výrobcov elektrických výrobkov, ktoré, okrem ruských podnikov už súčasťou Bieloruský a Kirgizské žiarovka rastlín. Toto zníženie v roku 2003 domáce produkty stoja'nie je spojené iba s zvýšená ponuka pašuje lampy s Ruskom, no s očakávaným prílivom lacné Bieloruský tovaru. MAĎARSKO, POĽSKO. Podnikatelia neboli schopní odpovedať, ako sa bude zvyšovať dodávky LON z Maďarska a Poľska. Aspoň podľa dovozcovia, kvóty značne obmedzená ich možnosť importovať výrobky z GE Maďarsku. Podľa odhadov podnikatelia, po zrušení kvót by malo podstatne rozšíriť škálu dovezené na Ukrajine elektrické svietidlá Philips (poľskej výroby). Vec je, že podľa povesti, ukrajinská spoločnosť získať kvóty na dovoz lampy z Poľska, ich dovozu bol nie sú zapojené. A ako ďaleko, ako vieme, Podnikania, pretože kvót Philips bol nútený začať doprava žiarovka z rastlín, v Španielsku. V sortimente dodávaných na Ukrajine LON táto známka bola výrazne obmedzená. "Šedé" a "black" dodanie poľský výrobok nie je problém vyriešený. Podľa podnikateľov, niektoré prevádzkové náklady, ktoré existovali v dovoze kótovaných lampy zníži. Je však nepravdepodobné, že teraz dovozcovia budú môcť obnoviť mier. Naopak, za 5 mesiacov bežného roka vo SV'v súvislosti s rastom Eura svetlá postupne vzrástol v chránenej oblasti asi o 15%. ŠTRUKTÚRA PREDAJA Existuje mnoho typov svetelných zdrojov, ktoré sú klasifikované podľa typu lampa aplikácie, typ žiarovka, príkon prevádzkové napätie atď., Iba jeden prehľadávať, a tak ďalej. Približný štruktúra predajov lampy podľa typov, pozri diagram 2 na strane 100. LON. Odhaduje operátorov, objem predaja elektrickej lampy pre Všeobecné účely v uplynulom roku dosiahli 135-140 miliónov kusov, Alebo viac ako 25 miliónov usd bohužiaľ, Ukrajinci aj naďalej žiť v ihrisku tmy: spotreba nie je viac ako tri žiarovky na osobu za rok. Avšak odborníci označiť, že potenciál je potrebné 10-15 žiarovky na obyvateľa. Vzhľadom na rýchlosť rastu kúpnej sily, môžeme konštatovať, že zmluvy Vladimíra Ilyich Ukrajina bude čoskoro. Asi 80-85% z maloobchodného predaja poskytujú lampa v predhistorických hiromantii balenie. Takéto výrobky dodávané spoločnosťou JSC "iskru,", ruský, Bieloruský a donedávna Kirgizské výrobcov. Hoci podobné kvality žiarovky v tzv. individuálne balenie (kartón) viac "gromadzenia" 15-20 kopecks, Väčšina spotrebiteľov nie sú pripravení platiť pre krásu a pohodlie. Štruktúra predaja niektorých typov svetelných zdrojov podľa ceny segmenty * (v kvantitatívne vyjadrenie) Cena segment LON (s kapacitou až do 100 W) Lineárne žiarivky UAH. pre 1 kus % Predaj UAH. pre 1 kus % Predaj Nízka 0, 65-1 80 1, 8-3, 3 55-60 Priemer 0, 9-1, 4 10 3, 6-4, 5 25-30 Vysoká 1, 5-3 10-12 4, 5 -20 10-15 * odhadovaná operátorov v Pohode Balené lampa zastúpená takéto ochranné známky priemernej ceny segment (orientačná cena výklenky sú uvedené v tabuľke na strane 103) - "iskru" (OJSC "iskru,"), Proeco (TM patrí LLC " Priemyselná ekológia "m Dnepropetrovsk; svietidlá sú vyrobené factory" iskru, "); v hornej cena segment - Pila, Philips (oboch REG. vo vlastníctve Phi-pery), Osram, General Electric. Subjekty na trhu poznamenať, že každý rok podiel tržieb z lampy v jednotlivých balení rastie. Hlavné miesto predaja týchto svetiel je civilizovaného retail (elektrické obchody, supermarkety, a pod.). Ako jednu zo zvláštností ukrajinského trhu vysoký dopyt po lampa podľa výkon 100 W - poskytujú 40-45% z celkového predaja žiarovky. Podľa podnikateľov na Európskom trhu, a veľký dopyt lampa v 60-VT Stojan'je to kvôli tomu, že podobné, ale v rôznych výkon žiarovky sa predávajú za rovnakú cenu. Naše výhodné, spotrebitelia uprednostňujú za nižšiu cenu na pokrytie väčšieho priestoru. Menej lakomý a viac bohatých Európanov radšej svetlo izba niekoľko typov lámp. Preto sa rozhodnú kúpiť viac žiaroviek, ale aj nižší výkon. INÉ žiarovky. Je potrebné poznamenať, prudký nárast dopytu po halogénové žiarovky v roku 2002, Podľa colnej štatistiky, poskytovanie takýchto výrobkov na Ukrajine v roku 2002 oproti roku 2001 zvýšil o približne 3-krát. Stojan'to je spôsobené predovšetkým na rýchly rozvoj výstavby komerčných nehnuteľností (osvetlenie obchodných hál, osvetlenie show-Windows a pod.) a rast predaja lampy na osvetlenie reklamných nápisov. Žiarivky. Odhaduje operátorov, rast tržieb žiarivky v uplynulom roku v porovnaní s rokom 2001 bol približne 10-15%. Avšak, colnej štatistiky o dovoze týchto svetelných zdrojov ukazuje opačný trend. V minulom roku v porovnaní s rokom 2001 boli dovezené na Ukrajine je o 8% menej tovaru (v kvantitatívne vyjadrenie). Samozrejme, tento stojan'vzhľadom na skutočnosť, že v roku 2002, LLC "Rafinačný plyn výbojky" (g Poltava) obnovila výrobu žiarivky, ktoré v roku 2001 bola ukončená. Podľa zariadenia v roku 2002 spoločnosť dosiahla takmer 2, 3 miliónov týchto lámp. Keďže podľa Goskomstat, pre celú 2001 na Ukrajine vyrobené celkom 171 tisíc "lumen". Ako výsledok, ruskej služieb v minulom roku mal dať. Všetky podnikateľov v jeden hlas poznámka nárast spotreby kompaktné žiarivky. Plynové výbojky vysokého tlaku. V posledných rokoch došlo k výraznému nárastu predaja plynové výbojky pre vonkajšie osvetlenie. Podľa odhadov podnikateľov, o 15-20% ročne. Avšak, vzhľadom na zlé osvetlenie ulíc v Ukrajine, tento trh je ďaleko od nasýtenia. DISTRIBÚCIE CHRÁNENÝCH OBLASTIACH. Za posledný rok sa počet hlavných subjektov (veľké veľkoobchod spoločnosti a dovozcov) sa nezmenil. Podľa odhadov podnikateľov, na ukrajinský trh svetelných zdrojov viditeľné môže byť len trochu viac ako 10 spoločností. medzi ne patrí napríklad spoločnosť " YUG-zmluva", skupina spoločností " Elotek", I-tec, "Združenie" Osvetlenie ", " prológ ", " Lendkom "(všetky, Kyjev), " Elektrotechnika "(g Poltava), " Priemyselná ekológia", Dnepropetrovsk), podobne ako minimálnu hranicu "záznam" trh ako veľké veľkoobchod hráč je pomerne vysoká, v najbližších rokoch vzhľad na trh nových operátorov sa neočakáva. Podľa rôznych odhadov, v závislosti na stanovených úloh, je potrebné zaplatiť $ 100-150 tisíc v skutočnosti, začať podnikať len s obchodné svetlá nemá zmysel. Naozaj, na malý trh obchodnej spoločnosti, v ktorých podiel tržieb žiarovky prekročiť 50% z celkového obratu. Naopak, väčšina operátorov sú rozširuje svoj sortiment elektrických výrobkov. Medzi hlavné zmeny štruktúra predaja za posledné 1-1 .5 rokov na pohyb tovaru z veľkých veľkoobchod pre spotrebiteľov by mali byť uvedené: 1) zníženie podielu predaja domácnosti lampy cez malé veľkoobchod spoločnosti - od 60-70% na 35-45%; 2) zvýšenie predaja "obchodný svetlo" cez sub-predajcov - v závislosti na spoločnosti, na 5-10% (až do 45-60%). MALOOBCHOD. Na maloobchodnom predné aj zmeny sú plánované. Podľa obchodníkov, podiel predaja elektrickej lampy prostredníctvom otvorených trhoch klesá. Avšak, odhady citované rôzne. Niektorí veria, že prostredníctvom stánkoch sa predáva asi 50-60% domácností žiarovky. Iní si myslia, že nie viac ako 40%. V posledných rokoch stále viac a viac pozornosti veľkoobchodníkov prilákať pultoch supermarketov. V závislosti od špecializácie spoločnosti predávajú cez supermarkety od 10% do 20 % domácností žiarovky. PODPORA PREDAJA Väčšina výrobcov a obchodných spoločností sa nemusíte vykonávať hromadné reklamné alebo propagačné akcie na podporu electrolamps. Hlavná vec - "uchytenie" na trhu za cenu. Aj keď je hlavne v veľkoobchodný predaj. Maloobchodné ceny pre žiarovky ako pravidlo, stabilný. Hoci spotrebiteľ nejako byť nútení nahradiť fúkané žiarovky, obchodníkov počítať LONS na tovar impulzívny dopyt. Vyrobené kúpy, ako pravidlo, "na ceste", v najbližšieho obchodu a t. d. Málokedy cielene hľadajú v specmagazin žiarovky. Hlavným tromfom dodávateľovi na elektrické žiarovky na trhu (okrem cena, samozrejme) - úspešné umiestnenie svetiel na pultoch preplnené obchod. Oni sa snažia umiestniť tovaru na špeciálne stojany (uvádzame, že hovoríme o lampy v jednotlivých balení),. Hoci nie všetky roznichniy dohodnúť stavia ďalší pult v svoje vlastné obchodné hala. Ale, podľa dodávateľov, je aj ústretový veľa obchodníkov. Čoraz viac dôležité (ako aj všetky elektrické a stavebnom trhu) získava doručenia tovaru (mnohé spoločnosti v uplynulom roku aktívne vytvárať tomto smere), technické poradenstvo, rozvoj rôzne bonusové programy pre zákazníkov, klientov, partnerov, reklama v podnikaní stlačte a t. d. PROGNÓZA prognóza podnikateľov, rast v minulom roku ceny lampa trhu bude pokračovať aj v tomto roku na predaj vzrastie o 10% a 15% v porovnaní s 2002. Zvýši podiel predaja žiarivky, vrátane kompaktný. Dodávatelia budú aktívne podporovať na trhu energeticky úsporných technológií. Súťaž medzi významné spoločnosti narcoterrorism zvýši. O to viac, že tento rok zrušených kvót na dovoz lampy. Okrem toho sa rozširuje sortiment a zlepšuje produktov najväčšieho ukrajinského výrobcu - rastlina "Iskra". Niektorí obchodníci veria, že sa bude postupne zvyšovať dodávky elektrickej žiarovky z Ázijských krajín. Napríklad, z Taiwanu, Číny. Avšak, v tejto súvislosti, by sme nemali zabudnúť epidémie atypický zápal pľúc, v dôsledku ktorých dodávku rôznych tovarov z týchto krajín výrazne znížila. ODBORNÍCI HOVORIA, Nikolaj Volovik (28), analytik na veľkoobchodných trhoch spoločnosť "Juh-zmluva" g. Kyjev; od roku 1995. ; 160 pers. ; veľkoobchodného elektrických výroby v roku 2002. - 55 miliónov UAH. ) O kvótach - Po zrušení kvót prudký nárast dodávky svietidiel z Východnej európy sa nesmie stať. Len zvýšiť dovoz (a vo väčšom rozsahu lampy Philips a General Electric, v Maďarsku a Poľsku. Faktom je, že po zavedení kvót režim dodávok z týchto krajín, zahraničné spoločnosti, ktoré majú zvýšené dodávky do ďalších Európskych rafinérií. Avšak, dovezené výrobky sú v kompletnom rozsahu nemohli. Napríklad Philips produkoval niektoré typy lámp iba na poľskej rastlín. A právne dovoz svetelných zdrojov, ktoré sú predmetom kvót režimu, tam bol prakticky prestala. "Vzácne" rovnakého druhu dovezených na Ukrajine z Poľska. "šedej" dodávatelia, ale pravidelne a v obmedzenom počte. V maloobchode V posledných dvoch rokoch výrazne zvýšil počet predajcov žiarovky. Žiarovky, ako tovar impulzívny dopyt, úspešne realizovať sieť supermarketov, obchod s potravinami a hardware obchody. Napodiv, svetelné zdroje sú už k dispozícii v fotografiu a parfumériách. Aj keď predaj svietidiel v nich sú štíhle. Medzitým, svetelné zdroje sú hlavne predáva na trhoch - 60% celkového maloobchodného predaja žiarovky. Cez supermarkety s potravinami teraz trvá menej ako 10% výroby. Igor Protsiv (41), zakladateľ a Generálny Riaditeľ "Priemyselná ekológia" (g. Dnepropetrovsk; import-export, veľkoobchod elektrických výrobkov, majiteľ ochrannej známky Proeco podľa ktorých sa vyrába svietidlá rôznych rastlín, od roku 1992. ; viac ako 100 ľudí,. s ohľadom štátnej troch pobočiek; obrat v roku 2002. - viac ako 20 miliónov UAH. Na problémy plánovania je Veľmi ťažké pracovať pašovanie lacné žiarovky. Napríklad, tento rok zvýšila nelegálny dovoz z ruských zdrojov svetla. Naši dodávatelia sú vyžadovať potvrdenie plány na objem predaja svojich výrobkov, a je ťažké, ako, napríklad, veľkoobchodné ceny pašuje ruskej žiarovky 15% menej ako cena lampa vyrába "Iskra". Na súťaž je Veľmi ťažké posúdiť ukrajinského trhu, svetelných zdrojov. C jednej strane, kruh z hlavných hráčov už vytvorený a začiatočníkov sa dostať veľmi ťažké. Na druhej hospodársku súťaž na trhu sa zvyšuje. Niektoré firmy stále väčšie, "zahŕňa" v nových segmentov, zobrať podiel na trhu od menej schopných a úspešných spoločností. Avšak, mnohé sú v rôznych štádiách vývoja, majú rozdielne sortimentu a často nefungujú vo všetkých cenových segmentoch trhu. Niektoré firmy dávajú prednosť na predaj lacné žiarovky "no name" v Germaniya, iní - len značky. ODBORNÍCI HOVORIA, Gennadij Martynyuk (32), vedúci zastupiteľského úradu Osram GmbH v Ukrajina (g. Kyjev; od roku 1998. ; 3 pers. ) Na ceny V posledných rokoch, ceny produktov, Osram, Philips a General Electric, sotva zmenili. Ale v priebehu roka rast svetových cien ropy, elektriny a kovy, ktoré viedlo k výraznému zvýšeniu výrobných nákladov, ktoré nemôžu byť kompenzované výlučne racionalizácia výroby. Výsledkom je, že výrobcovia sú nútení zvýšiť ceny svojich produktov. V štruktúre predaja - Ako predtým, žiarovky - najčastejšie predáva produkt (v kvantitatívne vyjadrenie). V rovnakom čase viac a viac populárne zdroje svetla, ktoré umožňuje riešiť zložité problémy na pokrytie obchodu, haly, predajne Windows a prestížne kancelárie. Hovoríme predovšetkým o používaní halogenidové svietidlá, úsporné kompaktné žiarivky, alebo halogénové žiarovky, sieťové napätie, vrátane spolupráce s elektronických predradníkov a transformátory, ktorý umožňuje nastaviť úroveň svetla. Olga Shurpach (43), vedúci Oddelenia marketingu skupiny spoločností "Elotek" g. Kyjev; výroba a veľkoobchodný predaj elektrických výrobkov, od roku 1992. ; 220 pers. ; obrat v roku 2002. - údaje nie sú dostupné) Na zrušenie kvót je, že Sme, ako dovozca elektrické svietidlá General Electric company, samozrejme, vítané zrušenie kvót režimu spôsob lampy z Maďarska. Po prvé, kvóty, obmedzujúce rast v objeme predaja, existujúce dodanie tovaru na našich predajcov, ktoré znemožnili na podporu žiarovky na trhu. Preto očakávame, že nárast dodávok žiarovky žiarovky výrobcu o 2 krát. Po druhé, zrušenie kvót umožní niekoľko percent znížiť náklady na colné odbavenie tohto tovaru. Treba poznamenať, že výroba General Electric company teraz dostáva do lepšej pozícii, ako podobné kvality, lampy z iných Európskych krajín. Skutočnosť, že ceny pre elektrické svietidlá GE sú vypočítané v dolároch, nie v eurách, ktorá sa v posledných mesiacoch výrazne vzrástol. Na požiadanie je Jedným z najdynamickejšie sa rozvíjajúcich segmenty trhu - obchodné kompaktné žiarivky (Cfl). V priebehu minulého roka v predajnom štruktúre spoločnosti, podielu na predaj tieto svietidlá sa zvýšil o cca 10%. Hlavne rastúci predaj tzv. non-integrovaný CFL pre kancelárie, obchody, a t. d. Sergej Balykin (25), vedúci marketingového Oddelenia LLC "Združenie "Svetotekhnika" g. Kyjev; veľkoobchodný predaj elektrických a osvetľovacích produktov, od roku 1993,. ; 55 pax. ; obrat v roku 2002. - údaje nie sú dostupné) Na ceny a dopytu V januári tohto roka v dôsledku zhodnotenia Eura Európskej lampa rozšírené o 7-8%. V máji iného 8-9%. Treba poznamenať, že v celom priemysle objem predaja žiarovky organizácie spotrebiteľov, nie znížil. Je to preto, lebo tam je stavebný boom v komerčných nehnuteľností potrebné pre lampy neustále zvyšuje. Okrem toho, dodávateľov, vo všeobecnosti zvýšenie sadzby dôsledne, a dopytu, nie je elastická. Na súťaže a propagácie predaja Elektrotechnického trhu, vrátane trhu svetelných zdrojov, už dlho rozdelené hlavnými hráčmi. Avšak, v záujme zachovania a zvýšenia ich konkurenčné výhody, je potrebné zvýšiť úroveň zákazníckeho servisu, ako medzi operátormi je nepretržitý boj o podiel na trhu, zvýšenie. Sme, napríklad, v minulom roku sa začal realizovať bezplatné doručenie v okolí Kyjeva, rozšíril škálu elektrických výrobkov, zrýchlené zákaznícky servis. Preto sa stal vážnym prístupy k manažmentu tovaru, logistika. Miron Kostiv (35), Generálny Riaditeľ JSC "Iskra" g. Lviv; výroba elektrických lámp; od roku 1973. ; 3,000. ; obrat v roku 2002. - 84 miliónov UAH. Súťaž je Hlavný problém, týkajúcich sa našej spoločnosti, - súťaž s žiarovky z Bieloruska, Ruska a Kirgizsko. Skutočnosť, že náš a odtiaľ rastliny vyvinuli rôzne ekonomické podmienky, ktoré majú lacnejšie zdroje energie, viac lojálni systému zdaňovania. Okrem toho sa uskutočňujú výmenné. My, majú riešiť svoje finančné problémy v roku 2001.môže urobiť bez toho, výmenné systémy. Ako výsledok lampa vyrobené v krajinách bývalého ZSSR, ktoré sú dodávané ukrajinského trhu, za veľmi nízke ceny. Napríklad, na začiatku minulého roka Kirgizské žiarovky boli naše lacnejšie približne o 30-40%. Počas tohto obdobia sme museli znížiť svoje ceny o 15-20%. Na začiatku roku 2003. bol poznačený nárast pašovania ruskej lampy. Opäť sme boli nútení vrátiť sa do cenovej vojny. A hoci teraz objem dovozu z Ruska výrazne poklesla, problémy nie sú znížená. Bohužiaľ, v máji tohto roku Ukrajina má zrušených kvót režim spôsobom žiarovky. Podľa môjho odhadu, kvóty pomohol na ochranu domáceho trhu pred prílev Bieloruský lampy až o 80%, že výrobky z Maďarska a Poľska - 10%. Dovoz lacných Bieloruský svietidlá môžu byť veľmi významné - okolo 1-1, 5 milióna eur na mesiac. Tak sme mali ako preventívne opatrenie na zníženie cien o 8-10%. Okrem toho je potrebné poznamenať, že viac ako 50% z lampy Európskych krajinách, prichádza v Ukrajine v "šedej" schémy - podcenenie colnej hodnoty tovaru, skrýva skutočné množstvo dovážaného lampy. Sergej repetskaya (32), Riaditeľ spoločnosti "Landcom" g. Kyjev; distribúcia a vývoz žiarovky TM Volta, priemyselná chémia; od roku 2002. ; 7 osôb. ; obrat v roku 2002. - údaje nie sú dostupné) O import - Na začiatku tohto roka vlna nelegálnym spôsobom lampy z Ruska. Produkt bol uvedený na Ukrajine bez zaplatenia cla, DPH, bez kvót. V tejto súvislosti v apríli spoločnosť "Iskra" bol nútený znížiť ceny na lampu v Germaniya. A aj rozdiel v 2-3 kopecks. medzi ukrajinskej a ruskej výrobky boli povolené ruskej "pochádza" z Východných regiónov Ukrajiny v Centrálnej. V posledných dvoch mesiacov kvôli výroby problémy vznikajú v najväčších ruských výrobcov z tejto vlny spal. Ale hneď ako ruský závod bude vytvoriť výroby, by ste mali očakávať pravidelný príliv ego produktov. O ceny a predajné ceny na lampu nemenia za žiadnych okolností, či lampa je dovezený na dumpingové ceny alebo pašuje. Dumping je nachádzajú väčšinou v veľkoobchodné dodávky za lacné ceny segment. Samozrejme, to má vplyv na prácu miestnych výrobca. Preto, elektrické žiarovky rastlín "Iskra" začala rozvíjať a podporovať nové typy lámp, pod obchodnou Volta priemernej ceny segment. Sadzby lampa Európskych výrobcov bude skôr závisí na Euro. Za posledné dva mesiace dodávateľov týchto produktov boli nútené dvakrát na zvýšenie cien v dôsledku rastu Eura a neprítomnosť významných súťaže v strede a drahé segmenty trhu. Predaj - veľkoobchody svetelné zdroje môžu byť rozdelené do dvoch skupín. Prvé práce s obchodoch, supermarketoch. Tie poskytujú produkt na trhu, obchodníci a rôznych organizácií. V Kyjeve distribúcie v obchodoch a supermarketoch sú vážne zaoberá 3-4 spoločnosti. To si vyžaduje trvalú prítomnosť sortiment tovaru, sklady, kvalifikovaný personál na prácu s predajcov, parkovisko. Vchod do supermarketov siete vyžaduje veľa úsilia na koordinačných nástrojov, prideľovanie oblasti obchodu, merchandising. Požiadavky sietí veľmi ťažké. Väčšina veľkoobchodov sami s týmito problémami nepýtajte. Vladimír Kompaniets (32), Riaditeľ non-food supermarketov siete "Velyka Kyshenya" g. Kyjev; od roku 2001. O preferencie maloobchod je Teraz v obchodnej sieti "Velyka Kyshenya" predstavuje žiarovky TM Philips. Skôr v obchodoch boli prítomní výrobkov a iných značiek. Ale my sme im priniesol z rozsahu, tak ako je cena a kvalita bola približne rovnaká s Philips. Skôr sme sa obchoduje domácich lampy, ale teraz máme záujem o produkty TM Volta rastlín "Iskra", kvalitu a dizajn, ktorý má lepšiu. Sme sa dohodli na používanie obchodnej dodávateľ zariadení, ako firemné modul jednoduchšie, a prítomnosť logo na to láka zákazníkov.
Zdroj: http://stroymart. com. ua
Комментариев нет:
Отправить комментарий