Steward a Stolnik ' 2006-11-09 10:27:09

Výstavby a rekonštrukcie.

Steward a Stolnik '

2006-11-09 10:27:09

Keď obchodník, ktorý povedal, že na trhu sa prudko zvýšila konkurencia, to neznamená, že v noci sa mu stanoviť zaspať na vavrínoch, a na svitaní bol prebudil zvuk ani topánky práporov konkurenta. Pre značnú časť výrobcov a predajcov kancelárskeho nábytku súčasnej hospodárskej súťaže v niečo ako pomalý, ale pevné výučby slamky na ťava je späť (alebo skôr, na zadnej strane veľa tiav). Niekedy, keď, slamy začne padať rýchle a ťažké zväzky - ako v prípade mladých a rýchlo "axeleratmmusic", - EUR. A napriek tomu, chrbát je silný, a to "poslednej slamky" ako keď ďaleko, mnoho výrobcov nábytku už vykazuje známky únavy a niektoré problémy jeho vyhliadky na trhu. Však chýba a tých, s optimizmom trvá Zrelé trhu a sprísnenie požiadaviek na odbornosť jeho účastníkov. Oni, príliš ľahké, ale sú zamerané na hľadanie vnútorných rezerv na posilnenie svojich pozícií. Po všetky spoločné a závažný problém - to je aj ďalšiu šancu pre tých, ktorí sa naučili, ako ich vyriešiť. A čo sladké očakávaní crunch spin konkurentov... Mimochodom, o ukrajinského trhu, kancelárskeho nábytku, jeho hlavných účastníkov, sortiment politiky, podpory tovaru a ďalšie, a ďalšie PODNIKY, už napísal veľa a zo srdca (pozri # 20 20. 05. 02 rok ). TRH V ČÍSLACH · Tovar sa obchoduje na trhu, - kancelársky nábytok: stoly, stoličky, skrine, police, stoly, m'kancelársky nábytok. · Objem predaja v roku 2002 - $ 200-220 miliónov eur v maloobchodnej ceny (približne o 10% viac ako v roku 2001 ). · Počet prevádzkovateľov veľkých o 20. · Podiel dovážaných výrobkov je okolo 10% a v peňažnom vyjadrení. Uťahovanie skrutiek podľa názoru odborníkov, ako typické vlastnosti moderných ukrajinského trhu, kancelárskeho nábytku, patria nasledujúce: · stredne ťažké (do 7-10% za rok, pri fyzickej dimenzii) rast v objeme predaja; · zvýšenie počtu výrobcov a obchodníkov na trhu (aj keď existujú určité náznaky, že výrobcovia tento proces spomaliť alebo dokonca začína ísť späť); · podľa toho, zvýšená konkurencia (vrátane ceny); · posilnenie požiadavky na kvalitu výrobkov a úroveň služieb; · zvýšiť povedomie kupujúceho v modernom nábytku móda a preto, zmeny jeho očakávania. Rozhodujúcim faktorom je tu, samozrejme, je rastúca konkurencia. Čo na jednej strane, "lisy" ceny nadol. A na druhej, čo vedie k vyššej náklady na reklamu a propagáciu tovaru, čím sa výrazne obmedzuje možné zvýšiť v objeme predaja. Je stimulovaný súťaže túžbu viac alebo menej rovná módne trendy a zlepšenie kvality výrobkov, tiež znížiť nákladné časť podnikania. Všetko spolu to výrazne znižuje ziskovosť výroby kancelárskeho nábytku. Špecifické ekonomickej výkonnosti ukrajinských podnikateľov na šírenie nie sú zvyknutí, ale na zníženie marže sťažovali, takmer všetci respondenti. Všeobecne rozšírený pocit, ", aby znížili marže nemohol". To, samozrejme, je zrejmé, preháňania, čo je väčšina výrobcov nábytku, myslím, zostáva byť istý. Teoreticky, je to najlepšie, čo v tejto situácii by sa mali cítiť výrobcov, ktoré sú zamerané na vývoz svojich produktov. Avšak, podľa oficiálnych štatistík, v ukrajinskej vývozcov v súhrnnej podobe, nie je dôvod byť hrdí minuloročné výsledky. Ale v minulom roku sa opäť zvýšil objem dovoz kancelárskeho nábytku, a dokonca aj stromy'drevo - prvýkrát za štyri roky. Ako geografia vývoz a dovoz kancelárskeho nábytku, tam je významné zmeny v priebehu minulého roka sa nikdy nestalo. Tak ako predtým, väčšina kancelársky nábytok je dovezené z Talianska, a asi 80% z celkového dovozu tvorili 7 krajín. A ešte ukrajinského exportu zostáva vo veľkej miere orientované na ruský trh. Tento hravý EUR Dlho'adnu ošípaných dovozcami a predajcami dovážaný nábytok na konci posledných rokov vybudovala (a nebude vziať späť) eur. Pekná, aj keď v oveľa menšej miere, šiel a domácich výrobcov, aby rozsiahle použitie dovezených materiálov a komponentov. Pretože zhodnotenia Eura najviac dovozcovia "eurosaver" krajiny mali zvýšiť ceny svojich produktov o 10 až 15% (a niekedy aj viac). Rose a produktov z niektorých ruských výrobcov. Iní však naďalej udržať cenu alebo obmedzené na malé niekoľko percent - jej zvýšenie, dohodnúť sa na zníženie ich príjmu. A to nie je prejavom altruizmu vo vzťahu k zákazníkovi, ako pocta dosť silnej cenovej konkurencii. Niektorí výrobcovia našli zásuvky v tajnosti rozširuje využitie domácich materiálov, ktoré boli vždy oveľa lacnejšie ako dovážané z nich. Často neviem o tom, že nielen verejnosti, ale bežní predajcovia spoločnosti, nehovoriac o svojich predajcov. To im umožňuje, aby úprimne pozrieť do očí kupujúcich. A, samozrejme, výrobcovia nábytku, ktorý je už dlho presunutý na domácich surovín, zvýšenie nákladov dovezených materiálov (a zvyšujúce sa náklady konkurentov). SHVETS a Reaper vyššie ceny dovážaných nábytok - ešte jeden ďalší dôvod, pre túžby domácich výrobcov v drahý cena segmentoch trhu. Však už v posledných pár rokov viac a viac spoločností sa snaží uchytiť na trhu drahých kancelársky nábytok. Ťahá ich pomerne veľké marže na drahý nábytok, a to najmä lákavé uprostred celkom potasheva marže lacné a priemerné ceny segmenty. Okrem toho, že dopyt po drahé, prestížne a ergonomického nábytku sa postupne zvyšuje, najmä v hlavnom meste a dynamické miest. Vo Všeobecnosti, domácich výrobcov, ktorí umožňujú finančných zdrojov a technologickej základne začať súťažiť s dovozcami drahý nábytok. Však pokračuje a všimli, pred pár rokmi invázii veľké firmy na lacné segment trhu. Niektoré spoločnosti deklarujú, že túžba rozšíriť ich dosahu na akékoľvek firemných klientov, ich riešení by mohlo vyriešiť ich problémy s nákupom nábytku. Ďalším častým typom "rozšírenie" tento trh - keď spoločnosť kombinuje funkcie výrobcu a predajcu. To len tak sa stalo na Ukrajine, ktorá hlavných výrobcov (až na vzácne výnimky) sú majitelia maloobchod nábytku sietí. Majitelia maloobchodné reťazce (tiež až na vzácne výnimky) sú namierené do výroby. To všetko je úplne prirodzené, aj keď v skutočnosti skrýva v sebe zárodkov vážnych problémov. Od výroby a maloobchod sú dve úplne odlišné v duchu typ podniku, ktoré poskytujú pre radikálny rozdiel typy firemnej kultúry, priority a odborných zručností manažérov, atď. atď., VÝHODY ÚSPOR Vzhľadom na rýchly rast v objeme predaja je drvivá väčšina výrobcov a obchodníkov očakávať, že už nie je potrebné, osobitne dôležité je zníženie nákladov. Túžba výrobcov na zníženie výrobných nákladov je vyjadrená najmä v módny trend smerom k pohybujú operácie mimo Kyjev (alebo analogicky, iné veľké regionálne centrá). Tí, ktorí z nejakého dôvodu nie sú schopní znížiť cenu výroby svoju geografickú výtlakom nútení nájsť iné spôsoby, ako zvýšiť jej účinnosť, najmä ak chcete vykonávať personálne zmeny. Tiež by ste mali očakávať veľké meteoritika záujmu na to, čo sa teraz nazýva logistiky. Riadenie dodávky a skladovanie materiálov, komponentov a hotových výrobkov je niečo, čo mnoho ukrajinskej priemyselných podnikov je tradične v jaskyni. Áno a predajcov nábytku je tu nad tým, čo na práci. POČASIE tento rok, predaj kancelárskeho nábytku zvýši o cca 10% v porovnaní s tržbami v minulom roku. Nejednoznačné zostane situácia s cenami. Ak Eura sa bude zvyšovať, mali by sme očakávať ďalšie zvýšenie cien dovážaných a domáci nábytok. Pre ďalší rozvoj maloobchodného nábytok sietí. Situácia na výjazd na trhu je teraz menej priaznivé, než 3-4 rokmi, ale to nevylučuje možnosť vzniku nových výrobcov kancelárskeho nábytku. "Zmluva" v rozmedzí nemôžeme "Jurij Moskalenko (39), Zástupca Riaditeľa LLC" Most "(g Sumu; showroom na nábytok; 1995 ; 10 osôb ) Na zmeny v sezónnosť - v Minulosti tam bola silná sezónnosť predaj kancelárskeho nábytku. Letné úrad bol vždy pokojný čas. Teraz, na základe skúseností z minulého roka do júna tohto roka, môžeme s istotou povedať, že sezónnosti už nefunkčné. Aktívna práca sa vykonáva v lete, významné zníženie predaja nie. Na remeselnej výroby - Pri výbere nábytku cena ostáva tak, ako to nie je smutný, je rozhodujúce. A pretože sme sa predať "pôvodné" výrobky z dobre-známej spoločnosti, je podľa definície drahšie funguje miestnych remeselníkov. Teraz sme v Sumy sú zažíva rovnaké situácie, ktoré pred časom bola pozorovaná v kapitálu, - keď "Garanti" riadené významný podiel na trhu a pomaly tlačí aj na najväčších výrobcov. Aspoň, bol nútený priťahujú veľkú pozornosť. Teraz v hlavnom meste, tento problém sa stratil jej naliehavosti. Ale my - ako v čase jeho vzniku. Ako dlho bude trvať a aké bude výsledok je známy. O vzniku rozsahu - Teoreticky, by sme nemali predať celý "linka" tovaru. Pretože pre efektívnu prácu by sa špecializujú a priority. Ale na trhu nie je tak veľký, ako v hlavnom meste, a "zmluva" v rozmedzí nemôžeme. Keďže kupujúci chce na jednom mieste vidieť všetko naraz. A dokonca aj vtedy, ak nemôže dovoliť triede nábytok, a teraz sa budú kúpiť niečo lacnejšie, keď bude vidieť, že to je. A bude vedieť, čo snažiť (a povedať ostatným). "Príliš veľa sprostredkovateľov, ktoré pracujú neprofesionálne" Inna Pečené (23), vedúci obchodného Oddelenia PE "Etalon 2000", Kyjev; výroba nábytku; 2000 ; 20 ľudí ) - používa pracovať jednoduchšie. A že to nie je konkurencia - to nie je tak bráni. Pretože výrobcovia stoličky v Kyjeve - jeden, dva a hŕstka. Príliš veľa sprostredkovateľov - malé firmy sú neprofesionálne. Výsledkom je "úlomky telefón": páči sa vám vysvetliť, sprostredkovateľa, je klientom. Potom pripomienky a želania klientov dostať späť k vám. Samozrejme, priamo pracovať oveľa jednoduchšie. Samozrejme, existujú reálne odborníkov - veľké nábytok spoločností, ktoré dokončiť svoje objednávky priamo a naše stoličky. S týmto, samozrejme, práca je radosť. HOVORÍ RECENZENT Vitaly Svirsky (36), obchodný Riaditeľ "Liga-Nova", (, Kyjev; predaj a výroba nábytku; 1994 ; 150 ľudí ): - podľa nášho názoru, táto recenzia dáva úplne správne pochopenie trendy a perspektívy vývoja ruského trhu v kancelársky nábytok. Na súťaž. Pre nikoho nie je tajomstvom, že každý rok sa súťaž stáva zhoršuje. S'nový výrobcovia, predajcovia, ktorí akýmkoľvek spôsobom snaží preniknúť na trh a nadviazať na to. Máme vnímať tento trend veľmi vážne. Mnoho novozaložené podniky sú v nábytkárskom podniku ľahšie, bez budúcnosti, sú len dumpingu, namiesto toho, aby sa zlepšila kvalita ich práce. Po dumpingu vedie k poklesu ziskovosti zisku, ktorý dáva možnosť uhradiť stály plat zamestnancov na zlepšenie kvality služieb, vyškoliť zamestnancov. Len odborníci nemôže byť lacné. Treba poznamenať, že silná konkurencia stále určuje povahu posledných zmien: nárast reklamných výdavkov, neustále pracovať na navrhovaný rozsah, aby sa zmestili na módne trendy, tendencie spoločností kombinovať výrobu a maloobchod, organizácia služieb a poskytovanie ďalších služieb pre spotrebiteľov. O kurze. Veríme, že v blízkej budúcnosti, a to aj napriek správanie Eura, dopyt po drahé kancelárskeho nábytku sa zvýši, a to tak, že pole pôsobnosti domácich výrobcov otvorene. Potrebné iba ak chcete aktivovať ich "kvalita" je aktivita, ako dnes je to elitný kancelársky nábytok je dovezené z Európy, ktorý robí to oveľa drahšie pre koncového užívateľa. V skutočnosti, zhodnotenie Eura voči doláru hral do rúk domácich výrobcov nábytku bez zasahovania vlády. Takmer všetky dovozcov z dôvodu prechodu Európy na novú menu zvýšila svoje predajné ceny 6-15%, čím sa vytvorili ďalšie priaznivé podmienky pre rozvoj domáceho priemyslu. "bol to možné relaxovať na začiatku podnikania? " Igor Poltavtsev (29), Riaditeľ Odboru marketingu a reklamy DP "Merx Nábytok" (g Kyjeve; výroba a predaj nábytku, od roku 1992 ; viac ako 1000 ľudí ): - čo sa deje teraz na trhu kancelárskeho nábytku, napísané v všetky učebnice na marketing - stabilizácia, sprevádzané spomalenie trhu, pokles ťažby a zhoršenie konkurenčného boja. Ale to všetko je nebezpečný len pre podniky, ktoré nie sú pripravené na to, čo sa nevyhnutne stane. Zložitosť situácie je práve to, že nemôžete relaxovať - je potrebné pracovať na zlepšovaní svojich výrobkov, optimalizácia nákladov, vývoj konkurenčnej stratégie a zvýšiť profesionalitu jeho tímu. Hoci komplexnosti? Bol to možné relaxovať na začiatku podnikania? Rozprávanie o zmenách na trhu, je potrebné poznamenať, že postoj zákazníkov k nákupu nábytku. Každý deň menej zákazníkov kúpiť nábytok z reklamy a čoraz viac si vybrať medzi tými, ktorí sa dostáva do nich. Preto je veľmi dôležité, stratégia aktívneho predaja. Kto si to uvedomila, teraz predáva viac ako ostatní. Avšak, ako predtým, na záver veľkých zmlúv ďalšie úlohy značky moc, tak hlavné prevádzkovatelia musia pokračovať obrázok reklamnej kampane. Vo Všeobecnosti, dnes držať svoje pozície na trhu je dosť jednoduché sledovať tieto zmeny. Ťažšie sa bude naďalej vyvíjať - musíme pracovať pre perspektívu, vyvinúť nové stratégie, nové produkty, zlepšovať všetky procesy. A celkom jednoducho dostať na outsiderov - zastavte sa ísť dopredu. A potom opustila sídlo bude vyplnený čakal na svojho súpera. "Šťastný sen výrobcu sa vysporiadať len s výrobou" Alexander Konyuk (36), Generálny Riaditeľ LLC "reed" (g Kyjeve; výroba nábytku; 1993 ; o 50 ľudí ): ukrajinského trhu, ktorý je iný, napríklad z Európskeho k tomu, že na neho väčšina nábytku predáva výrobcami seba. V skutočnosti, podniky sú teraz nútení udržiavať paralelne dve úplne rôzne druhy podnikania nábytkárskej výroby a obchodu. Schopní sústrediť sa na jednu vec, stratíte v efektívnosti a tam a tam. V ideálnom prípade, by každý mal robiť trik. Šťastný sen výrobcu sa vysporiadať len s výrobou. Ideálny stav pre factory - keď jej práce plánované na mesiace dopredu, práce sú v plnom prúde, s pravidelnými zákazníkmi, ktorí zaručujú vykúpenia určitých objemov výroby. "Stoly hĺbky 60 cm od hornej hrúbkou 18 mm je veľmi málo ľudí láka" Ekaterina Sokolova (28), dizajnér, SE "Nabukas" (g Kyjeve; komora reprezentantov litovského výrobcu nábytku Narbutas &Ko; 1997 ; 19 ľudí ): - myslím, že je to vážne spoločnosti produkujú menej lacný nábytok. Tzv. "v ekonomickej triede" postupne miznú z ponuky renomovaných výrobcov, viac je venovaná pozornosť nábytok priemerná cena skupiny. Skutočnosť, že spotrebiteľ je stále viac inteligentne sa vzťahuje na výber kancelárskeho nábytku. Tabuľky hĺbky 60 cm od hornej hrúbkou 18 mm je veľmi málo ľudí priťahuje. Myslím si, že časom prejde a bude stráviť len "Garanti". "Výrobcovia sú v opozícii voči retail" Tatiana Omelchuk, obchodný Riaditeľ "NEOPOL" (g Kyjeve; proizvodstvolip): - podľa môjho názoru, maloobchodný predaj kancelárskeho nábytku zažíva nie najlepšie časy. Výrobcovia sú v opozícii voči retailu. Dôvodom rastu problémy. Sú malé a snaží sa prežiť, výrobcov nábytku predávať svoje produkty koncovým zákazníkom, priamo a výlučne lacné. Vyrastal, nemôžu ponúknuť nezávislých predajcov, dobré ceny, tak nie je spočiatku bol položený záujem sprostredkovateľ a kupujúci nižšie ceny si zvykli. Ďalšou chybou je, že výrobcovia sú pripravené na dvere dať maloobchod kupujúci zľavou, niekedy dokonca 15-20%, ako cez ulice v vlastnú sieť predajcov. Pretože predajcovia sám takéto luxusné nebude môcť žiť s tým, čo? Nakoniec znášať kupujúci. Nezávislé maloobchodnej siete nevie nájsť spoločnú reč s výrobcami. Zatiaľ čo väčšina výrobcov nemôžu dovoliť seba, aby sa ich vlastné široký maloobchodnej siete.

ZDROJ: Business

Zdroj: http://stroymart. com. ua