Krásne umývanie 2006-11-07 11:03:52

Výstavby a rekonštrukcie.

Krásne umývanie

2006-11-07 11:03:52

Obchodníci odhadujú, že v roku 2001 v porovnaní s 2000 predaj hygienických výrobkov (vo fyzickom zmysle) sa zvýšil o 20 až 25%. Všetko bolo predaných 490-500 tisíc wc misy, umývadlá, vane, atď., za $ 45 mln v maloobchodné ceny, ktorá je o 10% viac ako v roku 2000. Zo všetkého najviac - o 60% v kvantitatívne vyjadrenie - obchodníci sa podarilo zrealizovať ukrajinskej produkty. Avšak, v menovej oblasti, podiel predaja domácich toalety a kúpelne je stále 15-20%. Ako pravidlo, stavebné a inštalatérske obchody neobsahujú rozsah domáceho produktu. Tak ako predtým, jej hlavné? Optimalizácia spoločnosti? - Stavebné podniky pôsobiace v kapitálu výstavby a maloobchodných predajcov na trhoch Ceny Napriek predpovede niektorých obchodníkov (BUSINESS № 19 zo dňa 07. 05. 01, s. 84-86), veľkoobchodné ceny pre rôznych tried a skupín hygienických výrobkov poklesol o 5 -10%. V prípade retailových inštalatérske padol už viac ako 3-5%. Súčasne, iné sú v hygienické problémy presvedčení, že "Všeobecné trhové" zníženie ceny nestal. Len niektoré spoločnosti majú niekedy začal na skládku. Výsledkom mal znížiť ceny a ostatných predajcov sanitárnej keramiky. Ale po chvíli ceny idú späť do predchádzajúcej úrovne. Niektoré zahraničných výrobcov v minulom roku mierne zvýšila predajné ceny hygienických výrobkov (ktoré vo Všeobecnosti vyskytujú ročne). To znamená, že pre ukrajinských podnikateľov, práca s obratom sa už stáva pravidlom. Časy, keď na inštalatérske môže byť inštalovaný v 50%a vyššia mark-up, navždy preč. V poradí veci, pri veľkoobchod marže nepresahuje 4-5%. Niektoré obchody považovať za úspech predaj sanitárnej keramiky z 10%prirážka. Výrobky z tovární, pretože niektoré z ich vnútorných príčin sa výrazne zvýšili ceny výrobkov, "je" z trhu. Napríklad, podľa dodávateľa, jeden z ruskej továrne v roku 2001 zdvihol predajné ceny inštalatérske približne 15%. Ako výsledok, niektorí ukrajinských firiem prestalo, že sú v jeho dosahu. Niektorí predajcovia predpovedajú, že v dôsledku zvýšenej konkurencie ceny na inštalatérske pokles mierne tento rok. Podľa "inštalatérov - ", veľké dovozcovia stále majú rezervy pre znižovanie nákladov na výrobu, ktoré prichádza na náklady režijné náklady (doprava, skladovanie, colné) a získate ďalšie zľavy od výrobcov. Američania, ktorý letel lietadlom Boeing-767 zo Škandinávskych spoločnosť SAV, mal väčšina spôsob, ako stráviť na wc. Dôvod: používať počas letu, wc, žena tlačil na tlačidlo vyprázdniť, nie trápi stáť pred týmto. Vákuové čistenie systému, ktorá bola vybavená s wc misa, bulík žena sedadla a uchovávajú sa v tejto polohe až do konca letu. Uvoľnenie z osobných spravované len s zemi posádky po pristátí, podľa Agentúry? Reuters?. "Rambler Media" Rozsah zásadné zmeny v štruktúre predaj hygienických výrobkov v uplynulom roku neuskutočnila. Podľa dodávateľa, pomer predaja sú stabilné a sotva bude radikálne zmeniť v blízkej budúcnosti (pozri. OBCHODNÉ № 19 od 07. 05. 01 g.p. 84-86). wc a umývadlo. Jeden zníženie ceny u predajcu, na "rod" nebude chytiť. Preto, niektoré zahraničných výrobcov v minulom roku vzrástol počet ponúka nový model série keramického sanitárneho tovaru na ukrajinský trh. Výrazne zvýšené dodávky ruského wc mís a umývadiel. Produkty Rusi z trochu drahšie, ukrajinčina, ale hovoria, že je lepšie kvality. Avšak, jeho stále raritou v Kyjeve obchody. Podľa Metropolitan predajcovia, to je úspešne predávajú vo veľkom v regiónoch a "pomôcť" predaj klampiarske práce iných zahraničných výrobcov. Vyhliadky ruskej toalety v Ukrajine vyzerajú veľmi ružové. Ale v budúcom roku, významný zásah na Ukrajine by nemali čakať. Rusi nie sú ešte nasýtených jeho trhu. Dopyt po console (to je, zjednodušene povedané, false), toalety a umývadlá s napit'detalam. Takéto preferencie zákazníkov, obchodníkov vysvetliť rozněcuje vášeň našich ľudí na čistotu a poriadok je nastavený tak, Santeramo uľahčuje čistenie kúpeľne a toalety (najmä v kombinácii kúpeľne). "Zápory" takéto toalety - sú drahšie, "normálne sedla" a časovo náročnejšie pri inštalácii. Podľa obchodníkov, mnohí klienti požiadať toalety s "pult a bez HSUPA" (dúfam, že vysvetliť tento pojem nie je potrebné), ktorá umožňuje po použití wc, aby sa vaše chrbát suché a čisté. Ale vec - takmer všetky dovážaného tovaru je vyrobená bez ", ale". Hlavný argument zahraničných výrobcov - " progressive "formy toalety v procese popoludní relax poskytnúť viac atraktívne vône ako ich tradičnými partnermi. A najmä Európskej svetonázor (love" hlupaco ") denne ruže'vysvetliť pomaly hlúpy klientov pacienta a informovaný predajcovia ukrajinskej obchody. Ale ešte mnoho umelcov Ukrajinci ísť a kúpiť zrozumiteľné a blízke "ducha" domáce výrobky. Predajcovia povedal, že v minulom roku v porovnaní s rokom 2000, približne o 10% sa zvýšil dopyt po "spoločenstvo" typy keramických sanitárnej keramiky. Viac pisoáre začal kúpiť budovu organizácie. Miešadlá a kohútiky. V roku 2001 objem predaj kohútikov a ventilov vzrástol o 5% v porovnaní s 2000. Napríklad, podľa obchodníkov, predaj keramických sanitárnej keramiky Gustavsberg značky minulý rok rozšírili o 15%, a mixéry - 80%. Hoci v menovej oblasti, podiel tržieb z miešačky sa zmenilo, nie je tak viditeľné. Teraz poskytujú obchodníci približne 15% príjmov. Posledné dva roky, "dvojručné" zmiešavacie kohútiky pripustiť, aby sa uvádzajú na trh, z jednej páky (s guľový kohút). Podľa niektorých obchodníkov, pred rokom na 60-70% v maloobchodný predaj dovezených kohútikov za predpokladu, žeriavy s dvomi ventilmi. Teraz poskytujú väčšina obchodníkov 30-40% príjmov. A niektoré firmy objem realizáciu jednej páky, miešadlá, približne 95% predajov všetkých žeriavy. Ale na veľkoobchodné dodávky miešačky (pre inštaláciu v objekte) firemných zákazníkov predaja pomer vyzerá o 50% 50%. KÚPELE. Minulý rok, ruský kúpele naďalej trvať na ich pozície na trhu. Podľa predbežných Goskomstat údajov, v roku 2001 ukrajinskej rastlín vyrobených celkovo 13, 9-tisíc. kúpele, 50% menej ako v roku 2000. Ale významne zvýšené dodávky tovarov dovážaných. Podľa colnej štatistiky, v roku 2001 v porovnaní s 2000 objem dodávok na Ukrajinu ocele a liatiny, kúpele vzrástol takmer dva krát. Najmä nárast predaja dovážaného ocele kúpele: v porovnaní s minulým rokom - viac ako dvakrát. Samozrejme, takéto produkty sa stala populárnou s príchodom trh ocele vaňou, bez akéhokoľvek hluku, keď tečúca voda v nich. Ceny v nich sú oveľa nižšie ako liatina a akryl. Podľa predajcov, najviac "ocele" tovar kúpil stavebných organizácií pre inštaláciu do novostavieb. Vysoký dopyt po týchto kúpeľov a v regiónoch. Služieb-obľúbené oceľové kúpele na Ukrajine, v minulom roku bolo v českej Republike. Teda, podľa colných údajov, v roku 2001 v porovnaní s 2000 dodania tovaru z českej Republiky zvýšil o približne 7-krát. České výrobky poskytujeme na obchodníkov o 60% predaja dovážaného kúpele. V rovnakom čase, obchodníkov v mestách-"miliónov obyvateľov miest,", povedal, že sa zvýšil podiel predaja akrylátové vane, približne 5-10%. Ako pred hlavným objem predaja (45-50% v kvantitatívne vyjadrenie) poskytovať im liatiny kúpele. Treba poznamenať, že v minulom roku, na pozadí Všeobecného rastu zostala stabilná predaj ruskej liatiny vane. Mnoho kupujúcich nie sú radi, že o kvalite ruskej "koryto". Podľa informácií niektorých podnikateľov, pol ruskej kúpele - "s Bracco". Dovoz Podľa oficiálnych štatistík, v minulom roku dodávateľov sanitárne výrobky dovezené na Ukrajine, vane, toalety, mixéry, a iné hygienické zariadenie, $ 16, 5mln (účtovná hodnota tovaru), ktorá je o 20% viac ako v roku 2000. Všetci vo všetkých, vzhľadom na nelegálny dovoz a distribúciu tovarov v roku 2001 boli predané za $ 36-37 miliónov eur (v maloobchodných cenách). Obchodníci odhadujú, v minulom roku znížil dodávky sanitárnej keramiky zo Španielska a Francúzska. Ukrajinský dodávatelia nezaručujú prijať podmienky používania niektorých miestnych tovární. Napríklad musieť dlho čakať naplniť objednávky šasi modely sanitárna technika (najmä cestnej). Ale vo Všeobecnosti, zloženie základných krajín-dodávateľov na ukrajinskom trhu zostala nezmenená. Tieto zahŕňajú česká Republika, Poľsko, Rusko, Taliansko, Švédsko, Fínsko, Španielsko, Slo-Slovakia. Tak ako predtým, sa im venovať väčšiu pozornosť propagácii svojich výrobkov (reklama, prezentácie, účasť na výstavách, aktívne pracovať s dovozcov) zastupovanie Škandinávskych výrobcov (značka Gustavs-berg, Ido, Ifo ). V minulom roku sa výrazne zintenzívnili svoje úradu práce poľského rastlín "Sanitec Kolo" (inštalatérske značky Kolo). Výsledkom neudržal sám čaká: podľa niektorých predávajúcich, výrobky z tejto továrne začali nahrádzajú z trhu sanitárne zariadenia iných výrobcov. V roku 2001, posilniť svoje pozície na ukrajinský trh ruskej výrobcov sancerres produkty (pozri. "k Dispozícii"). Tiež podstatne zvýšila dodávky na Ukrajine, sanitárnej keramiky, bulharský, turecké a Čínskych výrobcov, podľa colnej štatistiky, niekoľkokrát. Ale v celkovom predaji, že sa poskytujú obchodníci nie viac ako 3-5% z predaja dovážaných výrobkov. Podpora Čínskych a tureckých tovaru - doslova pár rokmi - trvalo len niekoľko firiem. Podľa ich zástupcov, v podmienkach nadmerná ponuka hygienických výrobkov na trh, je dôležité, aby sa v ich sortimente výrobkov, ktoré nemajú konkurenti. Pravda, musíme počkať, kým klientov bude zvyknúť si na nový výrobok a jeho predaj sa začne zvyšovať. Triedy, "ekonomika?, " štandard?, "Lux?, " exkluzívny? líšia v cene (pozri. tabuľka. ), dizajn, zložitosť technológie výroby a kvalita niektorých použitie pri výrobe materiálov.? Econom? - najlacnejšie. Chránené územia v Detaile štruktúra predaj hygienických výrobkov sme už spomenuli (BUSINESS № 38 zo dňa 18. 09. 2000.p. 62-64). V minulom roku výrazné zmeny v ňom nedošlo. Hoci dodávateľom sanitárnej keramiky sa stal trochu viac: počet zahraničných výrobcov dostali nové predajcov. Ako výsledok, zvýšila sa aj konkurencia nielen medzi dodávateľom sanitárnej keramiky z rôznych výrobcov. Dumping "navzájom" vengeance sú predajcami tej istej továrni. Podľa nich, je oveľa úspešnejší než predajcov, vyjednávať ceny medzi obchodníkov na trhu. Nie všetky zástupcov zahraničných rastliny schopné rokovať o cenách s ich radi, "za krokom". Hoci sa pokúsi priniesť mier do spoločného menovateľa kancelárie robiť. Dať odporúčané ceny (vlastne na nič, R'associate), pripraviť riešenie obzvlášť problematický, dovozcov a t. d. Ale aj keď tieto opatrenia hmatateľné výsledky neprinášajú. Ako povedal podnikateľov v minulom roku, jedna spoločnosť bola odstránená zo zoznamu predajcov zahraničných rastlín N, ktorá výrazne zníži jeho veľkoobchodná cena. Ale po nejakom čase ona bola ponúkané produkty z tejto rastliny za ceny nižšie, ako u iných predajcov. Cena wars na trhu hygienické technici musia čoskoro prestane. Podľa prognózy operátorov, cena wars čoskoro prestane. Zahraničných výrobcov a ich predstavitelstva stále vyžadujú ich predajcovia prísne cenová politika. Podľa obchodníkov, najväčší úspech v tejto oblasti bol dosiahnutý Škandinávskych výrobcov. To by malo byť poznamenal, že hlavná cena boj vypukli v predaji inštalatérske tried "ekonomika," a "standard". Preto, ceny pre tieto triedy hygienických výrobkov poklesli najvýraznejšie. Preto, počet obchodníkov sa snaží zvýšiť v ich sortimente a aktívne podporovať trh drahých inštalatérske, šance zarobiť na ktorých viac. Ale v podstate "nebezpečenstvo" len firmy, ktoré majú svoje inštalatérske obchody v hlavných mestách. Maloobchodné PREDAJNE. Pravdepodobne najviac radosti z tejto situácie cítiť predajcov, pre ktorý bola táto cena "bacchanalia" a usporiadané. Myslím, že zníženie cien na veľkoobchodnom inšpiroval mnoho predajcov obchodu svietidlá. Okrem otvára nové sanitárne sanitárne obchody, v rozmedzí patria predajne budovy, ktoré neboli obchodované toalety a umývadlá. Ich vlastných predajní už mám takmer všetky import. Dovozcovia, ktorí sa zaoberajú výlučne v veľkoobchodného predaja, môžu byť zapísané v Červenej knihe. roznichniy z času na čas zmeniť jej dodávatelia, ktorí ponúkajú nižšie ceny,. Ale nie jedného cena ciest dodávateľa. Klientom vráti na tých, ktorí "môže" pravidelné zľavy na produkty a ponúka najviac kompletný sortiment. Ich vlastných predajní už mám takmer všetky dovozcovia. Podľa predajcov, v minulom roku sme sa výrazne zvýšilo predaj sanitárnej techniky v stavebných obchody. Najmä podarilo predaj vodoinštalačného veľké Stroymarket, otvoriť nedávno vo veľkých mestách. V sortimente takýchto bodov je predovšetkým inštalatérske lacné a priemerná cena skupín. Preto, podľa niektorých predávajúcich, budúcnosť špecializované inštalatérske maloobchodných predajní s predajom drahé výrobky. TRHY. Podľa niektorých predávajúcich, v minulom roku podiel predaja prostredníctvom inštalatérske trhy poklesli. Ak v roku 2000 predal (v kvantitatívne vyjadrenie) 60-70% všetkých hygienických výrobkov, v minulom roku - nie viac ako 50%. Podľa odhadov operátorov, trhy klesli predaje hlavne dovážaného tovaru. Hlavný sortiment trhoch je stále pozostáva z domácich inštalatérske. Svetlana votyakova, obchodný Riaditeľ "Dúfam, že z obchodu" (m. Kyjev): - na trhu Dnes inštalatérske súťažiť veľa dovozcovia propagované značky. Exkluzivitu predaja v tomto smere dosiahnuť veľmi ťažké. Minulý rok počet dovozcom a distribútorom'distribútori zvýšené. Zvýšená konkurencia viedlo k nižším cenám a nižším príjmom z predaja lacných produktov na väčšine predajcov. Zmeny na trhu boli nútení hľadať ďalšie nástroje na zvýšenie zisku. Takže teraz naša spoločnosť, ako aj množstvo ďalších, ktoré sa usiluje zvýšiť podiel high-class sanitárne výrobky do celkového obratu a je aktívne zapája do jeho propagácia na trhu. Ale, bohužiaľ, o 90% trhu v Ukrajine je stále lacné vodovodné a priemerná cena skupín. A zostať "nažive" v podmienkach tvrdej konkurencii, je potrebné hľadať nové metódy, "dobytie" kupujúci. Pre nás, to "metóda" bola výroba Čínski výrobcovia (kohútikov, vane, sprchy). V minulom roku sme začali na podporu trhu z tejto skupiny výrobkov. V posledných rokoch sa výroba Čínski výrobcovia posilniť svoje pozície na trhoch Európy, rovnaký trend je pozorovaný a my Michail TAŠKY, obchodný Riaditeľ th "Carmen" (m. Kyjev): " podľa môjho odhadu, minulý rok, malé ware dovozcovia sú menej. Zistia, že je čoraz ťažšie súťažiť s veľkými firmami, ktoré majú viac možností, ako znížiť režijné náklady s dodaním tovaru a poskytnúť tovar úver v dodávku hygienických výrobkov v maloobchodnej siete. Zvýšená konkurencia núti firmy hľadať nevyplnené medzeru na trhu. Takže tento rok, prípadne posilní svoju pozíciu na ukrajinský trh veľkých Európskych výrobcov, ktorí predtým zostali v pozadí. Okrem toho je možné vzhľad na Ukrajine lacné model série známe Európskej sanitárnej keramiky továrne, ktoré sú umiestnené na jeho výrobu v treťom svete. Podľa mojich prognóz, predaj hygienických výrobkov v tomto roku zvýši o 20 až 25%. Vladimír SAHATSKY, Manažér pre marketing a predaj spoločnosti "ROST-ex" (m. Kyjev): - podľa môjho názoru, počet predajcov, hygienických produktov sa zvýšila. Teraz medzi rôznymi zastúpenia zahraničných závodoch je boj pre kupujúceho. Ako výsledok, veľkoobchodné a maloobchodné ceny na inštalatérske posledného roka mierne znížili. Hoci globálne zmeny cien, podľa môjho názoru, nestal. Niekedy niektorí výrobcovia sanitárnej alebo ich predajcovia začína oveľa nižšie ceny. Ale, ako pravidlo, sú krátkodobo javy - kurzy potom ešte zarovnané. Tieto "nájazdy" na určitý čas "viesť" nás súčasťou veľkoobchodného alebo maloobchodného kupujúci. Snažíme sa nalákať späť ich nie je tak veľa, zníženie ceny, ale poskytovaním doplnkových služieb (inštalácia sanitárnej keramiky s záručný servis, dodávka a t. d. ) a poskytuje širokú škálu produktov. Po minuloročnom zníženie ceny teraz každý sa snaží ich mierne zvýšenie. Niektorí výrobcovia začínajú zavádza nový model série sanitárnej keramiky, dúfal, že sa tým zvýši dopyt po tovare, a tým aj k zvýšeniu cien. Christina PODKORYTOVA, Riaditeľ krásy sanitárnej keramiky a obkladov "Altera" g. Kharkiv): - V roku 2001 sa zvýšil podiel predaj sanitárnej keramiky priemerná cena skupina (o 5% v porovnaní s 2000). Teraz, podľa našich odhadov, predaj sanitárnej keramiky "ekonomika" class kvantitatívne poskytujú približne 70% z celkového predaja, "štandard" triedy - 20% a "Luxe" - až 10%. V minulom roku podiel tržieb z inštalačných otvorené trhy poklesli. Tak rozšírila svoju prítomnosť na trhu stavebných obchody. Rovnaký osud predaj v hygienické salóny stabilná. Predpovedané, že tento rok predaj sanitárnej keramiky zvýši o cca 10%. Ceny budú pravdepodobne naďalej stabilný. Hoci je možné, že veľkoobchodné spoločnosti znížia svoje ceny o 5%. Podpora predaja Doplnkových služieb. Dodávateľom sanitárnej keramiky čoraz viac dodať tovar, Ukrajina, viac ochotní dodať tovar v maloobchode v rámci realizácie. Naberá na obrátkach a doprava zadarmo toalety a kúpele doma kupujúci. Niektorí obchodníci už začala poskytovať zadarmo, inštalačné služby doma inštalatérske priemerná cena skupiny (hoci skôr to bola udelená len drahé tovaru). Okrem toho, niektoré zastupiteľských úradov cudzích továrne začali vytvárať na základe svojich predajcov a servisných stredísk v záručný a zákaznícky servis. REKLAMA. Široký reklamnej kampane značky (hlavne v tlačených médiách, na billboardoch alebo na výstavách a iných propagačných sanitárne výrobky (papiermi školenia, organizovanie rôznych súťaží pre architektov ceny, prezentácie a t. d. ) sú niektoré z nich, najmä pobočky zahraničných výrobcov. Zvyšok sú obmedzené iba tým, že poskytuje svojim predajcom svetelné boxy, reklamné brožúrky, a iné výrobky polygrafickej ('s celkom uspokojujúce súčasná úroveň predaj sanitárnej keramiky). Predajcovia inštalatérske radšej propagovať svoje vlastné obchodné siete a názov spoločnosti. Ešte posledné miesto reklamy v cene-listy (vrátane Obchodných). Tento rok, podľa prognózy predajcov, predaj hygienických výrobkov kvantitatívne zvýši o 10%a 15%. Cena dovážaného inštalatérske výrazne znížené by nie - maximálne 5%. Aj keď, podľa predpovede niektorých podnikateľov, tento rok ceny zostanú stabilné alebo dokonca zvýšiť. Bude závisieť od cenovej politiky dodávateľa rastliny. Vznik nových významných? hráči? na trhu je nepravdepodobné. Tvrdšia konkurencia medzi existujúcim dodávateľom sanitárnej keramiky. A podľa prognóz operátorov, malé a stredné dovozcom tohto produktu začne opustiť trh. Zvýši dodávky Ázijské inštalatérov. Očakáva sa, že ďalšie zvýšenie dopytu po liatiny turecké kúpele, španielskych a nemeckých výrobcov.

ZDROJ: Business

Zdroj: http://stroymart. com. ua