Demonštrácia štýl a stoličky 2006-11-09 10:25:36

Výstavby a rekonštrukcie.

Demonštrácia štýl a stoličky

2006-11-09 10:25:36

Výrobcovia v súčasnosti využívajú výstavu ako ďalšiu možnosť na odlúčených od konkurencie a pre komunikáciu s koncovým užívateľom. Stále viac a viac spoločností začína používať marketingové techniky meria, v závislosti na ich dlhodobé a krátkodobé ciele. Zvlášť, mnoho úplne jasne zdieľať reklama zameraná na priamy predaj a obraz propagáciu. Zmena a účel použitia akéhokoľvek náradia. Takže pred niekoľkými rokmi, účasť na výstavách, mnoho spoločností mal za cieľ zvýšiť predaj a tvoriť sieť predajcov. A teraz v mnohých trhoch výstavy pomáha riešiť úlohy na vytvorenie a posilnenie reputácie. Nábytok trhu je jedným zo svetlých príkladov. Komunikačné kanály", Keď značka je už dobre známe, na trhu, a výrobky z" povýšený ", na budovanie a udržiavanie dobrej povesti by mali byť zaslané na reklamu a účasť na výstavách", - vyjadruje stanovisko zástupcov viacero spoločností, Tamara Melnik, Manažér, reklamný spoločnosť "Enran-Akros". Samozrejme, výstava nie je len obraz nástroj. Budovanie komunikačnej stratégie, spoločnosti majú rôzne určenie hierarchie rôznych marketingových kanálov. Napríklad, Andriy Valchuk, vedúci Oddelenia marketingu a reklamy DP "Merx-Mebel", sa domnieva, že hlavné kanály komunikácie so spotrebiteľom najdôležitejšie vonkajšie reklamu (big-dosky a reklamy v metro). Nasleduje stlačte a rádio. "A v prvých dvoch prípadoch, budeme sledovať len módne účel, - povedal A. Valchuk. - Film s podmienkami predaja sú prilepené na plagáty iba počas špeciálne ponuky - Marec 8, Deň Kyjev, atď Potom osobitne spracované Windows a spustite rozhlasových spotov ". Maxim Sadchikov, vedúci Oddelenia marketingu spoločnosti "neopol", súhlasí s tým, že media (vizitky, hmotnosť a špecializované odvetvia) berie na prvom mieste, a že 90% v štruktúre reklamné náklady spoločnosti. Avšak, ďalšieho šírenia "miesta" v rôznych spoločnostiach je iný. "Sme spokojní s viacerými priame marketingové kampane, " hovorí Maxim Sadchikov. - Spätnú väzbu o ich tradičné a je o 5%, zatiaľ čo objem predaja postupne rastie." Hoci opýtaných odborníkov nemohol dať výstavy-aké miesto v hierarchii podpora kanály, sú presvedčení, že výstava je jeden z povinných'pripojený nástroje na podporu povesť. "V posledných rokoch väčšina z popredných nábytok firmy považujú reálnej z hľadiska formovania jeho imidž v očiach spotrebiteľov a konkurentov, - hovorí Andrej Valchuk. - A ak účelom účasti je definovaný ako obrázok, bude formovať metodológia a metódy práce Vystavovateľ. Pretože veľké podniky očakávať veľa, a ona sa len Zobov'spojené s zdôvodniť tieto očakávania." Trend posunu od priameho predaja a snaží podpísať zmluvy o otázkach budovania reputácie postupne sa vzťahuje na a regiónov. "V posledných výstav v Odesa, Dnipropetrovsk a Kharkiv, zriadili sme ich vlastný obrázok stáť, pretože naším hlavným cieľom je ukázať, inovatívny prístup k návrhu riešenia pre m'nábytok, - hovorí Oleg Skripnik, Generálny riaditeľ spoločnosti" Acme-Nábytok ". - Regionálna výstava vyriešenie problému riešenie len čiastočne. V skutočnosti, subjekty trhu navzájom, a teraz potrebujú pracovať pre koncového užívateľa. Na najväčších výstavách v Európe a Rusku vystavovateľov dlho nechcel predať, pretože pre tieto účely existuje sieť predajcov. A prišli sme k záveru, že je lepšie pracovať na vernosť ako predávať svoje "územie". Neštandardné techniky ako súčasť stratégie Hlavným problémom ukrajinskej nábytok výstavy je, že často nudné a monotónne. Takže teraz nábytok spoločnosťami-lídrami rozvíjať svoje vlastné najznámejších prístupov účasti na výstavách. A vsadia na exkluzivitu stojan a údržbu, a iní si myslia, že potrebujete interaktívnej komunikácie so zákazníkmi z rôznych nečakaných a zaujímavé pre ľudí spôsobmi. Anna gruzínska, PR Manager spoločnosti "Liga-Nova: "pred Tromi rokmi sme začali používať špeciálne reklamné stavby" húsenica "a" kreslami ", hoci v skutočnosti by to bolo lepšie zavolať kostýmy pre organizátorov. Samozrejme, potom "húsenica" ('bol prvý) nebola spojená so žiadnym firmy alebo produktov. Avšak, s veselí klauni, ktorí vrúcne spievali slogany, "v likvidácii" publikum vtipy a podal prospekty, návštevníci sa nám dobre pamätať'videl. Ľudia sú viac ochotní prijať aj propagačné predmety s ich rúk a pózuje pre obrázky s "húsenica", a informácie o spoločnosti na dlhý čas zostal v ich sedem's. Mnohí z tých, ktorí sa neskôr stali naši zákazníci nám povedali, že po skončení výstavy naše brožúry spôsobené príjemné spomienky a výbere nábytku spoločnosť, v prvom rade oni volali nás ". Ďalším krokom v uplatňovania neštandardných techník spoločnosti "Liga-Nova" na výstave boli prechádzky ruka-stoličky". Tento čas sa nové vzory sú zväčša spojené so produktov spoločnosti. "Stoličky - jeden z našich hlavných komoditných skupín a siete predajní s názvom" Kreslá, Stoličky, Stoly, " hovorí Anna gruzínska. - A jediný problém, ktorý musel rozhodnúť bol vyhľadávanie výrobcu štruktúr. Najväčší z Kyjeva továreň na hračky mohla pomôcť ". Avšak, ako odborníci na vedomie, všetky inovácie v tvár skutočnosti, že to bolo masívne kópiu. Podľa vyjadrenia mnohých odborníkov, stredne-veľké podniky prijať nový variant zastúpenie na výstave, dodávka nábytku a samotných modelov do šiestich mesiacov. "Aby sa zabránilo kopírovanie je možné len vďaka jedinečným technológiám. A jediná cesta von je ísť dopredu trhu, " povedal Alexander Babich, Riaditeľ pre marketing a predaj" Snite ". A v podpore mnohých výrobcov nábytku radšej inovácie v nuansy, priamo založené na činnosti spoločnosti a je s ním spojené. Vysvetlenie stratégia je jednoduchá: takýchto vynálezov ťažšie prijať. Anna gruzínska: "pred Dvoma rokmi sme uskutočnili súťaž pre všetky výstavy návštevníkov, ponúka prísť s slogan pre našu spoločnosť. Ceny víťazi sú odmenení sedadlá a Suveníry. A okrem toho, vynašiel jeden z uchádzačov quatrain tvorili základ reklamný valec ". Samozrejme, rôzne súťaže a lotérie sa stala bežnou praxou, a ako marketingový nástroj menej práce prilákať pozornosť spotrebiteľov. Preto, podľa názoru výrobcov nábytku, je nevyhnutné zvážiť výstava (a to sa stáva) ako súčasť integrovanej marketingovej komunikácie spoločnosti. "Pred tromi rokmi naša spoločnosť sponzoruje program" Najzábavnejšie domáce videá ". A to bolo vhodné pozvať jej hosť Anatolij Dyachenko pracovať niekoľko hodín na našom stánku, " povedal Andrej Valchuk. "Iný čas, sme pozvali profesionálny akrobati, ktorý ukázal rôzne triky na stoličky. Pre návštevníkov bola organizovaná súťaž na arm wrestling. A že to nie je len naša túžba vyniknúť. V tom čase, Všeobecná reklama komunikácia bola stand'je spojená s ľudským telom a formy nábytku. Odbornosť spoločnosti "Liga-Nova": "Spustenie miest na výstave bol súčasťou celkovej reklamnej kampane, a v rovnakom čase na TV išiel komerčných s" spev sedadlá boli distribuované brožúry a letáky,'United jeden nápad. A keď sme prezentovali nábytok pre kaviarne, bary a reštaurácie pre návštevníkov v spoločnosti stáť bola organizovaná mini-kaviareň s voľným nápoje a naše stoličky a stoly ". So správnym prístupom, neštandardných techník, prináša hmatateľné výsledky (vo forme predaja rast, posilňuje imidž a posilnenie spotrebiteľských združení), alebo aspoň nie finančnú záťaž. Je možné, okrem plánovaných foriem účasti na výstave, okrem informovania spotrebiteľov tým, že organizátor v blízkosti prechodu alebo výjazd z metra. Alebo ak sa chcete odhlásiť zo stánku. "Jeseň výstava" KievEkspoMebel 2003 "sme nemali brať oblasti pod stojan (a nie vystavené výrobky), ktorý sa zameriava na reklamné siete salóny-shopy. Okolo výstava komplex sa nachádza 5 pilierov "zdarma " informácie" s konzultantov a zástavy s obrazom produkty, organizátori v oblekoch húsenice a stoličky. Sme tiež uskutočnili audorasan podporu. Sčítanie, videl som, že sa výrazne znížili náklady na účasť na výstave, a odpoveď bola obvyklé, o 40% rastu veľkoobchod a maloobchod kupujúcich, " hovorí Anna gruzínska. Princíp "neškodiť" stále viac a viac spoločností prísť k záveru, že vyniknúť predovšetkým na úkor jednotlivých kreatívny prístup. Ale aj keď s'tam bolo nejaké zaujímavé zistenie, to by sa nemalo opakovať niekoľko rokov za sebou. Pretože umiestnenie firmy ako inovatívny mysli vytvoriť niečo nové neustále. Teraz, napríklad, to je veril, že organizátori na výstavách "unavený" a spôsobiť stojan návštevníkov reakcie odmietnutia. Napriek výhody neštandardné formy propagácie, Všeobecnej postoj na trhu pôvodného rozhodnutia nejednoznačné. Existujú riziká pri použití neštandardných metód. "Samozrejme, že môžete spustiť balón s logom firmy alebo urobiť iné pozoruhodné vec, - hovorí Oleg Skrypnyk. Ale v Moskve, kde nábytok na trhu je viac vyvinutá, konkurenčné, a výrobcovia viac "advanced" z hľadiska boja pre spotrebiteľa, je to takmer nikdy nepozoroval. Prilákať predovšetkým práce výrobkov a stojan. A ak výrobky nie sú konkurencieschopné, význam pre spustenie gule nie ". A napriek tomu väčšina výrobcov nechápu, prečo na výstave právo dievčatá-organizátori v oblekoch. A tak uznaný jeden z odborníkov, "Červený uzáver" on nezabudnite'to je dobré, ale pamätajte, že to, čo spoločnosť, ktorú zastupuje - to je nemožné. "Na Západe interaktívne aktivity, cvičil v obchodoch, ale nie na výstavách, - hovorí Tamara Melnik. - Pre obraz hlavná vec - kvalitatívne úplne stáť. A ja osobne, ako návštevník, nie vziať materiálov z organizátorov, pre zhromaždené je odpadového papiera. Oveľa viac produktívny prístup zaujímavý stánok ". Ako uviedol jeden expert, "prvky theatricality pomerne prijateľné. Na Moskovskej medzinárodnej výstave, napríklad, stánok bol tanec pár (klasické spoločenský tanec), a nie je v nej zapojiť sa do rozbroje so situáciou. Pravdepodobne, ukrajinského trhu, ktorý ešte nie je dostatočne Vyspelé na to, aby štýlové veci. Áno, a oni sú zvyčajne veľmi drahé. Na Moskovskej výstave zástupca španielska spoločnosť má dať na dva hlavné vchody prestížnej značkové autá pod reflektory. Takýto Lesk jednoducho nemohol byť ignorované. A verím, že ak cieľom je vytvoriť obraz, tieto náklady je odôvodnené ". Podľa odborníkov ukrajinských spoločností pomerne často používajú marketingové techniky nesprávne, a dokonca bezmyšlienkovite, uvedenie ich obraz a predaj vážne ohrozené. Napríklad, mnoho sa naučil, že sexuálnym motívom je jeden z najvšestrannejších a intuitívne pre rôzne skupiny spotrebiteľov. Ale nezabudnite, že on je snáď najviac náročné na realizáciu. Jej zavedenie by hraníc na umenie, inak veľmi veľké riziko pre priamy obraz kampaň proti nemu. "Na jednej z výstav medzi organizátorov boli" francúzsky slúžky "s spikelets, ktoré sa obmetal mužov, a high" basketbal ", a dokonca aj tanečník robí erotický tanec na stojan a dievčatá v kožené obleky a pančuchové nohavice" sieťovina "s červenými kvetmi na jej krku, " hovorí jeden expert. - Však podľa výskumu, ako pravidlo, nábytok vyberie ženu, a zaplatí za jej muž. Preto, výpočty vystavovateľov, ktorí praktizujú sexuálne techniky, sa zdajú byť aspoň neopodstatnené ". Podľa najúspešnejšie spoločnosti, ktoré sa pravidelne zúčastňujú na výstavách, kreatívne pracuje, ak je založený na zvuku filozofie spoločnosti, propagačnej stratégie a trhové správanie vo Všeobecnosti. Inak, inovatívne iniciatívy bude hrať priamo oproti na určené úlohy na obraz spoločnosti. Nie je povinné'je potrebné prísť s radikálne inovácie. Odborníci hovoria, že je potrebné aktualizovať údaje, a búdky pre zmenu všetkých 1-2 rokov (to stále môže byť použitý na regionálnej výstavy). Koncept stojí závisí od cieľov spoločnosti a kategórie vystavené tovaru. "M'kto alebo kancelársky nábytok môže byť predložené v minimalistický štýl: bet one gauč alebo stôl a upozorniť na to. Ale obytných nábytok by mal byť v inter'Yeri, pretože návštevník chce vidieť, ako to bude vyzerať na vlastný byt ", - hovorí Tamara Melnik. Nezabudnite, že výrobca predáva nie je tak veľa nábytku, ako iný pohľad na život. Toto je žiaduce, aby ste mohli vystavovať v stánku.

ZDROJ: Spoločník

Zdroj: http://stroymart. com. ua