Ukrajinský "ruletka" 2006-11-02 17:39:23

Výstavby a rekonštrukcie.

Ukrajinský "ruletka"

2006-11-02 17:39:23

To, Čo "Bazár"
Najobľúbenejšie "Windows protection" (asi polia v tomto prípade reč neprekračuje) sme rolety a okenice. Ak sa slovo "rolety" sú viac-menej jasné (môžete zadať len, že sú vertikálne a horizontálne), pojem "rolety" vyžaduje určité vysvetlenie. Okenice sú movably s'prepojené podložku (hrúbka lamiel), ktoré materiál môže byť (na základe požiadavky zákazníka) hliníka alebo ocele profilu, rôznej výšky a hrúbky. Rolety hliníkové profily z peny-s " výplň (neobsahuje freóny) poskytuje účinnú ochranu skla, okno alebo okno opustených objektov, ako aj významnú bariéru vstupu na trh. Lepšiu ochranu priestorov proti neoprávnenému vniknutiu poskytnúť okenice s oceľových lamiel alebo hliníka, z lisovania, vysoká pevnosť. Látkové rolety sú hodené na hriadeľ na plátno. Použité môžu byť v prevedení s vertikálne žalúzie.

Niektoré trendy
Aktívny predaj cudzej ochranné systémy pre Windows na Ukrajine začal takmer 6 rokmi. Keď nový produkt na ukrajinský trh bolo veľmi populárne. Minulý rok, podľa subjektov, to predal rolety a žalúzie vo výške 18 miliónov v maloobchodných cenách, ktorý predstavoval asi 700-tisíc štvorcových m Stále viac ako 90% rolety a žalúzie sú vyrobené z dovážaných komponentov. Len malá časť z plastových dielov potrebných na montáž žalúzií, vyrobené v Ukrajine.
Podľa prieskumu spoločnosti, počet predajov, žalúzie zvyšuje každoročne o cca 5-10%. Ak skoršie, napríklad nevidiacich založená hlavne v kanceláriách, vládne inštitúcie, dnes tento produkt kúpili aj aktívne pre obytné priestory. Podľa odhadov operátorov, ak v roku 1998, o 70%, rolety a okenice kúpil podnikatelia a úradníci na svojich kancelárií, a 30% - pre klientov obytných budov, ale v roku 2000 tento pomer bol približne 50 na 50%. Rástla v porovnaní s r. 1998, a záujmov spotrebiteľov v rolety a prevrátenia cieľ. Podľa vyjadrenia Anton Izmailov, Zástupca Riaditeľa spoločnosti "PST Control", počet predajov prevrátenia brány zvýšil oproti roku 1998 o cca 15%.

Ochrana rôzne potreby...
Zborník z údajov z opýtaných firiem na trhu dnes, rolety a okenice predáva približne 70% žalúzie, chrániť pred slnečným žiarením (z toho asi 40%
- Horizontálne a 30% - vertikálne) a o 30% roliet (z toho asi 25%
- Chrániť od prieniku do miestnosti a o 5% - látkové rolety, chrániť pred slnečným žiarením).
Napriek tomu, že najväčší počet (v metroch štvorcových) predané horizontálne a vertikálne žalúzie, pokiaľ ide o peniaze - to nie je zrovna "Klondike". Tak na lacný tovar zarobiť dobré peniaze, majú na predaj veľmi veľa. V rovnakom čase, malý valček segment zaberá viac ako jednej štvrtiny ročného predaja blind roller" business.
V 1997-98, predajcov žalúzie ponúkané spotrebiteľom ochranné rolety z plastového profilu, však, nestabilita tento produkt má urobiť im disservice. A teraz, aj s príchodom na ukrajinský trh silné Západnej spoločnosti, je pripravený ponúknuť viac high-kvalitné plastové rolety, klientov prakticky odmietnuť takýto tovar, radšej ocele a hliníka.

Sadzby
Ceny rolety a žalúzie v porovnaní s rokom 1995 klesol o 3-4 krát. Napríklad, v 1997-98 sadzby okenice sa pohybovali v rozmedzí od $ 140 až 300 dolárov za 1 sq. m (s výnimkou nákladov na zdvíhanie a uzamykacích mechanizmov), a dnes si ich môžete zakúpiť za $ 50 - $ 140 za 1 sq. m v závislosti od typu profilu a materiál, z ktorého sú vyrobené. Horizontálne žalúzie, ktoré nákladov v roku 1997 na $ 15 za 1 sq. m, dnes nákladov spotrebiteľov $ 5 za 1 sq m Mierne vyššie ceny pre vertikálne žalúzie ($ 7-14 na 1 sq. m), hoci v porovnaní s 1998 oni klesol o takmer 15%. Niekedy inštalácia je zahrnutý v cene produktu. Ale väčšina firiem poplatok za inštaláciu z iného 5-15% z objednávky náklady. Výrazný pokles cien môže byť vysvetlené. S novými produktmi, ktoré nemajú analógiu v trhu sú ponúkané spotrebiteľom na vyššiu cenu. Však, berúc do úvahy rastúci dopyt, podnikatelia začali zintenzívniť svoje aktivity. V dôsledku toho, že trh bol naplnený po exotické ceny komodít sú veľmi cenovo dostupné pre obyvateľstvo.

Sezónnosti
Predajcovia ochranné systémy pre Windows tvrdia, rolety a žalúzie sú v dopyte po celý rok. Hoci recesie a násilnej činnosti sú pozorované. Odhaduje predajcovia, v polovici leta predaje klesli o 40-50% v porovnaní s jarný vrchol. Ďalší vrchol predaj rolety a žalúzie sú splatné na konci leta-jeseň, keď jednotlivcov a podnikateľov návrate z dovolenky. Na začiatku a uprostred jesene predajcovia považujú za najlukratívnejších mesiacov.

Predajcovia
Predaj komponentov a služieb pre montáž žalúzií a roliet v Kyjeve sa zaoberá dnes o sto spoločností. Na Ukrajine, podľa odborníkov spoločnosti "Dobré", tam je asi 20 veľkých dovozcov dielov pre rolety a okenice, asi tucet z nich sa nachádza v Kyjeve, a mnohí, ktorí má svoju vlastnú sieť predajcov po celej krajine. Podľa odborníkov spoločnosti "Tekko-Kyjev", o 40% príslušenstvo pre roliet, získavať, Kiev spoločnosti, 60% výrobkov ide na regióny. Vertikálne žalúzie 50% preferovaný Kyjeve spotrebiteľa, 50% - regionálne. Nie je to tak dávno Kyjev trhu žalúzie "vzal" asi 70% služby na zber a montáž žalúzií a ro-rokov. Dnes tento produkt sa presunie do regiónov. Najaktívnejšie sú spotrebitelia Charkov, Dnepropetrovsk, Záporožie, Odesa.
Podľa Goskomstat, o 70% komponentov príde na Ukrajine, v Poľsku, malý zlomok - z Nemecka a Belgicka. Asi 1% z celkového počtu firiem, ktoré ponúkajú služby na predaj a montáž žalúzií a roliet, "lode", aby v kmeňoch autá alebo spolu s inými tovar dovážaný pripravený žalúzie alebo rolety. Bolo obdobie, keď títo obchodníci boli početné. Operátori nie sú schopní prijať to, čo percentuálny podiel na trhu dnes žalúzie sú nezákonné prevody. Ale podľa ich pozorovaní, predaj nelegálne dovezeného tovaru je obzvlášť viditeľné v Západných oblastiach.

Dodávatelia
Na Ukrajine komponenty sú prakticky nevyskytovali. Domácich výrobcov sa nepodarilo zhromaždiť ešte dosť sily, aby sa vyhlasujú o sebe v hlasovým na trhu, ako, napríklad, robí teraz Bieloruský výrobca príslušenstva pre roliet, Alutech.
"Počasie" na trhu rolety a okenice, aby spoločnosť môcť kúpiť veľké dávky komponentov. Hlavnými dodávateľmi komponentov na trhu sú spoločnosti, ktoré sú schopné zarobiť o $ 500 tisíc, v priemere o $ 250-tisíc, malé - o $ 50 tisíc

Avtomatika
Spolu s príslušenstvom pre rolety a okenice firiem ponúka a automatické mechanizmy pre nich. Na ukrajinskom trhu v oblasti automatizácie na žalúzie, najmä z Talianska a Nemecka, hoci tam sú dánska, Americké, poľské voľby. Väčšina road, odhaduje operátorov, nemecký automatizácie, ktoré o 30% drahšie talianska. Zákazník je ponúkaný výber - môžete si objednať ručné ovládanie, ktoré bude stáť asi 10 dolárov na okenice a elektrické - $ 100. Nedávno, firiem ponúka automatizácia nielen pre roliet a žalúzií.

Prežitie najschopnejších
Malé podniky sú utrpenia teraz. Vysokej konkurencii, klesajúcej ceny viedlo k tomu, že dnes majú na rozvoj ďalších oblastí podnikania. Prieskumu predajcov, že pred 4 rokmi, mnohí z nich si mohlo dovoliť pracovať s ochrannej známky 300-400%. Dnes, väčšina výrobcov žalúzie sú práca s ochrannej známky v 50-60%. Len pár podarí dosiahnuť hrubej marže na 100%.
Mnohé spoločnosti, ktoré sa dnes predávajú okenice, prišiel na túto činnosť po, napríklad, už zvládli výrobu rollover brány. Zásady vypracovania prevrátenia brán a roliet sú rovnaké. Tak toto doplnenie je len na prospech veci. Podľa Antona Ismailova, po ich spoločnosti k hlavnej bráne má firma pipliapala viac a ro-letu, počet predaj zvýšil o 10%. Niektoré spoločnosti išiel od jednoduchých až po zložité, začatie podnikania z jednoduchá Montáž horizontálnych žalúzií, postupne zvýšila svoj obrat a rozšírila svoje podnikanie, vypracovaním okenice a výšku brány.
Dnes rolety ponúkajú svojich klientov a spoločnosti, výrobe kovov-označte políčko. Dúfajú, že zisk v priemere o 10-15% tejto firmy smer, väčšina z nich ani na 5-7%. Avšak, oni nie sú odmietnuť zákazníkov v tejto služby. Podľa predstaviteľov týchto spoločností ponúka ďalšie služby, zvyšuje šance na úspech.

Nuansy marketing
Podľa Sergej Stetsenko, Generálny Riaditeľ spoločnosti "Techo-Kyjev", predaj roliet a žalúzií nie je dôležité len dať inzercia v odborných publikácií, ale aj nadviazať kontakty s architektmi, priamych dodávateľov. Účasť na špecializovaných výstavách je skôr potrebné zachovať názov firmy. Prezentovať na výstave žalúzie alebo rolety v nádeji, že prudký nárast predaja nerentabilné. Mnohí predajcovia si myslia, že výrobok je známa už obyvateľstva a ďalšie demonštrácie on nepotrebuje. Okrem v prípade vzniku na trh nové produkty.
Hoci žalúzie - výrobok nie je určený pre vykonávanie maloobchodnej siete, odborníci sa domnievajú, že na udržanie SV'vzťah s obchodníkom ziskové. V halách sa môže ubytovať stojí so žalúziami, s uvedením miesta, kde sa firma predávajúceho.

Predpovede
Dnes trh rolety a okenice opakuje trasy, ktoré prešli trhoch mnoho materiálov, ktoré, keď v počiatočnej fáze drahý tovar, ponúkané najprv jeden a potom stovky spoločností, pričom neustále znižuje cena. Podľa väčšiny predajcov v budúcom roku, cena žalúzie a rolety sa nebude znižovať. Hoci menšie firmy viac ochotné vziať malé zníženie ceny (ale nie viac ako 1 až 3%). Do konca roka rast tržieb o 20%.
Je tiež možné, že trh roliet v budúcom roku bude orientácia dodávatelia komponentov pre výrobky z iných krajín. Ak, napríklad, Bieloruský produktov sa naozaj začne nahradiť poľský, firiem-predajcovia budú môcť približne 3-5% nárast ich ziskovosti. Podľa Alexej Žukov, Generálny Riaditeľ spoločnosti Alutech (, Minsk), v 3-4 roky na Ukrajine podľa počtu predaj žalúzií a roliet, môže prísť blízko na poľskom trhu, kde v roku predaja tohto tovaru približne DM 140 miliónov

ZDROJ: BudMajster

Zdroj: http://stroymart. com. ua