Sadrovec-omietky-hurá! 2006-10-28 12:38:36

Výstavby a rekonštrukcie.

Sadrovec-omietky-hurá!

2006-10-28 12:38:36

TRH V ČÍSLACH Tovar s ktorým sa obchoduje na trhu, " suché stavebné zmesi (SSS). Objem predaja v roku 2001 - 150-180 tis. t o $ 45 až 50 miliónov eur (opt). Počet subjektov - dovozcovia - nie viac než 10, domácich výrobcov je viac ako 30. Podiel dovozu, a domácich produktov - 75-80% z domáceho produktu, 20-25% dovoz (v kvantitatívne vyjadrenie). Štruktúra predaja lepidlo na obklady a dlažby - 60-65%, zmes pre wall - 15-20%, zmesí na podlahy - 10%, lepidlo na sadrokartónové sadrokartónu - 5-7%, škárovacia hmota pre škáry - 3-5%, iné mix - 2 -3% (v kvantitatívne vyjadrenie). DYNAMIKA TRŽIEB Podľa obchodníkov, tento rok predaj suchých stavebných zmesí (SSS) sa zvýšil o o 25-35% (niektorí obchodníci dokonca chváliť 50%nárast oproti predchádzajúcemu roku. Ale s poznámkou, rast predaja, operátori nie sú schopní určiť, čo presne číslo, MTS, ktoré vyrábajú, dovážajú a predávajú na Ukrajine. A opäť (pozri, napríklad, BUSINESS № 37 September 9, 2002, s. 26-31) hodnotenie obchodníkov nesúhlasia s údajmi výrobcov (pozri priemysel recenzia na stránky, 29-31). Hlavným dôvodom rozdielov je nedostatok kompletné údaje z oficiálnych štatistík. Napríklad, v Ledovskoy CAS klasifikácia "šifrované" podľa rôznych colných kódy. Prítomnosť pašované produkty a podcenenie faktúry hodnota dovážaného tovaru je tiež neprispieva k správnemu odhadované tržby z CCC. V rovnakom bold prevádzkovatelia, ktorí sa odvážia na odhad objemu údajov o trhu polar. Niektorí veria, že jeho kapacita je 130 tisíc ton, a niektorí hovoria, že je takmer 3-4 krát viac. S najväčšou pravdepodobnosťou, optimistický výpočty predaj v 450-500 tisíc ton sú založené na skutočnosti, že v suchých stavebných zmesí "počítať" Baleného cementu, vápna, sadry. Objemy predaja čisto CCC, podľa Podnikateľskej komunity a niektorí operátori, aby 150-180 tisíc ton Dovážané výrobky Podrobne o tom, ako importovať MTS BUSINESS napísal opakovane (pozri № 37 10. 09. 01,stránky, 34-37, № 9 zo dňa 04. 03. 02 g, strana 24, 25). Turecký tovaru naďalej lídrom predaja na celkovom predaji z sadrové tmely a omietky. Podľa rôznych odhadov, tvorí 50-70% (v kvantitatívne vyjadrenie). Podľa oficiálnych štatistík, 6540 ton cementu, vápna a sadry tmel, dovezené, na Ukrajine, v roku 2001, Turci dať 1886 takže Zatiaľ čo dovoz turecký tovar v prvej polovici roku 2002 v porovnaní s rovnakým obdobím roku 2001 zvýšil o 621 ton (1211 t ; pozri tab. 1). S cenou nižšie ako pre domáce výrobky. A to je pochopiteľné, keďže ceny faktúry za tureckých výrobkov podhodnotený nehanebne. Podľa colných štatistík, priemerný faktúry cena 1 kg tmel vyrobený Západných krajinách je asi us $ 0, 3 : 1 kg, turecká - $ 0, 085 1 kg Tabuľka 1 Dovoz suché stavebné zmesi na Ukrajine zo základných krajín-dodávatelia Krajiny O'em, t 2001 Prvom polroku 2001 prvom polroku 2002, SPS UED 321410900 maliarov ' náplň práce Moldavsko 1571 585987 Nemecko 724 321 315 Poľsko 1121 641 455 Turecko 1883 588 1211 Fínsko 217 13 218 Len 6540 2601 3617 na UCC FEA 32149000 ostatné (žiaruvzdorné zlúčeniny na prípravu povrchov fasád, vnútorných stien, podlahy, stropy a pod.) Moldavsko 2874 1133 1972 Nemecko 2521 1257 956 Poľsko 5757 2485 3263 Turecko 1120 359965 Fínsko 1584 790 534 Len 16888 7571 9309 na UCC FEA 25202000 omietky (sadrovec) Moldavsko 411 218 325 Nemecko 207 515 339 Poľsko 8414 3593 4952 Turecko 4183 1097 4691 Fínsko 11 údaje 2 Francúzsko 1289 554 1602 Len 15144 5885 12073 Podľa Goskomstat. ROZSAH, V roku 2002, významné zmeny v sortimente CCC nedošlo. Ako veril PODNIKATEĽSKÉHO na jar (№ 9 zo dňa 04. 03. 02 g, strana 24, 25), zvyšuje sa dopyt po špecializované suché zmesi (ako pravidlo, to je drahé a priemerná cena tovaru). Napríklad, s zvýšila predaj keramických obkladov pre bazény sú pestovanie a predaj príslušné typy dlaždice lepidlá. Tiež, podľa veľkoobchodníkov, zákazníkov prednosť použitie SSS konkrétnej značky pre výstavbu kúpele a nie Copart zmesi rôznych značiek. Tento rok zvýšila predaj neželezných škárovacia hmota pre škáry - o 3-4% v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Hoci, ako predtým, leví podiel z predaja poskytujú malty šedej a bielej farby. Ďalší dobrý trend na trhu "suché révy," - rozšírenie sortimentu. Obchodníci si uvedomil, že tento spôsob získavania kupujúci, a teda zvýšenie predaja funguje perfektne. Výsledkom je, že za posledný rok, rozsah mnoho spoločností má doplňovaný rôznymi druhmi hydroizolácie a tepelnej izolácie (pre fasádne izolačné materiály, všetky druhy suchých zmesí na podlahy. V posledných dvoch rokoch rastie predaj lacné dlaždice, lepidlá, omietky a tmely. Najlacnejšie produkt poskytuje obchodníkom asi 75% z celkových tržieb (v kvantitatívne vyjadrenie). Ale podľa niektorých veľkoobchodníkov, konštantný pokles cien viedla k tomu, že v štruktúre príjmov, ich podiel nie je vyšší ako 35%. Podľa obchodníkov, a zvýšiť predaj priemerná cena skupiny. Nedávno, zníženie ceny a obchodné marže na tento "suché vinárskych" nebolo pozorované. Teraz to poskytuje obchodníkom o 40% z príjmov. Vykonávanie drahé zmesi hlavne import poklesol a v súčasnosti nie je viac ako 5% z celkových tržieb (v kvantitatívne vyjadrenie). Ale drahé veci umožňuje, podnikateľov až 30% tržieb. ODBORNÍCI HOVORIA, Stanislav BELINSKY (41), Zástupca Riaditeľa spoločnosti, "Angie" (g Kyjeve; výroba, veľkoobchod a maloobchod stavebných materiálov a zamestnancov 200 zamestnancov, na trhu od roku 1993): " Podľa našich odhadov, spotrebiteľ pri nákupe stavebných chemikálií zamerané hlavne na cenu tovaru. Pre tento dôvod predaja, pre príklad, suché omietky rádovo menej ako predaj limy riešenie. Väčšina výrobcov ceny podobnou CCC takmer rovnaké. Preto čoraz dôležitejšiu úlohu v propagácii výrobku hrá popularitu tohto alebo ktoré značku. Avšak, nie všetky spoločnosti majú dostatok prostriedkov na jej reklama. Sme v posledných troch rokoch a predaných výrobkov o dve desiatky továrne. Ale vzhľadom na nízky dopyt po tovare z niektorí výrobcovia odmietli pracovať s nimi. Napríklad, teraz sme (takmer s nulovým ziskovosti) predať zostáva výrobkov z domácich TM. Takže zatiaľ čo "stop" v rozmedzí p've ukrajinských výrobcov. Väčšina zverejnených na Ukrajine TM Ceresit, "Polirem" a "Polimin". Navyše suché zmesi výrobcov posledných dvoch značiek výrazne pridáva na objeme predaja v 2001-2002 Naopak, v dôsledku vyšších cien postupne stráca pozíciu na trhu, Ceresit. Michael IVANCHENKO (29), Riaditeľ "Opatrenie budmateriali" (g Kyjeve; oficiálny dovozca TM Mira; zamestnanci - 5 osôb; na trhu od roku 2001): - V posledných rokoch tam bol stabilný rast dopytu po high-tech drahé CCC. Okrem bohatých ľudí tento dopyt poskytuje spotrebiteľom, ktorí žijú podľa zásady, "nie sme tak bohatí, aby kupovať lacné veci,". Napríklad, drahé podlahy môže pokaziť pomocou chudobných vyrovnávanie hmotnosti; to je nepríjemné vidieť drahé obklady, odlúčených pomocou lacné lepidlo v špecifických podmienkach (dlažba v bazény, sadrokartónu a pod.). Poteší, že na Ukrajine s'sú vysoko-kvalitné komponenty, ktoré umožnia výrobu technologicky jednoduché lepidlá bez straty kvality. A keďže doprava zmesi v zahraničí zvýšiť ich cenu, plánujeme organizovať výrobu takýchto CCC na Ukrajine. Oleg regiónu valuyki (30), head of product line-MTS obchodu a výstavby skupina "bullain", časť GK "Altera", Charkov, obchod v stavebných materiálov): - Ročného predaja CCC rast o 30%. V minulom roku v SV'v súvislosti s znižovanie cien pre suché zmesi (v priemere o 5-6%) sa zvýšil vykonávanie domácich produktov Ceresit značky. Prepravu a skladovanie náklady v cene MTS sú veľmi vysoké a vziať ich zo zahraničia sa stáva menej ziskové. Tvrdá konkurencia vedie k tomu, že okrem Všeobecných zníženie hodnoty niektorých produktov veľkoobchodníkov začať na skládku. Nie je to však najlepší spôsob boja pre kupujúceho. Takže si myslím, že veľkoobchodníkov by mali byť zhromažďované na "okrúhly stôl" a rozvíjať spoločné zásady cenovej politiky. V civilizovanej rovnakej súťaže víťazi sú tie spoločnosti, ktoré budú môcť optimalizovať náklady logistiky, hĺbkové analýzy situácie na trhu. Je tiež potrebné venovať pozornosť maloobchodného predaja, ako v obchodoch často zle upravená operatívne účtovné tovaru. Výsledkom je, že niektoré výrobky na pultoch niekedy nie. Okrem toho, kvalifikácie predajcov v obchodoch by mohlo byť lepšie. Mnohé z nich sú stále nie je oboznámený s vlastnosťami a funkciami aplikácie suchej zmesi. Preto je potrebné, aby podporovali vzdelávanie predajcov. Boris KUDRYAVTSEV (26), Správca "Conlux Ukrajina", Kyjev; veľkoobchodného v stavebných materiálov; zamestnancov - viac ako 50 zamestnancov): - Objem predaja na trhu suchých stavebných zmesí sa zvyšuje každoročne. Nie je výnimkou a 2002. Všimnite si, že v tomto roku sa na trhu suché zmesi zintenzívniť ukrajinských výrobcov, čo v zintenzívniť hospodársku súťaž za lacné ceny segment. Zvýšiť predaj produktov značky Ceresit, napríklad, sme aktívne rozširuje distribučných sietí a propagáciu produktov na trh v'chnogo konštrukcie. Vzhľadom na trhu o'chnogo konštrukcia sa dá povedať, že viac konkurencieschopné sú tie spoločnosti, ktoré uspokoja dopyt stavebníkov na doplnkové služby (napríklad výpočet materiálu použitie) a nájsť cestu von z ťažkej situácie, ktoré vzniknú v o'objekt, s pomocou ponúkaných produktov, a tiež budú môcť konzultovať s odborníkmi. Nikolaj Tsalko (49), Generálny riaditeľ spoločnosti " Agromat", Kyjev; veľkoobchod a maloobchod stavebných materiálov a zamestnancov - viac ako 500 zamestnancov, na trhu od roku 1993): - Rast tržieb zo suchých zmesí na Ukrajine v tomto roku oproti roku 2001 dosiahol najmenej 30%. Predtým predaja sme CCC osobitnú pozornosť nie je platená. Predávajú ich ako spoločník produkty dlaždice. Ale v priebehu minulého roka sme zmenili predaj politiky pre CCC. Pre zvýšenie objemov stavebných chemikálií zaviedli dodatočné zľavy pre veľké veľkoobchodných zákazníkov. Stal sa častejšie akcie: dary na nákup produktov, bezplatná distribúcia tovaru medzi obchodníkmi a stroyorganizatsy atď., Je potešiteľné, že s rastom predaja rastie a kultúry konzumácie CCC. To je obzvlášť viditeľné v konštrukcii drahé predmety'objekty. Napríklad spotrebitelia sú už radšej použiť špeciálne vybrané komponenty stavebných chemikálií (spravidla vysoko kvalitné dovážané) za výstavbu bazénov. Sergej YARMOLENKO (28), Manažér supermarketu "Nový Riadok" (g Kyjeve; maloobchodný predaj stavebných materiálov; zamestnanci - 170 zamestnancov; na trhu od roku 2001): - Trh suché stavebné zmesi sa rýchlo rozvíja. S'existuje mnoho ponúk od výrobcov a dovozcov. Niektorí dodávatelia sa dostať na pultoch v obchode, niekedy aj predávať ich ziskovosti je blízka nule. Ako pravidlo, tak na realizáciu známych ochranných známok. Samozrejme, popularity TM pre obchod má veľký význam. Ale na rozdiel od, že máme záujem, aby dodávatelia starostlivo kontrolovaná dodávka tovaru, poštovné, dokumentácia, starostlivo pozorovať podmienok dodávky, podieľali sa na rôznych spoločných marketingových projektov (napríklad sme uverejnili noviny, reklama, obchody). Bohužiaľ, nie všetci dodávatelia sú schopní pracovať bez problémov na trhu a je pripravená vynaložiť dodatočné náklady na reklamu. Aj keď sa snažím nájsť tie najlepšie možnosti. Kto zahŕňa v jeho reklamný odkaz na naše obchod, ktorý poskytuje bezplatné doručenie tovaru. Podotýkam, že v tomto roku v porovnaní s minulým zvýšené tempo predaja suché zmesi na teplo-vedenie fasádach budov. Rast bol približne o 30%. Podľa môjho názoru, stand'to je z dôvodu aktívnu reklamu rôznych materiálov, ktoré zachovávajú teplo v dome a uložiť na elektrinu. CENÁCH Pre väčšinu prevádzkovateľov dlaždice lepidlo "pack kôň" keď sa získať nové trhy. A v posledných rokoch najviac pevné ceny súťaže odvíjala presne v segmente domácich lepidlo na dlaždice. Ceny za posledné 2-3 roky sa znížil limit (pozri tabuľku. 2; ročné zníženie ceny o 10 až 15%). A ak výrobcov bude pokračovať znižovanie cien výrobkov, ktoré sa v stanovisku obchodníkov, je nepravdepodobné, že to môže byť nazývaný lepidla. Prostredníctvom tvrdej konkurencii a obchodníci mali miernu chuť do jedla a zníženie obchodnej prirážky na dlaždice lepidlo. Niekedy sa tak veľkoobchodníkov obmedzený priestor 3-4% (zisk pri predaji 25 kg vrece lepidla zmesi nepresahuje 50 kopecks ). Na marže maloobchodníkov pre tento produkt, v súčasnosti tvoria 8% až 15% (v závislosti od polohy, typu maloobchodnej predajni). Podľa podnikateľov, stáva sa, že dumpingové sú aj distribútor'uteri jednej a tej istej spoločnosti. Samozrejme, že sú potrebné'spojené s predajom tovaru na schválené spoločnosťou-"matka" ceny (nie obstarávať cenách "závod" pre spotrebiteľa a zisku môcť vyvinúť svoju vlastnú distribučnú). Ale dostať "chutné" distribútor'autorsko zľavu, musia splniť niekoľko požiadaviek: predať určité množstvo tovaru, v súlade s jednotným cenovej politiky atď., Ak výrobky, ktoré sú drahšie ako tovar konkurentov, niektoré veľkoobchodníkov nie sú schopní splniť požiadavky výrobcu. Výsledkom je, že majú plniť záväzky, to'asano, predávať tovar za ceny nižšie, ako sú odporúčané. Obchodníci veria, že výrobcov, ktorí nechcú dostať do situácie, ako je táto, by mali prehodnotiť svoju cenovú politiku. Inak predaja svojich výrobkov, sa zníži. Nepochybne, výrobcov nemohol byť vedomí ťažkostí, s ktorými sa stretávajú ich distribútor'uteri. A, samozrejme, sa snažia zabrániť posilneniu nebezpečné trendy. Napríklad, na kontrolu predaja tovaru na stanovenie cien, je spoločnosť " Henkel-Bautechnik (Ukrajina)" nedávno zriadený špeciálny systém, ktorý umožňuje sledovať pokrok výrobkov zo skladu až po konečného spotrebiteľa. Aby sa zabránilo dumpingu, podnik uskutočňuje stretnutie s partnermi, na ktorý sa zaoberá problémami, ktoré vznikli. Ak distribútor nie je v súlade s odporúčanými cenovej politiky, rastlín odmieta dodania tovaru spoločnosťou, alebo zbavuje ho o ďalšie zľavy. Zase, ak distribútor problémy vznikajú, spoločnosť, podľa Generálneho Riaditeľa z "Henkel Bautechnik (Ukrajina)" Vladimir Socha, sa snaží nájsť kompromisné riešenia. Mimochodom, nie je vylúčené, že cena zmesi v blízkej budúcnosti sa začne rásť ako modifikované prísady, ktoré sú v ich zloženie, dovoz z krajín EÚ. Kurz Eura vzrástli od začiatku roka o 20%, resp, ruže a doplnky - a ich komponentov v obstarávaciu cenu suché zmesi významné. V rovnakom čase, konkurenčný boj, ako už bolo spomenuté, viedlo k prudkému zníženiu "suché vinárskych". Ako výsledok, poľnohospodárov výnosy v roku 2002 výrazne klesol. Preto v najbližšej budúcnosti ukrajinských výrobcov sa bude snažiť optimalizovať ceny MTS. Klesla za posledný rok, suché zmesi na stenu - o 5-8%. Zvlášť nápadné bolo zníženie cien na sadrové omietky a tmely - od 2 UAH. až 5 UAH. pre vak (25-30 kg). Podľa obchodníkov dôvodom bolo zníženie cien na tmely a omietky dodávateľov turecký tovaru. A ako poskytujú väčšina predaj suchých omietkových zmesí pre stien, iných dodávateľov príliš, boli nútení znižovať ceny. Okrem toho, mnohí domáci výrobcovia začali hľadať spôsoby, ako znížiť náklady na výrobu, najmä nezávislé štúdie (úplne alebo čiastočne) oddelenie omietky. Je potrebné poznamenať, že tento rok, približne 5-10% nárast ceny pre suché stavebné zmesi Európskej produkcie (v SV'v súvislosti s rastom, ako už bolo uvedené, Euro). Tabuľka 2 Priemerné ceny MTS v roku 2002, USD / kg Produktu Lacné cenovej skupiny Priemerná cena skupiny Drahé cena skupinu dlaždíc, Lepidlo, 0, 13-0, 3 0, 4-0 na zápasy, 65 0, 7-1, 1 dBm 0 steny, 2-0, 4 0, 5-0, 6 0, 7-1, 2 CAS poschodí 0, 26-0, 4 0, 5-0, 8 0, 9-1, 3 Malty 0, 5 - 0, 8 0, 9-1, 5 2-2, 5 Lepidlo na sadrokartónové sadrokartónové 0, 25-0, 3 0, 35-0, 4 0, 45-0, 5 tabuľka 3 Štruktúra predaja MTS známky (v menovej oblasti) Ochrannej známky 2002, % Litokol 1, 4 ATLAS 2, 3 KNAUF 12, 7 "Profilin" 3, 5 "Polirem" 6, 1 "Remeselníka" 9, 5 "Polícia" 10, 3 Ceresit 43, 3 Satengips 11 mimochodom Podľa podnikateľov, priemerná spotreba suchých stavebných zmesí v Poľsku 100 kg za rok na osobu. Na poľský trh CCC už "hit" 12. Estónska obchodníkov šťastie, trochu menej. Tam média "spotrebu" je vypočítaná 50-55 kg suchej zmesi v h. Vlak miestneho používateľa na nové produkty podnikatelia začali v polovici 90-tych rokoch. Podľa výpočtov Podnikania na Ukrajine v priemere 3-4 kg zmesi za hodinu za osobu. "Vek" domácom trhu je o sedem rokov. PODPORA PREDAJA Významné zmeny v distribučných kanálov CCC tento rok nestal. Veľkých výrobcov každoročne snaží rozšíriť sieť predajcov. Avšak, podľa obchodníkov, v regiónoch Ukrajiny výrobkov takýchto ochranných známok ako "Polimin "Polirem"predstavila nerovnomerne. Viac alebo menej rozšírené šíriť svoje produkty spravovaných TM Ceresit. Pevný snaží expandovať na trhu veľkých Metropolitných veľkoobchodníkov. V regiónoch sa aktívne vytvoriť sieť predajcov, otvorte zástupca office. Ich "chápadlá" dosiahol už mnoho regiónov. Je zrejmé, že v blízkej budúcnosti v hlavných regionálnych centier by mali očakávať, že zvyšujúca sa konkurencia medzi zástupcami Kyjeve spoločnosti a miestnych monštrá. Okrem toho, že je nepravdepodobné, že súťažiť o zákazníkov sa snažil a testované tak, že je, cena. Hlavným nástrojom v boji o trh bude, zdá sa, že známe produkty alebo že ochranná známka. Teraz niektorí obchodníci, zabezpečenie toho, že ich produkty sú prítomné na pultoch populárnych predajní, kde sa trh produkt s takmer nulovou ziskovosti. Podľa veľkoobchodníkov, ich zákazníci (najmä v regiónoch), pocit zvýšenie dodávok v SSA, stali sa viac náročné. Avšak, oni nevyžadujú toľko, napríklad dodávky výrobkov. Uložiť na náklady na dopravu, veľkoobchod spoločnosti skúste sa bude dodávať produkty, aby sa vyhla jeho sklady, teda brať to priamo od výrobcu skladu na jeho kupujúci (poznámka, to by mala objasniť zákazník termín dodania). Reklama, propagácia. Nedávno, mnohé spoločnosti začali venovať osobitnú pozornosť obrázok reklama na produkty,. Pozoruhodný bol reklamnej kampane TM "Polimin" (" Fomalhaut"). Okrem tradičnej reklamy, napr. doprava, billboardov, spoločnosť začala propagovať svoje produkty a v televízii (zatiaľ táto reklama nebola veľmi populárne na trhu CCC). Okrem toho, spoločnosť uskutočnila v reklamnej kampane pre spotrebiteľov v nth vrece suchej vinárskych" "Polimin" pre spotrebiteľa nájsť nejaké peniaze. Upozorňujeme, že niektoré rozšírené veľkoobchodníkov našli veľmi originálny spôsob, ako na propagáciu málo známe, ochranné známky, na Ukrajine. Obchodníci ponúkajú výrobcu s obmedzené zdroje na rozsiahle reklamné kampane bude poskytovať "zadarmo", neobmedzené množstvo produktov. Sudcovia ich distribuovať medzi svojich veľkoobchodných partnerov, a že zase je medzi spotrebiteľmi (stavby, súkromné master). Teda, produkty ponúkané priamo na spotrebiteľov a rýchlo aplikuje a testované "v skutočnosti,". Všeobecne platí, že systém je dobrý, ale pod podmienkou, že tovar vysokej kvality a stavitelia to páči. Takže v budúcnosti budú vykonávať svoje nákupy. V opačnom prípade bude tovar "zbytočne". Treba poznamenať, že dodávateľov CCC zriedka správania akcie vo veľkých maloobchodných predajní. Tieto činnosti sú považované za (avšak veľmi nespravodlivo. - Ed. ) neúčinné. A to je dôvod, prečo. Podľa zástupcovia jednej zo stavebných materiálov trhoch, distribútorom jedného z známky sa uskutočnila dva týždne kampane, poskytovanie podporovať tovar 10%zľava. Ale zostal sklamaný. Výrazné zvýšenie predaja po kampaň nebola. Rast dosiahol 20-25% počas týchto dvoch týždňov. To nie je prekvapujúce, pretože skúsený roznichniy sa domnievajú, že pre viac pôsobivé výsledky akcia sa uskutoční v priebehu mesiaca. Poskytovanie podobné zľavy pre mnohých dodávateľov, "prekladá do veľa peňazí". Školenie personálu, reklamné podporu výroby. Takmer všetci poskytovatelia CCC sťažovali, nízka kvalifikácia a odbornosť väčšina predajcov. Sú zle informovaní o výrobok, zvláštnosti jej aplikácie. Samozrejme, že to nepomôže zvýšiť predaj. Je pozoruhodné, že roznichniy našiel sťažnosť veľkoobchodníkom reálnej. Dodávatelia sa snažia splniť zákonné požiadavky predajcov. Spoločnosť nie je náhradných peniaze na školenia a poslať obchodníkov na rôznych seminároch a školeniach. Okrem toho, pre maloobchodné dôležité, aby dodávateľov poskytnúť im propagačné materiály - brožúry, katalógy opisuje hlavné charakteristiky tovaru a zvláštnosti jeho aplikácia. Koniec koncov, ak predávajúci v obchode šikovne "manipuluje" profesionálne podmienky, kupujúci dôveru v neho (a tovar) automaticky zvyšuje. Ako sa uvádza roznichniy, ak skoršie, podobné produkty poskytované najmä dovozcovia, za posledný rok "papier" aktivity zintenzívniť a ukrajinských výrobcov. Avšak, zvyšovaniu kvalifikačnej úrovne zamestnancov, dodávateľov, nemajú síl na svojich vavrínoch. Často obchode kvalifikovaní asistenti ukončiť svoju prácu, nie je schopný odolávať ťažkým výroby zaťaženie. Alebo, čo je naozaj veľmi smutné, "čerstvo upečený" odborníci prilákať konkurentmi, alebo rovnakých dodávateľov na lepšie platené zamestnanie. Merchandising. Merchandising pre obchodníkov CCC je nič nové. V praxi sa však ego, s výnimkou niekoľkých spoločností, sú používané len príležitostne.. V štáte, stavebných spoločností, merchandisers je nepravdepodobné, že spĺňajú. Ich povinnosti sú vykonávané, ako pravidlo, manažérov, vykonávajúcim doručovanie tovaru (mimochodom, predajcovia sa často sťažujú, že dodávky sú oneskorené). Preto zriedkavo v stroymehanika môžete vidieť aj takéto zdanlivo základných a nevyžaduje špeciálne náklady reklame, ako aj nálepky s logom jedného alebo inej značky. V rovnakom čase, roznichniy, ako sme si mysleli, šťastný vstrebáva všetky merchandising "zmätky" poskytovatelia. Živým príkladom. Niektoré obchody poskytujú oblasti (ako istí obchodníci, zdarma) výrobky podľa osobitného ochrannej známky, ak poskytovateľ poskytol svoje vlastné obchodné zariadenia. Preto, v spoločnosti, že teraz vám to nevadí a merchandising, môžete zarobiť veľa extra body k jeho ochrannej známky. Ako pre "model" predajcovia, že keď tovar, ktorý ležal skúste dodržiavať tieto zásady: "suché vinárskych" vo veľkom balíkov (25-35 kg) je stanovená na zhromaždeniach najmenej 20 kusov z jedného titulu na palete. Palety by mala byť úplne uvoľnené z filmu obaly; výrobky v malých balíkov (2-5 kg), by mali stáť na poličke v úrovni očí. Na stojane, musí byť najmenej šesť tašky produktov jedného druhu; zabezpečiť, aby modul by mal byť "identifikačné znaky" alebo že ochranná známka. Mimochodom, hlavné je najväčší obchody priazeň tých dodávateľov, ktorých zástupcovia aspoň z času na čas poskytnúť poradenstvo o vlastnostiach výrobkov k zákazníkom obchod. Ale, oznámenia, toto je merchandising kroku sú hlavne zástupcovia dostatočne propagované TM. Najviac medializované nie považuje za nevyhnutné zachovať tak obraz svojej značky a zvýšiť lojalitu spotrebiteľov. PREDPOVEĎ obchodníci odhadujú, že budúci rok sa môžete spoľahnúť na predaj objem CCC približne 20%. Bude pokračovať rast predaja domácich výrobkov. Významné zmeny v štruktúre predaja zmesi sú nepravdepodobné. Súťaž na trhoch zhoršuje. Preto je možné, že budúci rok podiel predaja produktov alebo iných značiek bude úplne iný, ako to. Avšak, ďalšie znižovanie cien CCC nie je očakáva. S najväčšou pravdepodobnosťou, markterritory hybreed "meč" v reklamy oblasti. "t stratiť a ktorí budú aktívne používa v propagácii tovaru merchandising techniky. TRH suché zmesi V RUSKU fínska spoločnosť Raute Suché Zmesi dodáva na svetový trh pripravený rastliny, zariadenia a technológie pre výrobu suchých zmesí, otvorila svoje zastúpenie v Rusku. *** CJSC "Minerál-Knauf" spúšťa výrobnej linky pre výrobu suchých stavebných zmesí. Kapacita novej shop je 75-tisíc. t omietkových zmesí v h. Spoločnosť NOVINKY Spoločnosti "EK chemické" - veľké výrobca suchých zmesí z Nižnij Novgorod - začala výroba sadrová omietka sa mieša ES-TG30. Nový produkt je určený pre vnútorné funguje, má vysokú pevnosť a priľnavosť, nedáva trhliny a stvrdne rýchlo, že umožňuje znížiť podmienky všetko funguje až 1, 5-2 hodín. Okrem toho, po dlhej, takmer jeden rok prestávku vo výrobe začala self-liate podlahy ES-M300 (pre zarovnanie vrstvy 50 mm). *** Na Belgorod cementárne (Rusko) spustila nový riadok (made in Germany) - betón, malty stránky. Linky možno vyrábať 50-70 kocky. m zmesí na shift.

ZDROJ: Business

Zdroj: http://stroymart. com. ua