Elektroinstrumenti veľký formát 2006-10-27 18:15:27
Domáce segmente trhu, náradie začal dobyť veľké široký profil obchodov (cash & vykonať, výstavba super-a hypermarkety). Očakáva sa, že do roka a pol sa bude dobývať tento segment kvôli dumpingu. Včera Bazár, dnes - supermarket Konštantná miera rastu bytovej výstavby, zvyšuje sa počet vývojárov, ktorí sa snažia robiť opravy sami. Preto, subjekty trhu náradie poznámka rýchly rozvoj spotrebiteľský segment trhu, ktorých podiel, podľa reprezentatívne kancelárie spoločnosti Bosch, dnes je 30-40%. V tejto sezóne, v závislosti na trhové subjekty, zákazníkov-fyzické osoby majú oveľa viac pritiahnuť ponúkajú rôzne super-a hypermarketov. Hlavné "agresorov" v rezidenčnom segmente trhu, náradie, ako sú stavebníctvo supermarkety ako "Nový riadok" alebo "Epicentrum", ako aj Metro cash & vykonať. "V Metro nástroje Amatérske-line Bosch predávajú za cenu nižšiu, ako je cena, za ktorú regionálnych predajcov tento nástroj je nákup," hovorí Dmitrij Makarov, Riaditeľ spoločnosti "Hipo" - konateľka Odesa regióne niekoľko značiek náradie. Okrem nízkej ceny (v porovnaní s špecializované obchody), široko-profil obchody majú ďalšiu výhodu, ktorého úlohou rýchlo rastie - záručné a prijateľnú kvalitu nástroja. Jednotlivci sú teraz v prvom rade zaujíma, kvalitu a záručná doba", - hovorí Alexander Tishin, Manažér supermarketu "Nový riadok". A to je teraz budovy, supermarkety prijímať dividendy zo skutočnosti, že nie je obchod, čo hit nástroje. Subjekty na trhu sa povedať, že bežní používatelia náradie, strácajú záujem o výrobky najnižšej cenovej kategórii, ktorý je ešte vyplňte väčšina domácností segment trhu. "Samozrejme, že leví podiel predaja pre domácnosť, elektrické náradie v našom meste má veľmi lacné pašovanie Čínske a tureckého pôvodu, ktoré sa predávajú prostredníctvom špecializovaných Odesa trhu" Malinovsky "a" Starokonniy ", - hovorí Dmitrij Makarov. Avšak, podľa jeho pozorovania, ako nástroj, spotrebiteľ kupuje iba raz, a ešte raz kúpil 70 UAH nástroj bez záručná doba je šesť mesiacov neskôr zlyhá, je kupujúci hľadajú niečo lepšie, ale už v obchode. Stav kupujúci naďalej obmedzené, a on nemal v úmysle stráviť toľko peňazí na nástroj, ktorý bude potrebné ho raz alebo dvakrát do mesiaca. Preto, výber jednotlivci čoraz lacný nástroj priemere menej často - najlacnejšie (ale nie najlacnejšie) ceny rozsahu. Najmä, podľa Dmitrij Makarov, medzi Amatérske nástroj je najlepšie predávané iba domáci značky - "Fiolent", ktorá je podstatne drahšia Čínskych kolegov. Preto, nástroj postavený na širokej báze strednej triedy obchody vidieť perspektívu. "Chceme rozšíriť sortiment značiek strednej triedy, napríklad Skil, Black & Decker, Sparky," povedal Alexander Tishin. Tak supermarkety orientované na preferencie spotrebiteľov, ktorá sa nedávno začala meniť v prospech priemerné hodnoty nástroja. Podľa operátorov na trhu, vzhľadom na rýchly obrat skôr obmedzený rozsah obľúbené značky, obchody vo veľkých formátoch, môže výrazne znížiť ochrannej známky, a teda ceny, a preto bude aj naďalej dobyť domácom trhu. "Myslím, že po nejakom čase, domáce elektrické nástroje, budú predávané výlučne v hypermarketoch a budovy, supermarkety, pretože do konca roka, Metro otvorili v Odese, Lviv, a čoskoro na Ukrajine sa chystajú prísť ďalších sedem zahraničných predajcov (najmä vodcu sveta maloobchod gigantov Wal-Mart. - Ed. ) ", - hovorí Dmitrij Makarov. Takže, kto je znížiť ceny, stláčanie všetky skvelé zľavy od výrobcov. Špecializované siete zamerať sa na odborníkov V tejto situácii, obchody a sietí, ktoré sa špecializujú na náradie, ako napríklad "alcest-Nástroj", "Budpostach", "Atlant-S", "Begemot-Nástroj", nezostane nič iné, ako prilákať zákazníkov, ktoré nespĺňa ponúknuť širokej obchodov. Dôvody pre takéto nespokojnosť sú zvyčajne pozorované lekári skôr úzky výber modelov, nie je na príliš vysokej úrovni prípravy asistentov. Ale čo je najdôležitejšie, supermarkety obmedzené na domácnosť modely, pričom profesionálny nástroj, podľa reprezentatívne kancelárie spoločnosti Bosch, účet na 60-70% z celkového predaja. Preto, špecializovaných obchodoch pracujú s cieľom slúžiť zákazníkom, vedieť veľa o sile nástroje, predovšetkým, stavebné firmy. "Máme sortiment pre domácnosť, elektrické náradie, však, definovať priority v súlade s úsilie, ktoré majú byť priložené k podporovať domáce a profesionálne segmenty, rozhodli sme sa zamerať na minulosti," hovorí Sergej Malogolovets, Riaditeľ špecializovaný veľkoobchod-maloobchod spoločnosť "Min". Zástupcovia špecializovaných sietí vysvetliť, že vzhľadom na objem a pravidelnosti zákazky je to výhodnejšie pracovať s firemným klientom. Teda, nie, že odmieta z domácich power tools úplne, špecializovaných obchodoch znížiť rozsah Amatérske modely a začať predávať nový profesionálny model. Najviac často, nové značky, ktorá sa nedávno s'sú v rozmedzí špecializovaných sietí zastupuje stroje vo vyšších cenových kategóriách (professional Metabo, AEG, Makita, domáce Black & Decker). Takéto zjednotenie síl na trh profesionálne náradie, účastníci si vysvetliť skutočnosť, že požiadavky kupujúcich-profesionálne stúpa, rovnako ako jednotlivci. Podľa zástupcov špecializovaných sietí, stavebné firmy, takmer nekupujte účelom úspory domáce spotrebiče: ako prax ukázala, že je v najlepšom dvakrát-trikrát menej, než profesionálne. Teraz sa stavitelia nákupu nástroj triedy, nie podpriemerný, ale zo všetkého najviac - najvyššie. Dmitrij Makarov: "Medzi profesionálne nástroje sú najlepšie predávané Bosch". Predaj drahý nástroj, špecializovaných obchodoch, keď nižšie obchodné marže, boj pre kupujúceho, ale väčšina použitie non-cena metód súťaže - do záručnej opravy, zvýšiť úroveň zručností predaja konzultantov. Tak, ako je uvedené v Sergej Malogolovets, domácnosti a profesionálny segmentoch trhu náradie sú čoraz odcudzení od seba. Komentár obchodníkov Svetlana VLASYUK, marketingový Manažér Oddelenia náradie zastúpenie Bosch na Ukrajine: Domáce a profesionálne segmentoch trhu náradie na Ukrajine ešte rozdelené úplne. Takže niekedy majstrov ešte kúpiť veľké množstvo "profesionálne" nástroj Čínskych výrobcov zavesiť na uvedenie do prevádzky'objektu. Avšak, tvorba štátnej Komisie pre overenie dodržiavania bezpečnostných predpisov a stavebné technológie na stavbách dôveru rozvoj segmentu high-kvalitné profesionálne nástroje. Zároveň rýchlo sa rozvíjajúca sieť budovy, supermarkety, a s nimi - spotrebiteľský segment trhu nástroj. Hlavné požiadavky kupujúcich, v tomto prípade - jednoduché použitie, základné súbor funkcií, optimálny pomer cena / kvalita. Ako kupujúci môžu byť rozdelené do dvoch skupín - na tých, ktorí si kúpi nástroj pre prvý čas a rozhodne to za cenu, a tí, ktorí už urobili a čoskoro prišiel na kvalitu nástroja. Výber druhom je výrazne ovplyvnená predávajúci-konzultant, ako kupujúci sa stratia, keď človek vidí, povedzme, len 50 modely strojov za cenu od 50 do 500 UAH s rovnakým výkon a funkcie. Evgeny Shipilov, produktový Manažér siete "alcest-Nástroj": Pomer medzi profesionálnym a spotrebiteľských segmentov trhu náradie I hodnotiť ako 70:30. Všetky istom dome majstrov, v ktorom sa nachádzajú minimálne sadu nástrojov (kladivo, vrták, zrovnávačku, prípravok videl, uhol-brúsenie nástroj), máme trochu. Domáce segmente trhu sa rýchlo rozvíja, ale nie toľko ako v EÚ, alebo aj v Rusku. Preto a najviac populárne nástroje - profesionálne DeWALT, AEG, Makita, rovnako ako Bosch, Sparky a Rebir, poskytla na jej rozsah profesionálnych a Amatérskych modely.
Zdroj: http://stroymart. com. ua
Комментариев нет:
Отправить комментарий