Kovové plastové sýtosť 2006-11-02 19:37:41

Výstavby a rekonštrukcie.

Kovové plastové sýtosť

2006-11-02 19:37:41

Maximálne 3 roky na dopyt na trhu kovové plastové konštrukcie sa zastavíme. V podmienkach silnejúcej konkurencii úspešne rozvíjať podnikanie bude môcť iba tie spoločnosti, ktoré sú už začína reštrukturalizovať ich výrobných a marketingových stratégií na nové podmienky.

Konštrukcia boom vo veľkých mestách Ukrajiny v mnohých ohľadoch definované trendy rozvoja trhu kovové plastové konštrukcie, ktoré ešte pred rokom 1997 bola len malá časť prispela približne 3% z celkovej výroby okenných systémov. Ďalšie realizácia zrejmé výhody konštrukcie z polyvinyl chlorid (PVC) pred stromov'drevené a hliníkové led na rýchly rast tohto segmentu a vznik veľkého počtu výrobcov. A ak sa len pred 5 rokmi PVC-stavby podľa objeme predaja je výrazne nižšia, napríklad, hliník, dnes plastové Okná trvať 54% z celkového trhu.
Podľa analytikov v tomto roku ukázali náznaky spomalenia predtým v priemere 60% za rok. Podľa odborných odhadov rastu sadzby sa znížia dvakrát a bude čiastka, na nie viac ako 30%. Táto prognóza je potvrdené niektorých veľkých výrobcov PVC-stavby, berúc na vedomie, že trh je v blízkosti nasýtenia.
To, že trh sa už začalo meniť, hovorí o neho starať sprostredkovateľov. Menej ako pred dvoma rokmi, existoval pomerne veľká skupina spoločností, ktoré propagujú produkty, prijímať objednávky, ktorá sa umiestnila ich od výrobcov, ktorí dodávané hotové výrobky pre spotrebiteľov. Zvyčajne tieto spoločnosti boli predané výroba poľské a nemecké spoločnosti. V etape formovania trhu sprostredkovania priniesol významný zisk. Ale rastúci počet miestnych výrobcov, zvýšenie konkurencie a výrazný pokles priemernej úrovne cien dosiahla sprostredkovateľská činnosť nerentabilné.
Konkurencia si vyžaduje nové prístupy v oblasti výroby a marketingu politiky pre všetky spoločnosti, ktoré chcú zachovať ich podnikania v tomto segmente trhu.

Profil Anfas
Na Ukrajine prezentované asi tucet veľkých výrobcov PVC-profily. Zatiaľ čo celkový podiel na trhu zo siedmich najväčších dovozcov je o 74%. Iné spoločnosti, ktorých je viac ako päťdesiat, takmer rovnomerne rozdeliť zvyšných 26% trhu. Celkový predaj profilov pre tri štvrtiny z roku 2002 dosiahol 12-13 tisíc ton pre súčet asi $ 27-32 miliónov Hlavným dovozcom v tomto segmente zostáva Nemecko, malé trhové podiely v držbe Poľsko a Turecko. Na Ukrajine je súkromná výrobca tento typ profil - rastlina "Runapplist", ale kvalita ich produktov ponecháva veľa byť požadovaný, tak veľmi málo ľudí pracuje.
Výrobcovia profilov pomerne optimistické vyhliadky domáceho trhu. Svedčí o tom napríklad vznik v Ukrajine na jar tohto roku, dcérska spoločnosť nemeckej firmy SCHU.. CO. "Ukrajinského trhu profilov je vlastne stále v procese nasýtenia. V priebehu času budú tvoriť určité stereotypy v porozumení požadovaná minimálna úroveň kvality a ceny konkrétneho produktu ", - hovorí obchodný Riaditeľ dcérskej spoločnosti enterprise" Schuko-Ukrajina "Alexander Pobersky.
Avšak, je potrebné poznamenať, že stratégia výrobcov, už dlho súčasnosti na Ukrajine, nedávno podstúpiť niekoľko zmien. Viac nedávno, hlavné úsilie na ich misie boli zamerané na procesory profily (výrobcovia hotových konštrukcií). V rámci tejto činnosti sa spoločnosť zúčastnila v špecializovaných výstavách, za predpokladu, procesory, reklamná a technická podpora, školenia pracovníkov. Teraz je to práca, ako dostať nejaké kvalitatívny posun, nové smery. Napríklad, najväčší organizátor trhu REHAU spoločnosť plánuje otvoriť vlastné školiace stredisko. Jeho činnosť sa bude vypracovaný na profesionálny rozvoj zamestnancov firmy, ktoré proces profilov REHAU.
Naďalej rozšíriť predaj svojich výrobkov tým, že priťahuje nových firiem-spracovatelia, výrobcovia profilov začali reklamnej kampane zamerané na konečných spotrebiteľov. Samozrejme, hlavným cieľom je oddeliť sa od konkurencie, rozlišovať vašej značky zo Všeobecného pojmu "kovový profil". Tento prístup umožní dovozcovia do štruktúry dopytu, takže procesory riešiť "poslednej míle", ktorý je boj pre konkrétneho spotrebiteľa.

Ziskovosť je znížená kvalita zlepšuje
Väčšina veľmi dobre cítiť blíži saturácia trhu výrobcov kovové plastové konštrukcie. Zástupcovia mnohých firiem povedať, že dnes majú pracovať v podmienkach tvrdej konkurencie. Vo Všeobecnosti to nie je prekvapujúce, ak si uvedomíme, že iba v Kyjeve v súčasnosti zamestnáva viac ako 150 výrobcov a ich celkovú sumu, na Ukrajine, asi 400.
Zvýšená konkurencia spôsobila zníženie cien o približne 2, 5 krát proti originálu. Preto padol ziskovosti, ktorá sa dnes pohybuje od 10 do 20%, zatiaľ čo predtým to mohlo byť 50% a ešte vyšší. Tieto trendy sú potvrdené veľké firmy-výrobcovia: "Enran", "Cropland", "El-investovať", "Ukázal".
Dôležité z hľadiska budúcnosti to alebo to, že výrobca kritérium možno považovať za ktoré segmenty spotrebného trhu slúži. Najväčší počet pracovných spoločností zameraný na jeden-čas zákazníci. Špecifiká tohto segmentu je charakteristická relatívne vysoká ziskovosť, dopyt zákazníkov na kvalitu produktov a služieb, ťažkosti dostať veľké množstvo objednávky, resp., a nakladanie výrobných kapacít. Okrem toho, táto časť trhu najviac postihnutých sezónne výkyvy v dopyte.
Ďalšia extrémne pozície obsadené firiem, ktoré zamerať len na segment kapitálu konštrukcie. Ziskovosť sa dosahuje sotva 5%. Ziskovosť výroby za predpokladu, vzhľadom k veľkému objemu objednávky. Napriek tomu, že formálne podmienky certifikácie výroby a hotových výrobkov, požiadavky zákazníkov na kvalitu, nie je tak vysoká. Väčšina spoločností, výrobu kovov-plastové konštrukcie pre "capstroy" sú štrukturálne rozdelenie veľké stavebné spoločnosti. Stavitelia sa povedať, že ak objem inštalácia dosah minimálne 500 štvorcových m mesiac, to je oveľa lepšie mať vlastné výroba kovových-plastové Okná, ako pracovať s dodávateľov. Medzitým, a posledný s niektorými rezervácie posudzovať efektívnosť spolupráce s veľké stavebné spoločnosti. "Nikto nemôže povedať, že firemná objednávok lacnejšie jedno - hovorí Riaditeľ" Cropland "Sergey Esipov. - Pracovať s akýmkoľvek stavebné firmy, výrobcovia PVC-stavby musí vyhrať súťaž a práve včas doručiť výrobok. Na zabezpečenie vysokej ziskovosti týchto oblastiach obchodu, je potrebné mať dobre nadväzovali kontakty s mnohými stavebnými firmami a pracovať na celom území Ukrajiny ".
Najsilnejší v budúcnosti hráčmi na trhu, samozrejme, existujú výrobcovia, ktoré sa spoliehajú na kombinácii prácu s malými a veľkoobchodných zákazníkov. Dnes táto pozícia umožňuje poskytnúť vysokú úroveň ziskovosti jednej objednávky a zároveň vyhnúť sa prieťahom vo výrobe. Ale darí rovnako v oboch smeroch, podľa odborníkov, len veľmi najväčších spoločností na najvyššej úrovni riadenia. Potenciál posilnenie pozície spoločnosti vzhľadom na skutočnosť, že každý z nich už majú praktické skúsenosti, ktoré nemusia byť dosť konkurentov. Hovoríme o schopnosť organizovať výrobu pre vykonanie objednávky vo veľkých množstvách, na jednej strane, a zabezpečiť skutočnú kvalitu na strane druhej.
Pravdepodobne prvými obeťami saturácia trhu budú veľmi malé firmy, ktoré nemajú trvalý objeme výroby, ale nemôže poskytnúť potrebnú úroveň kvality výrobkov. Na saturácia trhu a SV'ASCO s základom tohto procesu Cohn'okamihu zmeniť (štrukturálne, sortiment, cena), dopyt nevyhnutne shift viac vysokej kvality produktov a služieb. A začiatkom tohto trendu sa už začala. "Sme často pochádzajú z zákazníci s otázkou, či chcete demontovať a ponuky nové okno, namiesto nedávno dodané okenných systémov vyrobené z tzv." garáž "výrobcov. Myslím, že v budúcnosti sa firmy, ktoré zlyhajú dokumenty potvrdiť kvalitu svojich výrobkov v štádiu rokovaní so zákazníkom, bude to veľmi ťažké pracovať nielen so staviteľmi, ale aj s súkromné klientov ", - hovorí obchodný riaditeľ spoločnosti" e-invest "Júlie Pivovarova.

Regionálne perspektívy
Rast trhu PVC-stavby, aby niektoré subjekty na rozvoj regionálnej nika. Ak skoršie stavbu v Kyjeve bol obsadený 40% z ukrajinského trhu, teraz začal prudko zvýšiť podiel regiónov. Okrem toho, ovplyvnené spomalenie dopytu spotrebiteľov v Metropolitnom regióne, ktorý bol tohto roku v priemere o 10%, zatiaľ čo rast objemu objednávok podľa krajov je stále viac viditeľné a je asi o 20% v porovnaní s 5-10% v minulom roku. Silná konkurencia tlačí niektoré firmy s "registrácia" v Kyjeve a iných veľkých mestách krajiny teraz robiť opravy distribučných sietí v provincii.
Boj s regionálnymi segment sľubuje, že bude veľmi ťažké a bude nasadzovať na prvom mieste medzi veľké podniky s rozsiahlu sieť predajcov vo veľkých mestách a regionálnych "serednyachki". Prvá bude zameraná na efektívne logistické, a tie sú pripravené k boju za svoje výklenkov: okamžite reagovať na sebemenší požiadavky klienta a generovať viac frakčnou predajnej siete v regióne.
Skoré príznaky tohto procesu sú už viditeľné. Podľa vedúceho Oddelenia z okna technológie zastupovanie spoločnosti REHAU Igor Binkovsky, "v regiónoch dosiahol značné rozšírenie a intenzifikácia výrobcov a ich predajcov. Navyše, niektorí z nich dokonca sa snažia zvýšiť svoju výrobnú kapacitu a pracovať v dvoch alebo tri smeny ". Tam je tiež rozšírenie stredné podniky, postupne absorbovať segmentoch malých podnikov opustiť trh. Doteraz sa proces absorpcie malých podnikov nemá získala rozsiahle charakter, ale on nie je ďaleko. V rovnakom čase, napodiv, trh stále'sú menšie spoločnosti, ktoré sa snaží konkurovať už uznávaných lídrov, niekedy sa dokonca bojovať o svoje miesto pod slnkom. Avšak, v blízkej budúcnosti, odborníci sa domnievajú, len vstúpiť na trh, aj regionálnej, bude veľmi ťažké.
Medzitým, nie všetky veľké spoločnosti sú ochotné shift provincii. "Kapitálovom trhu plastových Okien naozaj zaneprázdnený, ale naša spoločnosť sa spočiatku ho vzala do dobrej pozícii. Teraz investujeme do reklamy a vývoja nových produktov s cieľom zachovať a rozšíriť svoje schopnosti v Kyjev. Pominieme regionálnom trhu ako prioritu našej spoločnosti, pretože to diktovať pravidlá vo väčšine prípadov, miestnych operátorov, alebo veľmi veľké spoločnosti s zriadené distribútor'autorskog siete ", - hovorí Sergej Esipov, Riaditeľ spoločnosti" Cropland ".

Komplexné všeliek
Druhý možný spôsob zvyšovania konkurencieschopnosti v marketingu výrobkov z PVC bude rozvoj prevádzkovatelia nové, efektívnejšie marketingové a reklamné stratégie. Najmä, vonkajšia reklama a reklama v médiách (vrátane špecializovaných) spôsobuje veľa výziev, avšak miera ich účinnosť je veľmi nízka. Marketingový špecialisti z oboch veľké a malé podniky, ktorá pôsobí v oblasti výroby kovov-plastové konštrukcie, uvedomte si, že najefektívnejšie tzv. "Cigán-mail. Ale aby to bolo účinné, firmy budú musieť venovať veľkú pozornosť zlepšeniu kvality výrobkov a služieb. Avšak, nie všetci operátori sú schopní vyčleniť na tieto účely rozumie, ako kvalita konečného produktu je stanovená na tri kľúčové parametre: dobrý profil, drahé vybavenie a kvalifikovaný personál.
Mnoho spoločností sa začínajú premýšľať o ich obraz. Ak skoršie pre nich na prvom mieste stál cena otázku, teraz pre mnohých dôležité je stanovisko spotrebiteľa-občana, pretože je to v prípade spokojnosti so službami a tovar bude schopný prilákať nových zákazníkov.
"Dnes nie je tak ľahké nájsť a presvedčiť klienta, aby nákupu, ktorá je mimoriadne ťažké robiť v diaľke. Preto predaja na diaľku nie sú používané. Pre klienta je dôležité vidieť výrobok. Naša spoločnosť sa rozhodla vytvoriť svoje vlastné body príjem objednávok - teraz je to jedna z našich hlavných úloh, " hovorí Riaditeľ spoločnosti" El-invest "Nikolaj Klimov.
V súčasnosti lídrom na trhu má konkurenčnú výhodu, hodnota, ktorá sa v blízkej budúcnosti bude rásť. To je otázka, o diverzifikáciu výroby a produkcie celého možné spektrum výrobkov z PVC-profily - fasád budov, mansards, zimné záhrady, deliacich stien v kanceláriách (stavba, postavená výhradne z PVC a skla). Podľa mnohých operátorov na trhu, obzvlášť aktívne sa bude zvyšovať dopyt po zimných záhrad a fasád, vzhľadom na nárast chata konštrukcie. Tých výrobcov plastových konštrukcií, ktoré môžu reagovať adekvátne na tento dopyt bude prijímať dobré dividendy.

ZDROJ: Spoločník.

Zdroj: http://stroymart. com. ua