Výstavby a rekonštrukcie.
KONKURENCIESCHOPNOSŤ JE ZÁKLADOM ÚSPECHU V PODNIKANÍ. 2006-11-27 10:49:04
Slovo "konkurencieschopnosti" stal sa jedným z najpopulárnejších medzi ruskými výrobcovia a predajcovia z farieb produkty. V rámci konkurencieschopnosti, ako pravidlo, je chápané podľa podmienok na trhu, pretože ponuka tovaru, ktorý by mal, kvalitatívne, technické, ekonomické a estetické vlastnosti, aby spĺňali špecifické požiadavky spotrebiteľov a obchodné a ostatné podmienky jeho vykonávania, spomedzi ktorých môžeme spomenúť kľúč: to cena, dodacia lehota, kanály distribúcie, služieb, reklamy. Čo je konkurencieschopná kvalita? Existuje niekoľko metód odhad konkurencieschopnosti tovaru. Ale všetci, podľa nášho názoru, majú jednu spoločnú chybu, ktorá definuje sa ako suma (suma) všetky vlastnosti tovaru bez toho, aby brala do úvahy skutočnosť, že spotrebitelia dnes sa viac zaujímajú o pomer kvality a ceny výrobku spotreba. Teda, konkurencieschopnosť tovaru je definovaná jeho jednotková cena, ktorá je definovaná ako pomer ceny tovaru užitočné efekt, ktorý odráža primeraný zisk z jeho obľúbených spotrebiteľa vlastnosti podľa konkrétnych podmienok. Každý trhu, vrátane trhu povlakov, má svoje zvláštnosti. Cena by mala odôvodňovať návrh na vykonávanie bežných náterov, a ponúknuť nové výrobky byť stimulovaná cenu. Teda, ak "value" stojí a je len nástrojom marketingu, it "konkurencieschopná kvalita" je jediný faktor rozvoja trhu - rod, ktorý by mal byť pochopené už nie je isté ukazovatele výrobku, a celý komplex opatrení zameraných na jeho príjem a dodávka koncového užívateľa. Slučky učenie "konkurencieschopná kvalita" začína s podrobným štúdiom sľubné trhu a zahŕňa: - rozvoj požiadavky na nový výrobok a jeho rozvoj; - výber dodávateľov kvalitných surovín a pevný prichádzajúce kontroly; - nariadenie všetkých etapách výroby a priebežné kontroly. V štádiu výnos konečný produkt musí spĺňať všetky založenej vlastnosti, ktoré je, indexy a vlastnosti, podľa ktorej je vyvinutý a na základe ktorých objasňuje jeho cieľového segmentu, je stanovená cena nika a začať ceny na trhu. Net'rozsiahle časti súťažného výrobku kvality je úroveň služieb: od rozvoja informačných podporu, poradenstvo na správny výber nátery a aplikácia technológií pre záručný a po-záručný servis, vrátane revízie materiálu špecifické požiadavky zákazníka. Posledný bod je dostatočne dôležité na to, aby výrobok na trh nové materiály, ktoré by mali reagovať na meniace sa situácie na trhu. Ako príklad, zavedenie thixotropic materiálov, zvýšenie stupeň belosti, na biely lak, materiálov, úprava materiálov na technologické zvláštnosti použitia procesor - užívateľ nátery atď., Spôsob hodnotenia konkurenčnej kvality. Teda, analýza konkurencieschopnosti výroby a začne s identifikáciou požadovaný súbor spotrebiteľských vlastnosti a spôsob ich hodnotenia. Diskutovať o to podrobnejšie. V prvej fáze, na základe úloh, vybrané základne porovnanie. Analýza môže byť vykonaná: - podľa typu nátery (top, farbenie materiály, laky, primery, tmely); - špecifické spotrebiteľských vlastností výrobku (odolnosť voči statickému činnosť vode, oteru; stupeň belosti a t. d. ); 1B - skupina spotrebiteľských vlastností (Všeobecné skupiny, "chemická odolnosť", "dekoratívne vlastnosti", životnosť ", " ukazovatele kvality "t. d. ); - vymenovanie nátery (farby na drevo, betón, kov); - aplikácia náterov (exteriér, interiér prác alebo povlak v špecifických podmienok); - podľa typu základe nátery (organické zlúčeniny-alebo rozpustné vo vode). V druhej etape súbor potrebné a žiaduce spotrebiteľských vlastností produktu, ktoré môžu byť rozdelené do dvoch skupín: 2A - vlastnosti, kvantifikovateľné pbonneville.com indikátory ; - vynikajúce vlastnosti, ktoré sa vyskytujú v implementácie a prevádzky (napríklad thixotropy materiálu, ktorý zabraňuje tvorbe škvŕn na farbenie zvislé plochy; odolnosť voči teplote; systém tónovania pod.), alebo definuje celý rad konkrétnych značiek náterových farieb (šírka, farebná škála, rozsah materiál: matný, semi-gloss, semi-lesklý lesklý). V tretej etape sa odhaduje potrebné spotrebiteľských vlastností LKMmerateľné. S týmto cieľom pre vybraný počet laku materiálov je stanovená prahová hodnota každého majetku LKM - 1B (ČNP na formula 1: BGR = ( bmah - BMP) / 2. Porovnanie skutočná hodnota 16 každý z laku, materiály, s limitom ČNP vyhodnotenie jeho úroveň vnímania (UWB): "dobré," - 2 body, "zlé," - 1 bod. Pre skupinu spotrebiteľov vlastnosti (1B), odráža sa, napríklad, "HMO-odpor", "dekoratívne vlastnosti" t. d.úroveň vnímania (UWV) sa stanoví pomocou vzorca 2: WWW = (E: UWB) / 2n, kde n je počet nehnuteľností v určitú skupinu spotrebiteľov vlastnosti (1B). Úroveň vnímania vlastností merateľné (2A) - UWA je súčet WWW všetky (m) skupiny spotrebiteľov vlastnosti pre vybraný počet LMC. Úroveň vnímania vlastností vzhľadom k prítomnosti charakteristické vlastnosti (26) - UWB sa určí podľa vzorca 3: UWB = (R / M) x2, kde R je počet skutočný hmotný v praxi charakteristické vlastnosti v skupine 26 každej značky LKMa V je maximálny možný počet z nich pre vybraný počet laku materiálov. V štvrtej fáze sa odhaduje indikátor konkurenčnej kvality (CC) pre každú značku LKM riadok porovnanie v súlade s cieľmi prvej fáze komparatívna analýza. Je potrebné poznamenať, že väčšina týchto metód odhad konkurencieschopnosti výroby je pomery význam analyzované charakteristiky. Pri realizácii rozsiahleho prieskumu medzi takéto skupiny spotrebiteľov laku materiálov, ako "mladí ľudia,", "zamestnanci,", " dôchodcovia ", respondenti nám" man "a" žena "nemohol nájsť jediný" "a" najmenej "významné spotrebiteľských vlastností povlakov. Ako pravidlo, " žena "na prvé miesto dať dekoratívne vlastnosti materiálu, jeho udržateľnosť, " muž "prednostné technické a prevádzkové parametre, použiteľnosť, funkčnosť. Preto pri posudzovaní konkurenčné výrobky kvality dospeli sme k rovnocennosti, hodnotenia spotrebiteľských vlastností 2A a 26 a rovnocennosti všetkých t skupín spotrebiteľov vlastnosti 1B. Potom obrázok súťažného kvality v skupine spotrebiteľských vlastností (1B) pre každý stupeň úprav (QM)) sa stanoví pomocou vzorca 4: KV = WWW / (m +1). Obrázok konkurencieschopnú kvalitu t skupín spotrebiteľských vlastností povlakov 2A (ktorý je kvantifikovateľné) CCA určuje súčet CCW, a najvyššiu mieru konkurenčné kvality značky LKM (Trestný zákon) - podľa vzorca 5: trestný zákonník = CHA + [UWB / (m +1)]. Je úplne logické, že čím viac, číslo bližšie k jednote, tým viac konkurencieschopná kvalita náterové farby a laky v analyzované škálu materiálov. Nasledujúce fázy analýzy a zlepšenie konkurencieschopnosti výroby sú stanovené porovnaním záznam "cena - kvalita". Taktiku spoločnosti na trhu povlakov. V súlade so stratégiou podniku v danom štádiu vývoja je vyvinutý taktiky na trhu povlakov. Napríklad, s cieľom zahrnúť všetky skupiny spotrebiteľov, a to regionálne kapitálové trhy LKM je potrebné rozdeliť existujúce rad produktov pre spotrebiteľov s nízky, priemerný a vysoký úrovne príjmu. Do skupiny elite tovar by mal obsahovať nátery vysoko konkurenčné kvality, pre ktoré indexu trestného zákona prístupov jednoty, a skupina lacné materiály - farby s nízkym indexom MC. Ak chcete pracovať s spotrebiteľa, stredná a nízka životná úroveň (výnosy) je generovaný rozsah laku materiálov pre stredné a dolné úrovne trestného zákona, pretože predaj materiálov s vysokou trestného zákonníka sa stáva nerentabilné vzhľadom na nedostatok stabilný dopyt. Mali by sme tiež zvážiť situáciu, keď organizácia prvý zobrazí jej produktov na konkurenčnom trhu povlakov alebo propaguje nový produkt. Zvážiť faktory ovplyvňujúce konkurencieschopnosť novej spoločnosti. Prvá vec, ktorú potrebujete na priame úsilie je poskytovanie spotrebiteľských informácií o spoločnosti: výrobok, umiestnenie zásuviek, služieb (dodanie, výhody, zľavy, záruky). Ako prax ukazuje, nátery sú často kúpil v obchode, ktorý je v blízkosti domu (práce), alebo v servisnom stredisku, ktorým neustále prechádzajúcej user. Ale dôchodcovia, ktorí sú pripravení ísť na druhý koniec mesta na použitie udelené výnimky alebo zľavu. Ideálne - č konkurentov. Vo všetkých ostatných prípadoch, nemôžeme hovoriť o krátkodobé návratnosti nákladov na reklama. Definovanie sortiment a indikátor trestného zákona nátery ponuku, predajná cena tovaru by nie len ", aby nepresahovala výšku cien konkurentov podobné výrobky", a postaviť sa v prospech spotrebiteľa. Nízke ceny aj pre materiály s vysokou trestného zákona je oprávnená v tomto prípade, prilákať zákazníkov a rozšírenie predajnej siete. Ako pravidlo, zvýšenie peňažných obrat nám umožňuje lepšie prispôsobiť rozsah spotrebiteľským dopytom nátery a zvýšiť ziskovosť firmy. Cena a značka. V ďalšej etape práce na zvýšenie konkurencieschopnosti je práca na tvorbe značka a imidž spoločnosti. Nezabudnite, že spoločnosť stojí rovnako ako je jej marek. Pod značkou znamená, nie ich'I tovaru, a rozvoj zmysluplných združenia, ktoré vznikajú v mysliach spotrebiteľov. Tiež, to, čo značka má svoju vlastnú osobnosť, zabezpečuje uznávanie výrobca alebo predávajúci, a zaručuje kvalitu ich tovaru je spotrebiteľ informácie o úrovni vzťahov výrobcu (predajcu) k užívateľovi. Náklady na značku a následne konkurencieschopnosť firmy je určená rozdiel v hodnote tovaru a potenciál cenu svojej ponuky na trhu. Preto ponúknuť cenu farby "medializované" spoločností môžu obsahovať hodnotu značky. V tomto prípade hovoríme o úrovni ceny produktov firmy. V seriáli z ponúkaných materiálov cenu ponuky z každého značiek nátery musia byť v súlade s jeho úroveň MC. Nový produkt na trhu LKM. Záver výrobku na trhu - je veľmi zodpovedný. Pre tento nový produkt, v skutočnosti, je potrebné znovu vytvoriť trhu. Zvážiť faktory, ktoré ovplyvňujú konkurencieschopnosť nové nátery značky alebo produktu na svoj marketing. Zatiaľ čo určite vysoký ukazovateľ trestné kód produktu podpora úspech závisí nielen na stupeň novosti produktu alebo ako o to záujem, spotrebiteľov, ale aj o navrhovanom cenovej stratégie. Za normálnych okolností, zmenu výrobku zvýšenie predaja rýchlejšie ako hlavné inovácie, keďže už má podporu spotrebiteľa názor na tento stupeň, nátermi alebo ekvivalent. Ponuka cien upravených produktov v tejto fáze sa môže mierne presahovať úroveň cien nezmenený výrobku alebo jeho konkurenčné analógového v súlade s jeho úroveň MC. Ponuka cena významné inovácie v prvej etape sa horná hranica ceny nika podobných materiálov, a to iba po vážne reklamné, informačné a servisnú podporu, rozvoj názor spotrebiteľa o vysokú úroveň kvality tovaru môže byť primerane zvýšiť na úroveň trestného zákonníka. Len v štádiu rastu životného cyklu výrobku sa môže hovoriť o vrátenie nákladov na výrobu, marketing a získavanie hmotného dobrý zisk. Ako prax ukazuje, okrem vyššie uvedených, konkurencieschopnosť a úspešnú propagáciu nových náterov ovplyvnené takými faktormi, ako pôvodný dizajn obalov a etikiet, výhodné balenie, dostupnosť umiestnené charakteristické črty, zrozumiteľné a podrobné pokyny na používanie, uľahčenie práce s novými materiál. Záverečná téma, chcem pripomenúť, že v súťaži vyhráva len výrobcom, ktorí budú schopní rýchlo a správne odhadnúť trhu povlakov. Uplatňovanie metódy hodnotenia konkurenčného kvality výrobkov umožňuje nielen rozšíriť a prispôsobiť ponúkaný sortiment výrobkov spotrebiteľského dopytu pre vysoko kvalitné nátery, ale aj naplánovať úspešnú činnosť spoločnosti na trhu povlakov zajtra. ZDROJ:
Zdroj: http://stroymart. com. ua
Комментариев нет:
Отправить комментарий